中國(guó)平安的銷售技巧-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 , 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 24日星期五 5時(shí) 10分 43秒 17:10:4324 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 24日星期五 5時(shí) 10分 43秒 17:10:4324 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。仔細(xì)聽你自己的解說，如果連你自己都不想聽 ——自言自語、枯燥無味 ——客戶一定也是同樣的感覺 ? 誠(chéng)實(shí)：推銷的最佳策略 ? 誠(chéng)實(shí)，是推銷的最佳策略，而且是惟一的策略。 ? 4. 找 藉口 。 ? 銷售員的分類 ? 銷售員 不做的 做的 應(yīng)付做的 認(rèn)真做的 做后總結(jié)的 做后沒總結(jié)的 ? 能力與素質(zhì) ? 有人把能力和素質(zhì)混為一談。 ? 現(xiàn)代銷售理論奠基人戈德曼博士告誡我們： “把一個(gè)不合適的人放到銷售崗位上，一開始你就失敗了。 觀念，信念，方案，方法 客戶 ? 銷售人員的能力 ? 適應(yīng)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境； 適應(yīng)企業(yè)外部環(huán)境； ? 3. 學(xué)習(xí)進(jìn)階能力 從戰(zhàn)略方面武裝自己； 完善知識(shí)結(jié)構(gòu)； 4. 領(lǐng)悟能力 悟性 洞察機(jī)會(huì)，分析問題； 把問題變長(zhǎng)提升銷量的機(jī)會(huì)； 5. 應(yīng)變能力 6. 創(chuàng)新能力： 產(chǎn)品，渠道，思路，策略 … ? 銷售人員常犯的 7個(gè)錯(cuò)誤 ? 1． 拖延的習(xí)慣 ——不能立即且堅(jiān)定的行動(dòng) ? 2. 六項(xiàng)基本的恐懼 ——心里充滿恐懼的人不會(huì)成功。這個(gè)字對(duì)一個(gè)真正的推銷員而言，
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