市場營銷第7講定價策略-文庫吧在線文庫
【正文】 ? 優(yōu)點 ? 利潤高 ? 回收成本快 ? 認(rèn)知質(zhì)量高 ? 利于品牌的建立 ? 有降價空間 ? 更新?lián)Q代快 ? 鼓舞士氣 ? 缺點 ? 抑制需求 ? 易誘發(fā)競爭 ? 大的競爭者擠入 76 史上最豪華旅游團 報價 50萬元。如此難度空前的行程首次操作成功，相對目前國內(nèi)的旅游服務(wù)水平也是一次飛躍和創(chuàng)新。 84 – 滲透定價 (marketperation pricing) ? 在導(dǎo)入期以低價銷售，盡快占有市場 先決條件 : ?低價低利潤可以阻止競爭者在短期內(nèi)跟進 ?不斷積累經(jīng)驗而增進生產(chǎn)效率，銷售量增加而分?jǐn)偣? 定成本，使單位成本下降 格蘭仕 市場占有率達到 70% 85 “ 滲透 ”定價優(yōu)缺點分析 ? 缺點 ? 利潤低 ? 回收成本慢 ? 認(rèn)知質(zhì)量低 ? 沒有降價空間 ? 后續(xù)產(chǎn)品難以定高價 ? 優(yōu)點 ? 促進需求 ? 市場占有率高 ? 不易誘發(fā)競爭 86 超低港澳游 87 ? 2023年，根據(jù)江西省的市場行情，港澳雙飛 5日游最低成本也要 1900元?！? 對于最近換新包裝的雀巢超級能恩奶粉的“瘦身”，雀巢公司執(zhí)行副總裁南吉碩如是解釋。在星巴克高調(diào)宣布的全球首個咖啡種植基地云南，據(jù)《農(nóng)民日報》早前報道，雖然咖啡豆產(chǎn)量高了但今年的價格下跌了 1/3。如“水嫩保濕精華霜”，將從目前的 490元降至 340元，降幅為 31%；“黃油潤膚乳”將從460元降至 340元，降幅為 26%；“水磁場面霜”將從 460元降至 340元，降幅為 26%。 ?競爭者的意圖和資源。 :31:3113:31:31March 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :31:3113:31Mar2326Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 26日星期日 1時 31分 31秒 13:31:3126 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 26日星期日 1時 31分 31秒 13:31:3126 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 而且，更多的國際品牌進入中國，使得競爭加劇，特別是歐洲市場不景氣的狀況下，一些品牌爭取更大的中國市場份額，價格調(diào)整也是方式之一。 ? 此外，國人對星巴克品牌的認(rèn)可度也有影響。 108 顧客眼中的 ?降價 ? 顧客眼中的 ?提價 ? 式樣陳舊 數(shù)量有限 有缺點 有價值 財務(wù)困難 賺大錢 還要跌 還要漲 質(zhì)量有問題 ? 顧客對企業(yè)變價的反應(yīng) ? 競爭者對企業(yè)變價的反應(yīng) 109 新聞鏈接 :星巴克再次漲價 ? 從 2023年 11月 6日開始，星巴克在天津、大連、重慶、成都、西安等 10余個二線城市，包括拿鐵、香草拿鐵、卡布奇諾、摩卡和焦糖瑪奇朵在內(nèi)的 5個基本款咖啡價格上漲 2元。此外，還必須進購物景點進行消費。 81 北京至拉薩豪華專列 效果圖 82 ? 20230331 ，中央第五次西藏工作座談會提出做大做強做精特色旅游業(yè)，把西藏建設(shè)成為重要的世界旅游目的地。 78 ? 這是國內(nèi)首次真正意義上的環(huán)游世界行程，包括大洋洲、南美洲、歐洲、非洲、中東、亞洲、南極洲、北極圈，最具代表性及可看性的 13個國家，成功攻克了行程規(guī)劃、組織、預(yù)訂、協(xié)調(diào)過程中的復(fù)雜難題，安排 16段國際航線商務(wù)艙、 15段區(qū)域航線經(jīng)濟艙和 2段郵輪包機，以及游艇、直升機、登山火車等全方位海陸空交通服務(wù)，參觀的景點都是各大洲最具代表性的，入住的都是全世界最頂級的酒店，還提供專業(yè)的管家和專家式游覽、管理服務(wù)，因而受到市場歡迎。 57 五、定價的基本策略 折扣定價策略 地區(qū)定價策略 心理定價策略 差別定價策略 新產(chǎn)品定價策略 產(chǎn)品組合定價策略 58 折扣定價策略 為了鼓勵顧客及早付清貨款、大量購買、淡季購買，酌情降低其基本價格，這種價格調(diào)整叫做 價格折扣 。粗略統(tǒng)計，包括整點新聞和新聞聯(lián)播，劍南春、五糧液、茅臺、汾酒四家企業(yè)累計花費 民報時。霍華德（澳大利亞總理）、史鐵生、常昊、王郅治、任志強、潘岳、羅啟妍、牛根生、徐永光、黃奇帆、費翔、劉偉、周國平、楊紫燁、曾憲梓、森英惠、王小慧、王海兵、潘文石、柳傳志、周梁淑怡 …… – 他們“寫給 2107的信”被封存在北京大學(xué)圖書館的景泰藍“香熏容器”中，像一個神秘盒子，于 2107年才啟封。 ? 這是當(dāng)下最流行、最浪漫、最文藝、也最二B的事情，有人稱之為時間膠囊，也有人說這是未來郵局，更通俗的叫法是“慢遞”?！? ? 還有人認(rèn)為“客戶真正需要的不是最快，而是準(zhǔn)確：在正確的時間和地點送達正確的貨品到正確的人。 29 四、定價方法 成本導(dǎo)向定價 需求導(dǎo)向定價 競爭導(dǎo)向定價 30 成本加成 定價法 單位成本 10元 如果想要 10%的利潤， 賣價該訂是多少呢？ 11元 計算公式 單位成本 (1+利潤率 ) 定價 = 1稅率 如果想要 20%呢？ 12元 如果想 50%呢？ 15元 成本導(dǎo)向定價 31 目標(biāo)利潤 定價法 單位成本 10元 如果想要 10%的利潤， 賣價該訂是多少呢？ 計算公式 單位成本 定價 = 1— 預(yù)計利潤率 稅率 如果想要 20%呢？ 如果想 50%呢？ 20元 32 邊際成本 定價法 單位邊際貢獻 =單價－單位變動成本 老板， A公司的出價 很低，我們根本賺不 到錢！ 廠里沒活干， 員工人心不穩(wěn)， 謠言四起。 21 影響定價的主要因素 ? 競爭因素（競爭者的產(chǎn)品和價格） – 廠商面對的競爭者數(shù)量、規(guī)模、策略（包括產(chǎn)品特性、成本和價格）等，會影響它的定價 。 6 一、概述 ——價格的 含 義 – 狹義 ：為了取得產(chǎn)品所須付出的 金額 – 廣義 ：取得產(chǎn)品的代價（ 金錢、精力、時間 ） 騎車 「泊」車 搭電梯 選購 、殺價 付 ￥購買 非貨幣付出 (nonmoary sacrifice) 貨幣付出 (moary sacrifice) 7 價格 產(chǎn)品 渠道 促銷 產(chǎn)生收入 產(chǎn)生成本 變化迅速 變化緩慢 8 價格的作用 ? 價格在營銷管理上的角色 – 有彈性的競爭武器與經(jīng)營工具 ? 快速應(yīng)變競爭變化、清存貨、創(chuàng)造人潮、調(diào)節(jié)供給需求等 – 影響營業(yè)額與利潤 ? 價格變更往往會直接影響銷售額和利潤 – 傳達產(chǎn)品信
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