【正文】 幼鷹，他把幼鷹帶回家養(yǎng)在雞籠里。 ?放開你手中的“雄鷹”， ?讓他們翱翔于更寬闊的天空， ?他們的成長(zhǎng)， ?將為你的工作帶來更大的貢獻(xiàn) 。 74 樹立標(biāo)桿 ?能人中的首善要大肆表彰， ?能人中的首惡要堅(jiān)決拿下； ?首善不弘揚(yáng)，正氣無法上升， ?首惡不拿下，公司將滋生眾惡。 ? 有功自下往上開始獎(jiǎng)勵(lì)， ? 有過自上往下開始懲罰 ? 才能形成上下一致的向心力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。 ?如果你選擇了為某一個(gè)人、某個(gè)企業(yè)、工作，那就真誠(chéng)地、負(fù)責(zé)地為他干吧； ?如果他付給你薪水，讓你得到溫飽，那就稱贊他，感激他，支持他的立場(chǎng)，和他所代表的機(jī)構(gòu)站在一起。 ?忠誠(chéng)是有標(biāo)準(zhǔn)的， ?忠誠(chéng)的淺層次標(biāo)準(zhǔn)是 ?“是否符合絕大多數(shù)人的利益和價(jià)值觀”， ?深層次標(biāo)準(zhǔn)是 ?“是否與忠誠(chéng)于自己相一致”。 11:13:3611:13:3611:133/24/2023 11:13:36 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 , March 24, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 11時(shí) 13分 36秒 上午 11時(shí) 13分 11:13: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 11時(shí) 13分 :13March 24, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:13:3611:13:3611:13Friday, March 24, 2023 1知人者智，自知者明。 :13:3611:13:36March 24, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 24日星期五 上午 11時(shí) 13分 36秒 11:13: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ?因?yàn)榀偘d就是無所畏懼， ?無比自信勇往直前跨越一切的障礙， ?擁有這樣的士氣是一個(gè)成功團(tuán)隊(duì)的必要因素， ?這樣的團(tuán)隊(duì)在面對(duì)困難時(shí)才最自信，不畏懼，不害怕，積極努力想辦法去完成目標(biāo)，不斷地朝著目標(biāo)努力。 ?信仰是一個(gè)人做什么和不做什么的根本準(zhǔn)則和態(tài)度。 ?錯(cuò)了不要緊，一定要善于總結(jié)， ?然后再做， ?一直到正確的結(jié)果出來為止 78 第十一部分 提高員工的忠誠(chéng)度 ?提高團(tuán)隊(duì)成員的忠誠(chéng)度 ?為什么要提高員工的忠誠(chéng)度？ ?如果家庭沒有忠誠(chéng)，港灣就會(huì)變成颶風(fēng) ?如果軍隊(duì)沒有忠誠(chéng)，結(jié)果就是全軍覆沒 ?如果國(guó)家沒有忠誠(chéng)，不是內(nèi)戰(zhàn)就是外辱 ?如果企業(yè)沒有忠誠(chéng)，未來就是一個(gè)美夢(mèng) ?忠誠(chéng)是一種職業(yè)生存方式 ?忠誠(chéng)是美德，只有所有的員工對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)， ?才能發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的力量，才能凝成一股繩，勁往一處使，推動(dòng)企業(yè)走向成功。 ?針對(duì)提條件的人，公司下降條件， ?要么培養(yǎng)接班人，要么把他負(fù)責(zé)的事情砍掉 ?沒提條件的人，反倒主動(dòng)優(yōu)待。 ?創(chuàng)建學(xué)習(xí)的氛圍： ?變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”。 ?最后把它帶到山頂上，一把將它扔了出去。 ?善于尊重： ?管理者要學(xué)會(huì)尊重你的部下、熱情幫助部下，奉獻(xiàn)你的贊美，要主動(dòng)關(guān)心下屬的工作和生活。 ?當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)人，要有自我犧牲的精神，最苦的是你最累的是你，在困難來臨時(shí)，如何有效的解決和排除也是你！ ?你要從內(nèi)心同情及原諒你的部下，大事講原則，小事講風(fēng)格，將他們視為你自己的兄弟姐妹，作到他們的事就是你的事。 ? 一直到第五個(gè)老師”當(dāng)你這樣轉(zhuǎn)換你的詞語(yǔ)時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)售樓冠軍的山頂離你越來越近。 ? 紅隊(duì)的教練看到這種情景，就問大家：“假如球王貝利與你們一起參加比賽，他會(huì)不會(huì)放棄？”大家異口同聲說：“不會(huì)”；教練又問道：“假如發(fā)明之王愛迪生與你們一起參加比賽，他會(huì)不會(huì)放棄？” ? 大家異口同聲說：“不會(huì)”；教練再問道：“假如李伍與你們一起參加比賽，他會(huì)不會(huì)放棄？”， ? 大家沉默了，終于有一個(gè)隊(duì)員問道：“教練，李伍是誰教練大聲說道：“問得好！李伍在那比賽中放棄了，所以沒有人知道他是誰”。在你的內(nèi)心深處做個(gè)決定：“我一定要成為售樓冠軍” 59 我是售樓冠軍我是最棒的 ?我是售樓冠軍，我是最棒的！ ?在人的本性中，有一種傾向；我們把自己想象成什么樣子，就真的會(huì)成為什么樣子。 ? 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)驅(qū)動(dòng)力： 尋找價(jià)值觀（感覺） ? 成就感（事業(yè)） 安全感（財(cái)富、婚姻） ? 快樂（生活） 幸福（家庭、親人） ? 所有父母都希望在自己的有生之年， ? 看到兒女出人頭地。如果非要用兩個(gè)字來說的話，我只想用“韌性”這兩個(gè)字。讓員工發(fā)表自己的改進(jìn)意見， ? 最好是有創(chuàng)新的點(diǎn)子，最后才是拿到工作中去檢驗(yàn)、運(yùn)用。 學(xué)習(xí)的能力可以細(xì)分為： ? 分析階段學(xué)習(xí)需求、 ? 制定階段學(xué)習(xí)計(jì)劃、 ? 堅(jiān)持按計(jì)劃做下去?？傊?，一定要找到那個(gè)最有利于持續(xù)、健康發(fā)展的人才結(jié)構(gòu)點(diǎn)。 38 第六部分人員培訓(xùn) ?你是否愿意馬上終止這種狀況？ ? 你是否愿意有一套行之有效的陪訓(xùn)實(shí)施計(jì)劃呢？ ? 你是否愿意將你銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練成虎狼之師呢？ ? 基礎(chǔ)培訓(xùn)：（ 13）個(gè)月新人 ? 基本禮儀、 ? 內(nèi)網(wǎng)操作、外網(wǎng)操作、 ? 填寫表格、業(yè)務(wù)品種介紹、 ? 業(yè)務(wù)流程介紹、 ? 辦理中介交易業(yè)務(wù)流程、 ? 簽訂合同須知、 ? 二手房貸款須知、公積金貸款須知、 ? 更名所需要件、更名稅費(fèi)計(jì)算 39 第六部分人員培訓(xùn) ? 技巧培訓(xùn)：（ 36）個(gè)月新人 ? 房源開發(fā)技巧、客源開發(fā)技巧、 ? 回訪配對(duì)技巧、談判促成技巧、 ? 急售房屋聚焦技巧、 ? 斡旋技巧、 ? 如何推廣你的網(wǎng)絡(luò)店鋪、 ? 如何利用名片去銷售、 ? 需求客戶的溝通、房主的溝通、 ? 看房的基本技巧、誘導(dǎo)買方出價(jià)、封殺客戶第一次出價(jià)、 ? 談判的觀念與心態(tài)、談判的時(shí)機(jī)、談判步驟、 ? 談判要點(diǎn)、影響成交的因素、談判中的注意事項(xiàng) 40 第六部分人員培訓(xùn) ?成功案例培訓(xùn)： 6個(gè)月以上成熟經(jīng)紀(jì)人 ?想成為房地產(chǎn)銷售精英嗎？ ?打造第四代銷售精英、 ?善用 250法則，以一當(dāng)百、 ?利用名片資源交朋友 ?建立良好客戶關(guān)系、 ?奔跑出來的冠軍 41 第六部分人員培訓(xùn) ?激勵(lì)培訓(xùn)：全體經(jīng)紀(jì)人 ?你在為誰工作、工作是什么？為什么要工作？為自己工作。 ?消極信息不傳，積極信息要傳！ ?不抱怨、不依賴，學(xué)會(huì)獨(dú)立的解決問題的能力； 33 心態(tài)十四 ?心態(tài)十四：感恩的心態(tài)： ? 首先感恩我們的父母，是他們把我們帶到了這個(gè)世界。要善于思考，善于分析，善于整合，只有這樣才能創(chuàng)新。 ?當(dāng)我們以一種感恩的態(tài)度對(duì)待周圍的人時(shí)，周圍的人同樣不會(huì)忘了感謝你們， ?感謝得越多，得到的就會(huì)越多。你想想， ? 墻上種菜不是高種嗎？ ? 戴斗笠打傘不是說明，你這次有備無患嗎？ ? 跟你表妹脫光了背靠躺在床上，不是說明你翻身的時(shí)候就要到了嗎？” ? 秀才一聽，更有道理，于是精神振奮地參加考試，居然中了個(gè)探花。 ?成功者永遠(yuǎn)影響別人而不被別人影響。 ?知道自己的有限是一種謙虛，也是一種智慧。 ?第二、讓錢努力工作。 4 第一部分 為什么打造巔峰團(tuán)隊(duì) ?為什么打造巔峰團(tuán)隊(duì) ? 為什么 ? 為什么經(jīng)紀(jì)人在同一家公司，擁有同樣的資源，同樣知名度，同樣的時(shí)間，為什么有的經(jīng)紀(jì)人業(yè)績(jī)比你好一倍、兩倍，甚至十倍、百倍？ ? 難道 ? 難道他們有比你聰明一倍、兩倍，甚至十倍、百倍嗎？ ? 假如不是，難道他們有比你努力一倍、兩倍，甚至十倍、百倍嗎？ 假如也不是，那為什么他們的業(yè)績(jī)會(huì)比你高這么多呢？ ? 也許你并沒有做錯(cuò)任何事，可你想不想了解他們這些人做對(duì)了什么？ ? 是否擁有你的巔峰團(tuán)隊(duì) 5 什么是團(tuán)隊(duì) ?什么是團(tuán)隊(duì)？ ?一花獨(dú)放不是春，萬紫千紅春滿圓 ，團(tuán)隊(duì)就是為了共同的目標(biāo)走到一起，遵循共同的規(guī)范，分擔(dān)責(zé)任和義務(wù)，為實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)而努力的組織形態(tài)。 ?團(tuán)隊(duì) ≠ 群體 ≠ 團(tuán)伙 ?請(qǐng)問：如果把一車沙、石塊、水、石灰、鋼筋等從高樓上倒下，會(huì)怎樣？ ?這就是群體，就是團(tuán)伙，就是烏合之眾！ ?如果把沙、石塊、水、石灰、鋼筋等攪拌起來做成預(yù)制板，從樓上扔下會(huì)怎樣？這就是團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)就是制作預(yù)制板！ 6 海豚故事 ?海豚看到海洋深處游動(dòng)著一個(gè)很大的魚群，這時(shí)它們并沒有為饑餓沖向魚群急于求成， ?因?yàn)槿绻菢?，魚群就會(huì)被沖散。普通人因怕冒風(fēng)險(xiǎn)，讓錢都趴在銀行里“睡大覺’ ,他們的錢很“懶惰”，沒有什么“產(chǎn)出”。 ?個(gè)人的有限： ?生命的有限 ?能力的有限 ?資源的有限 12 第三部分 顛峰團(tuán)隊(duì)五大標(biāo)準(zhǔn) ?顛峰團(tuán)隊(duì)五大標(biāo)準(zhǔn) ?自我主控力： ? 主管不在時(shí)是否自覺工作？ ? 是否能把自己工作的主次輕重區(qū)分？ ? 下屬急還是領(lǐng)導(dǎo)急？ ? （物以類聚、人以群分，你的成功 50％取決于你身邊的人） ?思考與創(chuàng)造力： ? 團(tuán)隊(duì)發(fā)展的方案大部分是誰在思考？ ? 開討論會(huì)時(shí)大家是否踴躍發(fā)言？ ? 找領(lǐng)導(dǎo)，只帶問題，還是帶著答案 13 第三部分 顛峰團(tuán)隊(duì)五大標(biāo)準(zhǔn) ?執(zhí)行力： ?目標(biāo)清晰 、 ?獎(jiǎng)罰分明， ?監(jiān)督到位、 ?責(zé)任到人， ?領(lǐng)頭人以身作則。 ?不是沒有陽(yáng)光，是因?yàn)槟憧偟椭^， ?不是沒有綠洲，是因?yàn)槟阈闹兄挥猩衬? ?想、說、做、聽、看積極的事；把積極的思維模式變成習(xí)慣！（暗示 — 貓怕老鼠） 17 解夢(mèng) ? 有位秀才第三次進(jìn)京趕考，住在一個(gè)經(jīng)常住的店里。 ? 積極的人，象太陽(yáng)，照到哪里哪里亮， ? 消極的人，象月亮，初一十五不一樣