【正文】 11:13:3611:13:3611:133/24/2023 11:13:36 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 11:13:3611:13:3611:13Friday, March 24, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ?我們向外 360度忠誠，就可以獲取來自于 360度的回報(bào)。 ?拿下一個(gè)能人的殺傷力比拿下十個(gè)普通人掃清執(zhí)行障礙的力度還要大。 ?它以為自己是一只雞這只鷹漸漸長大，羽翼豐滿了， ?主人想把它訓(xùn)練成獵鷹， ?可是由于終日和雞混在一起它已經(jīng)變得和雞完全一樣，根本沒有飛的愿望了。 65 第十一部分 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo) ? 領(lǐng)導(dǎo)法則： ? 尋找完美搭檔 ? 感性的領(lǐng)導(dǎo)在鼓勵(lì)、理性的副手在執(zhí)行 ? 讓人才互補(bǔ)起來 ? 年齡互補(bǔ) 、 個(gè)性互補(bǔ) （力量型、活潑型、和平型、完美型） 角色互補(bǔ)、知識(shí)互補(bǔ)、性別互補(bǔ)等 ? 讓下屬懂你 ? 所有的誤會(huì)來自不理解 66 榜樣的力量是無窮的 ?榜樣的力量是無窮的： ?作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人，你的一言一行，一舉一動(dòng)，是你這個(gè)團(tuán)隊(duì)的一面鏡子。 ? 為了感謝算得這么準(zhǔn)的算命先生，張三再一次來到了這個(gè)算命先生的住所， ? 由于屋里有人，他就只好在外面等候，聽見里面有人說話， ? 突然，聽到那個(gè)算命先生對(duì)屋里的人說：“年輕人，你命真好，你是諸葛亮轉(zhuǎn)世”，這時(shí)，張三明白了一切 ? 當(dāng)你知道自己將要成為什么樣的人時(shí)，你就會(huì)全力以赴去實(shí)現(xiàn)成為那個(gè)人。 ? 一個(gè)人不斷成長的關(guān)鍵是經(jīng)常調(diào)整自己的心態(tài)，改變自己消極負(fù)面的狀態(tài)。 ? ③ 創(chuàng)新：在不斷地使用所學(xué)、所借鑒的東西的基礎(chǔ)上創(chuàng)造全新的、別開生面的方式、方法。一個(gè)很柔軟一個(gè)卻堅(jiān)硬無比。 ?不得在團(tuán)隊(duì)間詆毀他人，故意制造團(tuán)隊(duì)分裂等。吃虧就是占便宜，眼前的一些小虧，往往給你帶來長遠(yuǎn)的利益。 16 心態(tài)一 ?心態(tài)一：積極的心態(tài) ?積極的心態(tài)看到的永遠(yuǎn)是事物好的一面，而消極的心態(tài)只看到不好的一面。他們習(xí)慣帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)沖，尤其是率領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)，他們不斷的激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。就這樣不斷循環(huán)往復(fù)，直到最后，每一只海豚都得到了一頓飽餐。 ?有戰(zhàn)略沒執(zhí)行，員工有方向卻沒有力量； ?有執(zhí)行沒戰(zhàn)略，員工是有力量卻沒有方向。 19 心態(tài)二 ?心態(tài)二：人有“四品” ? 人 ＝ 心態(tài) ＋ 能力 ? 第一種 好 好 → 精品 ? 第二種 好 一般 → 次品 ? 第三種 不好 差 → 廢品 ? 第四種 不好 好 → 毒品 20 心態(tài)三 ?心態(tài)三：敬業(yè) ?如何去對(duì)待自己現(xiàn)在的工作，工作就如何對(duì)待你 ?1）為職業(yè)而做： ?你把今天的工作視為職業(yè)，在未來的三年五年以后你依然只有一份職業(yè)。 ? 做到六多： ? 多看（相關(guān)書籍，上網(wǎng)，）、 ? 多聽（會(huì)議他人的交流，錄音錄像等） ? 多記（筆記本隨身帶）、 ? 多悟（內(nèi)化轉(zhuǎn)為創(chuàng)新） ? 多練（用）、 ? 多請(qǐng)教（批評(píng)會(huì)） ? 跟對(duì)人、做對(duì)事、用對(duì)方法 29 心態(tài)十 ?心態(tài)十：寬容的心態(tài) 愛心、誠心 ? 懂得控制自己的情緒；看問題的三步： ? 最壞的結(jié)果是什么、 ? 是否要接受、 ? 在最壞的地方去改變它！ ? 不做小人，建立與小人的處事原則，交流不交心 ? 團(tuán)隊(duì)要，求大同存小異； ? 要允許別人犯錯(cuò)，要理解別人的不足， ? 要給別人成長的機(jī)會(huì)和空間 ? （如：一毛不拔的人、能力不強(qiáng)的人、愛抱怨的人、愛講是非的人、發(fā)展慢的人、權(quán)利欲望太強(qiáng)的人、懶惰的人、坐享其成的人）、 ? 正確處理上下級(jí)之間的關(guān)系；減少團(tuán)隊(duì)內(nèi)耗！ 30 心態(tài)十一 ?心態(tài)十一：堅(jiān)持的心態(tài) ?長久經(jīng)營的心態(tài)，只有做的久才能做的強(qiáng)。 43 指揮式 ?團(tuán)隊(duì)發(fā)展的第一階段：指揮式 ?特征： ?①每個(gè)人有新鮮感 ②信心好，期望高 ?③士氣高 ④摸不著方向 ?⑤工作能力不強(qiáng) ?重點(diǎn)工作： ?①通過開會(huì)多進(jìn)行溝通 ?②為團(tuán)隊(duì)制定發(fā)展目標(biāo) ?③制定團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)新規(guī)則； ?④隨時(shí)觀察，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問題； ?⑤親自監(jiān)督解決問題； ?⑥了解每個(gè)人的優(yōu)缺點(diǎn)并安排合適的角色 44 教練式 ? 團(tuán)隊(duì)發(fā)展的第二階段：教練式 ? 特征： ? ①成員缺點(diǎn)開始暴露 ②期望與現(xiàn)實(shí)脫節(jié) ? ③人心浮動(dòng)，人員流失 ④開始質(zhì)疑領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威 ? ⑤對(duì)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)信心動(dòng)搖 ⑥注意力在處理人際關(guān)系 ? 重點(diǎn)工作： ? ①和團(tuán)隊(duì)成員一起建立共同的目標(biāo)，使大家心往一處想 ? ②執(zhí)行規(guī)定，對(duì)違規(guī)者要作相應(yīng)處罰 ? ③鼓勵(lì)成員參與討論，發(fā)表自己的看法 ? ④積極現(xiàn)象及時(shí)表揚(yáng)，消極的及時(shí)糾正 ? ⑤引導(dǎo)成員正確面對(duì)現(xiàn)實(shí)，有計(jì)劃地培養(yǎng)各種角色，盡快提高他們的工作能力 45 引導(dǎo)式 ? 團(tuán)隊(duì)發(fā)展的第三階段：引導(dǎo)式 ? 特征： ? ①團(tuán)隊(duì)成員基本穩(wěn)定； ? ②注意力轉(zhuǎn)移在目標(biāo)和任務(wù)上； ? ③能力與績效在提升； ? ④派系出現(xiàn)； ? ⑤怕沖突不敢提意見． ? 重點(diǎn)工作： ? ①領(lǐng)導(dǎo)者表現(xiàn)更優(yōu)秀 ? ②讓團(tuán)隊(duì)成員學(xué)習(xí)良好的溝通方式 ? ③多問少說，傾聽意見，鼓勵(lì)承擔(dān)責(zé)任 ? ④開始適當(dāng)授權(quán) ? ⑤少出面，培養(yǎng)成員的獨(dú)立操作能力 46 授權(quán)式 ? 團(tuán)隊(duì)發(fā)展的第四階段：授權(quán)式 ? 特征： ? ①團(tuán)隊(duì)成員能夠勝任自己的工作； ? ②派系觀念開始淡化甚至消除成員之間合作變得緊密 ? ③對(duì)團(tuán)隊(duì)的未來充滿了信心； ? ④團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)顛峰的表現(xiàn) ? ⑤成員能為領(lǐng)導(dǎo)分擔(dān)工作． ? 重點(diǎn)工作： ? ①與成員共同制定目標(biāo) ? ②要想方設(shè)法留住團(tuán)隊(duì)中的優(yōu)秀員工，鼓勵(lì)員工發(fā)展 ? ③對(duì)員工的工作成績予以肯定，并兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)承諾 ? ④鼓勵(lì)每個(gè)人挑戰(zhàn)更高的目標(biāo) ? ⑤培養(yǎng)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成員成為儲(chǔ)備干部、師父、專家 ? ⑥定期檢查和跟蹤團(tuán)隊(duì)績效 47 第八部分團(tuán)隊(duì)目標(biāo) ? 團(tuán)隊(duì)目標(biāo) ? 目標(biāo)制定原則： ? 明確具體，明確就是力量 —— 用具體的語言清楚的表達(dá) ? 可執(zhí)行的 —— 目標(biāo)在現(xiàn)實(shí)條件下是否可行、可操作 ? 有時(shí)限的 —— 目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的時(shí)間限制 ? 有挑戰(zhàn)性的 — 能夠帶給成員更大的壓力，促使他激發(fā)潛能 ? 每天都讓目標(biāo)帶路： ? 視覺化 —— 貼目標(biāo)倒計(jì)時(shí) ? 聽覺化 —— 自我確認(rèn) ? 觸覺化 —— 早晚都寫 48 第九部分團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定 ? 團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定 ? 團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定分為： ? 人員結(jié)構(gòu)穩(wěn)定 氛圍穩(wěn)定 戰(zhàn)斗力穩(wěn)定 ? 團(tuán)隊(duì)人員結(jié)構(gòu)穩(wěn)定 ? 團(tuán)隊(duì)的核心在于人，沒有人，什么想法、什么目標(biāo)也實(shí)現(xiàn)不了，所以人是團(tuán)隊(duì)最重要的資源。團(tuán)隊(duì)必須具有不斷的創(chuàng)新意識(shí)，才能保持企業(yè)旺盛的生命力?！? 54 第十一部分 團(tuán)隊(duì)激勵(lì) ? 第十一部分 團(tuán)隊(duì)激勵(lì) ? 激勵(lì)者自我激勵(lì)： 激勵(lì)別人之前，先激勵(lì)自己 ? 先有清晰的目標(biāo) ? 充足信心 ? 強(qiáng)烈動(dòng)機(jī) (做事的理由 ) ? 接受挑戰(zhàn)（能力是靠逼出來的） ? 加強(qiáng)行動(dòng)力 ? 個(gè)人激勵(lì)技巧： ? 公眾承諾： ? ①目標(biāo)（量化、 期限） 。 ? 沒想到，當(dāng)他一進(jìn)到這個(gè)算命先生家里還沒來得及開口時(shí)，就見算命先生先說：“別動(dòng)！別動(dòng)！”上下打量著張三， ? 最后長長舒口氣，微笑著點(diǎn)頭說：“年輕人很好！” ? 并告訴張三，說張三是諸葛亮轉(zhuǎn)世。 ? 我不是任人鞭打的羔羊，我是猛獅，不與羊群為伍。 ?傾聽部下的苦悶，做好一個(gè)被宣泄的對(duì)象。 ?職務(wù)越高，懲罰越重，對(duì)整體團(tuán)隊(duì)的向心力、戰(zhàn)斗力、凝聚力就越有推動(dòng)的力度。 ?老板會(huì)樂意在你身上投資，給你培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，提高你的技能， ?因?yàn)樗J(rèn)為你是值得他信賴和培養(yǎng)的。 , March 24, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 24日星期五 11時(shí) 13分 36秒 11:13:3624 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 上午 11時(shí) 13分 :13March 24, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ?人生的成功，離不開職業(yè)； ?職業(yè)的成功，離不開忠誠。 ?下屬不做我們希望的事情， ?只做我們即將要檢查的事情。 ?這只鷹像塊石頭似的，直掉下去，慌亂之中它拼命地?fù)浯虺岚颍? ?就這樣，它終于飛了起來。 ?這樣，大家就會(huì)心往一處想，勁往一處使，每個(gè)人都會(huì)循規(guī)蹈矩：大家都會(huì)以你為標(biāo)桿做人做事向你看齊。 ? 下半場，紅隊(duì)士氣大振，最后以 4： 3反敗為勝。 ? 為什么還沒有擁有最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)？ ? 為什么事業(yè)還不夠成功？ ? 為什么還沒有最好的人際關(guān)系？ ? 為什么還沒有成為最有價(jià)值的人？ ? 為什么還不是最快樂的人？ 56 一份偉大的事業(yè) ? 房地產(chǎn)銷售：一份偉大的事業(yè) ? 一個(gè)已經(jīng)步入社會(huì)的普通人如何去改變自己的命運(yùn)？考公務(wù)員、當(dāng)官，恐怕沒機(jī)會(huì)，也不一定有資歷吧，讀名牌大學(xué)，得看年齡是不是允許，還有時(shí)間、精力等因素并且名牌大學(xué)的畢業(yè)生也大多數(shù)未必成功；搞創(chuàng)新、搞發(fā)明，這個(gè)想法非常棒，可惜有點(diǎn)玄；開公司、創(chuàng)業(yè)，這也是個(gè)不錯(cuò)的主意，但這需要資本還要有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。 52 第十部分 三種優(yōu)良品質(zhì) ? 踏實(shí)的團(tuán)隊(duì)