高額保單銷售培訓(xùn)-文庫吧在線文庫
【正文】 對(duì)高額保單銷售一直非常支持 ? 公司領(lǐng)導(dǎo)多次在重要會(huì)議上提到； ? 2023年推出特殊人群高額保單的簡(jiǎn)化核保政策； ? 許多分公司都設(shè)立了高額保單核保的綠色通道。 管理資源吧（ 8），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 預(yù)防健康風(fēng)險(xiǎn) 契調(diào) 體檢 管理資源吧（ 8），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 契 調(diào) 契調(diào)是指在契約成立前后，由調(diào)查人員收集被保險(xiǎn)人或投保人的各項(xiàng)資料，為核保提供客觀全面的依據(jù)。 為了確?？蛻糍?gòu)買了與自己經(jīng)濟(jì)實(shí)力相當(dāng)、符合需求的壽險(xiǎn)產(chǎn)品，核保部門對(duì)客戶的財(cái)務(wù)狀況要進(jìn)行嚴(yán)格的審核。 限交費(fèi)年期和限保障期限現(xiàn)在很少用 來自公司專業(yè)人士的解答 管理資源吧（ 8），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 高端客戶不買保險(xiǎn)的一般原因 ? 對(duì)公司不滿意 ? 對(duì)業(yè)務(wù)員不信任 ? 對(duì)產(chǎn)品不認(rèn)同 ? 對(duì)價(jià)格不滿意 ? 客戶當(dāng)天心情不好 管理資源吧（ 8），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 開拓高額保單應(yīng)具備的條件 ? 高端客戶并非高不可攀，是收展員自身的心理障礙 ? 在一般收展員的眼中，這是一份大單高額保單，但對(duì)客戶而言，這只是適合他們需求的保單 ? 讓客戶深入了解并認(rèn)可保險(xiǎn)的意義和價(jià)值 一、銷售理念要正確，勇氣膽識(shí)要足夠 管理資源吧（ 8），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ ? 對(duì)生活休閑常識(shí)要有一定的研究 ? 經(jīng)常收集財(cái)經(jīng)金融、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理等方面的資訊或者參加各種與企業(yè)經(jīng)營(yíng)有關(guān)的進(jìn)修課程 ? 不斷向客戶請(qǐng)教企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道，了解客戶的經(jīng)營(yíng)理念和面臨的經(jīng)營(yíng)問題 三、隨時(shí)充實(shí)自己，與客戶一起成長(zhǎng) 開拓高額保單應(yīng)具備的條件 管理資源吧（ 8），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 建立個(gè)人品牌的四個(gè)要素 ? 外在品牌 —— 個(gè)人形象 ? 內(nèi)在品牌 —— 服務(wù)意識(shí) ? 品牌載體 —— 滿足客戶期望的服務(wù) ? 品牌升華 —— 差異化的附加價(jià)值服務(wù) 管理資源吧（ 8），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 外在品牌 —— 維護(hù)個(gè)人形象 眼神 整體著裝 言談 舉止 管理資源吧（ 8），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 內(nèi)在品牌 —— 樹立服務(wù)意識(shí) 我的代理人會(huì)比我“命”更長(zhǎng)嗎？ 我的代理人會(huì)比我的親人更親嗎？ 憑什么相信眼前的這個(gè)代理人比別人優(yōu)秀？ 客戶在考察 你有長(zhǎng)期的從業(yè)信念嗎？ 你對(duì)客戶的服務(wù)承諾是什么？ 你與眾不同的服務(wù)方式是什么？ 服務(wù)意識(shí) 業(yè)務(wù)高手必須回答的三個(gè)問題 客戶最在意的三個(gè)問題 管理資源吧（ 8），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 認(rèn)知信任 情感信任 行為信任 服務(wù)意識(shí)就是長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)客戶的意識(shí) 某種產(chǎn)品或者服務(wù)能夠基本滿足客戶的需求時(shí)，即產(chǎn)生“認(rèn)知信任”。 :24:5320:24:53March 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :24:5320:24Mar2326Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 26日星期日 8時(shí) 24分 53秒 20:24:5326 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 26日星期日 8時(shí) 24分 53秒 20:24:5326 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 管理資源吧（ 8），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 預(yù)防保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 合約分保 —— 指再保公司按合同約定自動(dòng)承保 超過平安自留額的保額。 按照被保險(xiǎn)人年齡、累計(jì)壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額的不同，被保險(xiǎn)人需要進(jìn)行不同的體檢項(xiàng)目。 —— 《保險(xiǎn)法》第十二條 投保人與被保險(xiǎn)人的關(guān)系 —— 本人、父母、夫妻、子女 —— 具有撫養(yǎng)或贍養(yǎng)關(guān)系的家 庭其它成員、近親 —— 被保險(xiǎn)人同意 管理資源吧（ 8），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ ? 資產(chǎn)保全計(jì)劃 ? 降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) ? 子女的撫養(yǎng)和教育費(fèi)用 ? 退休后的收入 ? 患病時(shí)的醫(yī)療費(fèi)用 ? 喪失工作能力后的收入保障 管理資源吧（ 8），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ ? 主動(dòng)投保 ? 短期連續(xù)在多家公司投保 ? 做為子女，自己不保，為高齡父母投保 ? 不尋常的受益人 —— 朋友、未婚夫（妻） ? 收入與保額不相符 ? 不合理的醫(yī)療行為 管理資源吧（ 8），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 什么是健康風(fēng)險(xiǎn)？ 并不是每個(gè)被保險(xiǎn)人都非常清楚自己的身體狀況， 有時(shí)即使自我感覺良好，但其實(shí)已被疾病侵害。 管理資源吧（ 8），提供海量管理
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