【正文】 高山 61 孫小康 62 于得水 創(chuàng)富線 上季度本公司在冊營銷員 FYP排行表 步驟二：調(diào)整 “ 成功線 ” 與 “ 創(chuàng)富線 ” .... . ? 將最終確定的“成功線”和“創(chuàng)富線”，對比 上季度 營銷員 FYP（或 FYC）排行情況，將本團隊營銷人力進行劃分： – 業(yè)績在“成功線”以上的營銷員為“ 2” 類產(chǎn)能層級 – 業(yè)績在“成功線”和“創(chuàng)富線”之間的營銷員為“ 3”類產(chǎn)能層級 – 業(yè)績在“創(chuàng)富線”以下的營銷員為“ 5” 類產(chǎn)能層級 步驟三：劃分 532產(chǎn)能層級人力 .... . 排名 姓名 FYP 1 郝業(yè)積 2 秦百芳 …… …… …… 24 于紅霞 25 李大海 26 周家明 …… …… …… 60 高山 61 孫小康 62 于得水 …… …… …… 上季度本公司營銷員 FYP排行表 創(chuàng)富線 成功線 “2” 產(chǎn)能層級 “3” 產(chǎn)能層級 “5” 產(chǎn)能層級 舉例： .... . ? 按照“成功線”和“創(chuàng)富線”劃分出的產(chǎn)能層級還可以結(jié)合主管及營銷員的實際情況進行調(diào)整 ? 進行調(diào)整時，需要考慮以下幾點： – 主管的職級情況 – 精英俱樂部成員 – 營銷員過往的業(yè)績表現(xiàn) – 激勵個別營銷員，保護其自信心及榮譽感 – 成功線和創(chuàng)富線附近的營銷員盡可能向上劃分 步驟四：調(diào)整 532產(chǎn)能層級人力 .... . 步驟五：填寫統(tǒng)計追蹤表： 532層級人力統(tǒng)計追蹤表： 532層級人均業(yè)績統(tǒng)計追蹤表： ? 在追蹤表的期初欄內(nèi)填寫相應(yīng)的數(shù)據(jù)： 532層級名單統(tǒng)計表： .... . 532層級名單統(tǒng)計表 : 公司 532層級名單統(tǒng)計表 2層級名單 3層級名單 5層級名單 .... . 532層級人力統(tǒng)計追蹤表： 公司 532層級人力統(tǒng)計追蹤表 年 月 日 ―― 月 日 層級 A團隊 B團隊 C團隊 D團隊 本公司合計 期初數(shù) 期末數(shù) 期初數(shù) 期末數(shù) 期初數(shù) 期末數(shù) 期初數(shù) 期末數(shù) 期初數(shù) 期末數(shù) 2 3 5 合計 .... . 532層級人均業(yè)績統(tǒng)計追蹤表： 公司 532層級人均業(yè)績統(tǒng)計追蹤表 年 月 日 ―― 月 日 層級 A團隊 B團隊 C團隊 D團隊 本公司合計 上周期 人均 業(yè)績 本周期 人均 業(yè)績 上周期 人均 業(yè)績 本周期 人均 業(yè)績 上周期 人均 業(yè)績 本周期 人均 業(yè)績 上周期 人均 業(yè)績 本周期 人均 業(yè)績 上周期 人均 業(yè)績 本周期 人均 業(yè)績 2 3 5 .... . 532經(jīng)營策略的實踐性操作運用 532產(chǎn)能層級劃分 落實差異化經(jīng)營舉措 階段分析評估 總結(jié)經(jīng)驗教訓，循環(huán)開展 1 2 3 .... . 落實差異化經(jīng)營措施 2 .... . （ 1） 532產(chǎn)能層級特點分析 ? 分析各產(chǎn)能層級的群體差異化特點 –活動量、心態(tài)、銷售技巧、目標忠誠度、客戶群體 …… ? 對 “ 5” 層級人員要重點分析、重點推進 –約訪、輔導、面談、家訪 …… ? 要充分考慮屬員的個性化特點 –性格、心態(tài)、技巧、知識、習慣、人際 …… .... . （ 2）績效目標設(shè)定 ? 目標設(shè)立參考以下依據(jù) –基本法考核 –公司業(yè)務(wù)競賽目標 –團隊經(jīng)營目標分解 –屬員內(nèi)在的需求和動力 –突出個性化屬員的特點 ? 目標設(shè)立關(guān)鍵在達成共識 –認可目標才能提高忠誠度 .... . 532經(jīng)營策略的實踐性操作運用 532產(chǎn)能層級劃分 落實差異化經(jīng)營舉措 階段分析評估 總結(jié)經(jīng)驗教訓，循環(huán)開展 1 2 3 .... . 階段分析評估： ?步驟一：提取績效指標數(shù)據(jù) ?步驟二：本季度人力產(chǎn)能層級劃分 ?步驟三：進行 532經(jīng)營效果評定 ?步驟四：進行 532經(jīng)營效果分析 3 .... . 步驟一：提取績效指標數(shù)據(jù)： ?在本季度結(jié)束時，提取本單位營銷員的業(yè)績排行數(shù)據(jù)。例如上例中 A團隊系數(shù)為 ， B團隊為，并不能簡單理解為A團隊的效果是 B團隊的四倍。 .... . （ 2） 532經(jīng)營綜合系數(shù)計算演算： 532績效經(jīng)營系數(shù) A團隊 B團隊 C團隊 － D團隊 － 本團隊合計 532 人力經(jīng)營系數(shù) Y ％ +5 3 2 績效經(jīng)營系數(shù) （ 1 － Y ％）532 經(jīng)營綜合系數(shù)＝ 人力經(jīng)營系數(shù) ％ 績效經(jīng)營系數(shù) （ －經(jīng)營綜合系數(shù)＝ 人力經(jīng)營系數(shù) ％ 績效經(jīng)營系數(shù) （ －經(jīng)營綜合系數(shù)＝532人力經(jīng)營系數(shù) A團隊 B團隊 C團隊 － D團隊 － 本團隊合計 A團隊 532經(jīng)營綜合系數(shù)為： ＋ ＝ .... . 步驟三：進行 532經(jīng)營效果評定 532人力經(jīng)營系數(shù) 532績效經(jīng)營系數(shù) 532經(jīng)營綜合系數(shù) ?反映團隊人力經(jīng)營的成果 ?反映團隊績效經(jīng)營的成果 ?反映團隊 532整體經(jīng)營的成果 .... . 步驟四：進行 532經(jīng)營效果分析 1. 主管績效及管理效能分析 2. 層級人力變動分析 3. 基本法達標率 /階段目標達標率分析 4. 532經(jīng)營舉措效果分析 .... . （ 1）： ? 各級主管在 532各層級中分布情況分析 – 通過分析各團隊各級主管在期末 532層級中的分布情況，對仍處于低層級的主管進行分析，了解績效低下的原因、所欠缺的銷售技能技巧等問題，以便在下經(jīng)營周期給予更多支援幫助，鼓勵主管向更高層級努力 .... . （ 2）： ? 基本法季度考核分析 – 借助 《 主管考核待遇比較表 》 ，通過各項待遇的比較，找到主管上季度經(jīng)營的盲點誤區(qū)，下一步提高績效的新增長點，并提出改善建議，給予糾正改進；對于待遇較高項目所體現(xiàn)出的主管能力要給予肯定，鼓勵再接再厲。 02:16:3102:16:3102:163/24/2023 2:16:31 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , March 24, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 2時 16分 31秒 上午 2時 16分 02:16: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 2時 16分 :16March 24, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:16:3102:16:3102:16Friday, March 24, 2023 1知人者智，自知者明。 :16:3102:16:31March 24, 2023 1意志堅強的人