【正文】 高山 61 孫小康 62 于得水 創(chuàng)富線 上季度本公司在冊(cè)營銷員 FYP排行表 步驟二：調(diào)整 “ 成功線 ” 與 “ 創(chuàng)富線 ” .... . ? 將最終確定的“成功線”和“創(chuàng)富線”，對(duì)比 上季度 營銷員 FYP（或 FYC）排行情況，將本團(tuán)隊(duì)營銷人力進(jìn)行劃分： – 業(yè)績?cè)凇俺晒€”以上的營銷員為“ 2” 類產(chǎn)能層級(jí) – 業(yè)績?cè)凇俺晒€”和“創(chuàng)富線”之間的營銷員為“ 3”類產(chǎn)能層級(jí) – 業(yè)績?cè)凇皠?chuàng)富線”以下的營銷員為“ 5” 類產(chǎn)能層級(jí) 步驟三：劃分 532產(chǎn)能層級(jí)人力 .... . 排名 姓名 FYP 1 郝業(yè)積 2 秦百芳 …… …… …… 24 于紅霞 25 李大海 26 周家明 …… …… …… 60 高山 61 孫小康 62 于得水 …… …… …… 上季度本公司營銷員 FYP排行表 創(chuàng)富線 成功線 “2” 產(chǎn)能層級(jí) “3” 產(chǎn)能層級(jí) “5” 產(chǎn)能層級(jí) 舉例： .... . ? 按照“成功線”和“創(chuàng)富線”劃分出的產(chǎn)能層級(jí)還可以結(jié)合主管及營銷員的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整 ? 進(jìn)行調(diào)整時(shí)，需要考慮以下幾點(diǎn)： – 主管的職級(jí)情況 – 精英俱樂部成員 – 營銷員過往的業(yè)績表現(xiàn) – 激勵(lì)個(gè)別營銷員，保護(hù)其自信心及榮譽(yù)感 – 成功線和創(chuàng)富線附近的營銷員盡可能向上劃分 步驟四：調(diào)整 532產(chǎn)能層級(jí)人力 .... . 步驟五：填寫統(tǒng)計(jì)追蹤表： 532層級(jí)人力統(tǒng)計(jì)追蹤表： 532層級(jí)人均業(yè)績統(tǒng)計(jì)追蹤表： ? 在追蹤表的期初欄內(nèi)填寫相應(yīng)的數(shù)據(jù)： 532層級(jí)名單統(tǒng)計(jì)表： .... . 532層級(jí)名單統(tǒng)計(jì)表 : 公司 532層級(jí)名單統(tǒng)計(jì)表 2層級(jí)名單 3層級(jí)名單 5層級(jí)名單 .... . 532層級(jí)人力統(tǒng)計(jì)追蹤表： 公司 532層級(jí)人力統(tǒng)計(jì)追蹤表 年 月 日 ―― 月 日 層級(jí) A團(tuán)隊(duì) B團(tuán)隊(duì) C團(tuán)隊(duì) D團(tuán)隊(duì) 本公司合計(jì) 期初數(shù) 期末數(shù) 期初數(shù) 期末數(shù) 期初數(shù) 期末數(shù) 期初數(shù) 期末數(shù) 期初數(shù) 期末數(shù) 2 3 5 合計(jì) .... . 532層級(jí)人均業(yè)績統(tǒng)計(jì)追蹤表： 公司 532層級(jí)人均業(yè)績統(tǒng)計(jì)追蹤表 年 月 日 ―― 月 日 層級(jí) A團(tuán)隊(duì) B團(tuán)隊(duì) C團(tuán)隊(duì) D團(tuán)隊(duì) 本公司合計(jì) 上周期 人均 業(yè)績 本周期 人均 業(yè)績 上周期 人均 業(yè)績 本周期 人均 業(yè)績 上周期 人均 業(yè)績 本周期 人均 業(yè)績 上周期 人均 業(yè)績 本周期 人均 業(yè)績 上周期 人均 業(yè)績 本周期 人均 業(yè)績 2 3 5 .... . 532經(jīng)營策略的實(shí)踐性操作運(yùn)用 532產(chǎn)能層級(jí)劃分 落實(shí)差異化經(jīng)營舉措 階段分析評(píng)估 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，循環(huán)開展 1 2 3 .... . 落實(shí)差異化經(jīng)營措施 2 .... . （ 1） 532產(chǎn)能層級(jí)特點(diǎn)分析 ? 分析各產(chǎn)能層級(jí)的群體差異化特點(diǎn) –活動(dòng)量、心態(tài)、銷售技巧、目標(biāo)忠誠度、客戶群體 …… ? 對(duì) “ 5” 層級(jí)人員要重點(diǎn)分析、重點(diǎn)推進(jìn) –約訪、輔導(dǎo)、面談、家訪 …… ? 要充分考慮屬員的個(gè)性化特點(diǎn) –性格、心態(tài)、技巧、知識(shí)、習(xí)慣、人際 …… .... . （ 2）績效目標(biāo)設(shè)定 ? 目標(biāo)設(shè)立參考以下依據(jù) –基本法考核 –公司業(yè)務(wù)競賽目標(biāo) –團(tuán)隊(duì)經(jīng)營目標(biāo)分解 –屬員內(nèi)在的需求和動(dòng)力 –突出個(gè)性化屬員的特點(diǎn) ? 目標(biāo)設(shè)立關(guān)鍵在達(dá)成共識(shí) –認(rèn)可目標(biāo)才能提高忠誠度 .... . 532經(jīng)營策略的實(shí)踐性操作運(yùn)用 532產(chǎn)能層級(jí)劃分 落實(shí)差異化經(jīng)營舉措 階段分析評(píng)估 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，循環(huán)開展 1 2 3 .... . 階段分析評(píng)估： ?步驟一：提取績效指標(biāo)數(shù)據(jù) ?步驟二：本季度人力產(chǎn)能層級(jí)劃分 ?步驟三：進(jìn)行 532經(jīng)營效果評(píng)定 ?步驟四：進(jìn)行 532經(jīng)營效果分析 3 .... . 步驟一：提取績效指標(biāo)數(shù)據(jù)： ?在本季度結(jié)束時(shí)，提取本單位營銷員的業(yè)績排行數(shù)據(jù)。例如上例中 A團(tuán)隊(duì)系數(shù)為 ， B團(tuán)隊(duì)為，并不能簡單理解為A團(tuán)隊(duì)的效果是 B團(tuán)隊(duì)的四倍。 .... . （ 2） 532經(jīng)營綜合系數(shù)計(jì)算演算： 532績效經(jīng)營系數(shù) A團(tuán)隊(duì) B團(tuán)隊(duì) C團(tuán)隊(duì) － D團(tuán)隊(duì) － 本團(tuán)隊(duì)合計(jì) 532 人力經(jīng)營系數(shù) Y ％ +5 3 2 績效經(jīng)營系數(shù) （ 1 － Y ％）532 經(jīng)營綜合系數(shù)＝ 人力經(jīng)營系數(shù) ％ 績效經(jīng)營系數(shù) （ －經(jīng)營綜合系數(shù)＝ 人力經(jīng)營系數(shù) ％ 績效經(jīng)營系數(shù) （ －經(jīng)營綜合系數(shù)＝532人力經(jīng)營系數(shù) A團(tuán)隊(duì) B團(tuán)隊(duì) C團(tuán)隊(duì) － D團(tuán)隊(duì) － 本團(tuán)隊(duì)合計(jì) A團(tuán)隊(duì) 532經(jīng)營綜合系數(shù)為： ＋ ＝ .... . 步驟三：進(jìn)行 532經(jīng)營效果評(píng)定 532人力經(jīng)營系數(shù) 532績效經(jīng)營系數(shù) 532經(jīng)營綜合系數(shù) ?反映團(tuán)隊(duì)人力經(jīng)營的成果 ?反映團(tuán)隊(duì)績效經(jīng)營的成果 ?反映團(tuán)隊(duì) 532整體經(jīng)營的成果 .... . 步驟四：進(jìn)行 532經(jīng)營效果分析 1. 主管績效及管理效能分析 2. 層級(jí)人力變動(dòng)分析 3. 基本法達(dá)標(biāo)率 /階段目標(biāo)達(dá)標(biāo)率分析 4. 532經(jīng)營舉措效果分析 .... . （ 1）： ? 各級(jí)主管在 532各層級(jí)中分布情況分析 – 通過分析各團(tuán)隊(duì)各級(jí)主管在期末 532層級(jí)中的分布情況，對(duì)仍處于低層級(jí)的主管進(jìn)行分析，了解績效低下的原因、所欠缺的銷售技能技巧等問題，以便在下經(jīng)營周期給予更多支援幫助，鼓勵(lì)主管向更高層級(jí)努力 .... . （ 2）： ? 基本法季度考核分析 – 借助 《 主管考核待遇比較表 》 ，通過各項(xiàng)待遇的比較，找到主管上季度經(jīng)營的盲點(diǎn)誤區(qū)，下一步提高績效的新增長點(diǎn)，并提出改善建議，給予糾正改進(jìn)；對(duì)于待遇較高項(xiàng)目所體現(xiàn)出的主管能力要給予肯定，鼓勵(lì)再接再厲。 02:16:3102:16:3102:163/24/2023 2:16:31 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 , March 24, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 2時(shí) 16分 31秒 上午 2時(shí) 16分 02:16: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 2時(shí) 16分 :16March 24, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:16:3102:16:3102:16Friday, March 24, 2023 1知人者智，自知者明。 :16:3102:16:31March 24, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人