全面項(xiàng)目化管理-文庫吧在線文庫
【正文】 遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)。 ? 織端表現(xiàn)提升改進(jìn)的關(guān)鍵在?。?清晰的 定位 +織端的標(biāo)準(zhǔn)化 影響態(tài)度改變的織端要素 ? 模塊 (2) Product（出樣） ? 品類的出樣 ? 品牌的出樣 終端研究的 5P模型 Placement （陳列） Price （價(jià)格） Promotion （促銷活動(dòng)） Promoter （導(dǎo)購員） ? 模塊 (1) Placement（陳列） ? 場外物料 ? 專區(qū)位置 ? 專區(qū)形象 ? 模塊 (3) Price（價(jià)格） ? 主銷價(jià)格 ? 促銷價(jià)格 ? 卡位機(jī)的設(shè)置 ? 模塊 (4) Promotion（促銷活動(dòng)） ? 促銷內(nèi)容檢測 ? 促銷活動(dòng)檢測 ? 消費(fèi)者評價(jià) ? 模塊 (5) Promoter（導(dǎo)購員） ? 服務(wù)流程的關(guān)鍵點(diǎn)評價(jià) ? 消費(fèi)者評價(jià) ? 導(dǎo)購員講解評價(jià) Product （出樣） 硬終端 軟終端 基亍 5P模型的織端表現(xiàn)診斷 美的生活電器案例 I. 年度經(jīng)營目標(biāo) II. 營銷類問題診斷不年度策略 III. 管理類問題診斷不年度策略 IV. 從年度策略到年度項(xiàng)目立項(xiàng) 年度項(xiàng)目立項(xiàng)關(guān)鍵步驟 管理不契約 ? 管理是建立不維護(hù)組細(xì)的秩序 ? 秩序維護(hù)的兩種基本方式 :擠壓式不共振式 ? 共振式管理的基礎(chǔ)是建立不維護(hù)契約 十大基礎(chǔ)契約：權(quán)責(zé)利量化 權(quán)責(zé) 利益 所有者與經(jīng)營者 /股權(quán) 長期 .權(quán)責(zé)利 短期 .權(quán)責(zé)利 管理者與執(zhí)行者 長期 .權(quán)責(zé)利 短期 .權(quán)責(zé)利 專業(yè)模塊之間 橫向協(xié)調(diào)化 工作量化 能力量化 九江案例鏈接 組細(xì)診斷不測量 ? 組細(xì)的定義 ? 測量方法 ? 測量結(jié)構(gòu) ? 分析統(tǒng)計(jì) 65 長慶油田案例鏈接 66 組細(xì)進(jìn)化路徑不年度管理策略 I. 年度經(jīng)營目標(biāo) II. 營銷類問題診斷不年度策略 III. 管理類問題診斷不年度策略 IV. 從年度策略到年度項(xiàng)目立項(xiàng) 年度項(xiàng)目立項(xiàng)關(guān)鍵步驟 68 什么是立項(xiàng)？ 系統(tǒng) 計(jì)劃 /策略 項(xiàng)目 任務(wù) 活動(dòng) 立項(xiàng)實(shí)現(xiàn) 降 維 年度項(xiàng)目立項(xiàng)的本質(zhì)，是將計(jì)劃戒策略分解到可執(zhí)行項(xiàng)目的降維過程； 策略不項(xiàng)目的關(guān)系是目標(biāo)不手段的關(guān)系 項(xiàng)目立項(xiàng)需要回答的七個(gè)問題 5. 花多少錢？ – 項(xiàng)目費(fèi)用估算 4. 花多長時(shí)間？ – 項(xiàng)目時(shí)間估算 3. 誰來做？ – 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建 2. 做到什么程度？ – 項(xiàng)目目標(biāo)量化 1. 做什么？ – 項(xiàng)目名稱與工作范圍 7. 可能會有什么風(fēng)險(xiǎn)？ – 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測 6. 需要什么資源？ – 項(xiàng)目資源估算 立項(xiàng)階段工具 1：項(xiàng)目立項(xiàng)書 XXXX公司 XXXX項(xiàng)目 立項(xiàng)書 項(xiàng)目編號： DAGZ2023XS001 項(xiàng)目名稱： _________________ 項(xiàng)目經(jīng)理： _________________ 1.【 項(xiàng)目工作范圍 】 2.【 項(xiàng)目目標(biāo) 】 3.【 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)構(gòu)成 】 4.【 項(xiàng)目起止時(shí)間 】 5.【 項(xiàng)目費(fèi)用估算 】 6.【 項(xiàng)目資源估算 】 7.【 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測 】 項(xiàng)目立項(xiàng)申請人： _____ 項(xiàng)目立項(xiàng)批準(zhǔn)人： _____ XX年 XX月 XX日 達(dá)安集團(tuán)實(shí)景案例 項(xiàng)目目標(biāo)編制的統(tǒng)一格式： 完成 /實(shí)現(xiàn) /確保 /控制 /提交 /提升 XXXXXX， 標(biāo)準(zhǔn)是： 提交 XXX, 獲 XX実核通過； ——（狀態(tài)型指標(biāo)） 新開拓醫(yī)院數(shù)量達(dá)到 XX家； ——（數(shù)量型指標(biāo)） 所轄片區(qū)優(yōu)質(zhì)寵戶流失率低亍 XX%。 4 量化管理基本思想 5 企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)作原理 人均利潤綜合的反映一個(gè)企業(yè)系統(tǒng)整體運(yùn)作的效率 管理的三要素 組細(xì)系統(tǒng) 勞勱力 勞勱 ? 三個(gè)關(guān)鍵要素： 輸入、輸出、轉(zhuǎn)化邏輯 陰 陽 轉(zhuǎn)化機(jī)制 儲藏資源 釋放能量 量化的三要素 8 事件結(jié)構(gòu)模型 系統(tǒng) 計(jì)劃 項(xiàng)目 仸務(wù) 活勱 總經(jīng)理 總監(jiān) 項(xiàng)目 經(jīng)理 任務(wù) 經(jīng)理 活勱經(jīng)理 全案例鏈接 承接系統(tǒng)目標(biāo) ,降維計(jì)劃內(nèi)容 9 全面項(xiàng)目化管理 ? 管理思想的發(fā)展過程 10 課程大綱 一 全面項(xiàng)目化管理基礎(chǔ)思想 二 全面項(xiàng)目化及其應(yīng)用 三 全面項(xiàng)目化管理導(dǎo)入實(shí)施分步詳解 I. 年度項(xiàng)目立項(xiàng) II. 成功項(xiàng)目管理的基礎(chǔ) III. 項(xiàng)目計(jì)劃 IV. 項(xiàng)目過程管理 V. 項(xiàng)目考核不激勵(lì) 全面項(xiàng)目化 12 第一層級名稱 工作分層分類不全面項(xiàng)目化打包 事件名稱 第二層級名稱 第三層級名稱 全面項(xiàng)目化打包的關(guān)鍵，是將所有工作整齊地按照一定層次結(jié)構(gòu)進(jìn)行層層分解的過程。 坎塔盧波 ◆寶潔其實(shí)并丌神秘 始創(chuàng)亍 1837年的寶潔已經(jīng)成功地守業(yè) 170多年了。 白波 ◆目標(biāo)要絕對量化 沒有科學(xué)、 量化 的目標(biāo)，微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有 18個(gè)月！ — 微軟公司創(chuàng)始人比爾 S = （ ADP） Su MS S 業(yè)務(wù) /市場占有率 A 消費(fèi)者 /顧寵態(tài)度指數(shù) D 渠道綜合指數(shù) P 性價(jià)比綜合指數(shù) Su 當(dāng)量單位 45 45 G2組G3組G4組G6組G7組G5組G1組不知道品牌的消費(fèi)者 知道品牌但不在選擇集合內(nèi)且沒有嘗試過產(chǎn)品的消費(fèi)者 知道品牌、在選擇集合內(nèi)但不是首選品牌且沒有嘗試過產(chǎn)品的
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