顧客導向的市場營銷戰(zhàn)略為目標顧客創(chuàng)造價值-文庫吧在線文庫
【正文】 際 市 場 市場細分 地理位置 政治法律 經(jīng)濟 文化 ? 國際市場細分的基礎是地理位置，但不是唯一變量 ? 跨市場細分指將消費者細分為具有類似需求和購買行為的群體，即便這些群體處在不同國家 細 分國 際 市 場 市場細分 ? 市場細分須滿足 —— 有效 細 分的條件 市場細分 ? 目標市場指公司決定為之服務的、具有相同或相似需求特征的購買者群體 目 標 市 場選擇 目標市場選擇 ? 細分市場的規(guī)模和增長潛力 ? 恰當?shù)囊?guī)模和增長速度 ? 細分市場的結(jié)構(gòu)吸引力 ? 競爭者狀況 ? 替代產(chǎn)品 ? 購買者能力 ? 供應商能力 ? 公司的目標和資源 評 價 細 分市 場 目標市場選擇 目 標 市 場選擇戰(zhàn) 略 無差異營銷 (大眾 ) 差異化營銷 (細分 ) 集中營銷 縫隙微觀營銷(當?shù)鼗騻€人 ) 目標市場選擇 ? 無差異營銷指用一種提供物滿足整個市場 ? 注重需求的同質(zhì)性而不是異質(zhì)性 ? 規(guī)模經(jīng)濟、成本領(lǐng)先 ? 完全競爭市場 目標市場選擇 目 標 市 場選擇戰(zhàn) 略 ? 差異化營銷指瞄準幾個不同的細分市場，并分別為它們設計不同的提供物 目標市場選擇 目 標 市 場選擇戰(zhàn) 略 ?目標是實現(xiàn)更高的銷售 ? 額、利潤和更強的定位 ?成本較高 ?壟斷競爭市場 ? 集中營銷指瞄準大市場中的一小部分 ? 公司資源有限 ? 市場知識 ? 效率更高、效果更好 ? 風險較高 目標市場選擇 目 標 市 場選擇戰(zhàn) 略 ? 微觀營銷指為迎合特定個人或特定區(qū)域的偏好而調(diào)整產(chǎn)品和營銷策略 ? 當?shù)貭I銷 ? 個人營銷（量身定做） 目標市場選擇 目 標 市 場選擇戰(zhàn) 略 ? 當?shù)貭I銷指根據(jù)當?shù)仡櫩腿旱男枰陀{(diào)整品牌和促銷策略 ? 城市 ? 街區(qū) ? 商店 目標市場選擇 目 標 市 場選擇戰(zhàn) 略 ? 個人營銷指根據(jù)特定顧客的需要和偏好調(diào)整產(chǎn)品和營銷策略 ? 一對一營銷 ? 大規(guī)模定制營銷 ? 單人市場的營銷 目標市場選擇 目 標 市 場選擇戰(zhàn) 略 ? 目標市場選擇取決于 —— ? 公司資源 ? 產(chǎn)品的差異性 ? 產(chǎn)品生命周期階段 ? 市場的差異性 ? 競爭者的營銷戰(zhàn)略 選擇 目 標 市 場 目標市場選擇 ? 使顧客的特定需求受益 ? 對易受傷害的細分市場的擔心 ? 未成年人 ? 早熟 ? ’s ? 酒精 ? 英國 ? 香煙 ? 網(wǎng)癮 具有社會 責 仸的目 標 市 場選擇 目標市場選擇 ?9歲女童批麥當勞 要求公司停止欺騙兒童 ?當?shù)貢r間（ 2023年 5月 23日）在美國麥當勞公司舉行的股東大會上， 9歲的 向公司總裁 發(fā)問，其問題使這位高管陷入窘境 具有社會 責 仸的目 標 市 場選擇 目標市場選擇 精準化營銷 ?碧波花園是位于廣州郊區(qū)的一個占地超過60萬平方米大型別墅區(qū)，每幢價格從
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1