銷售運用流程培訓(xùn)講義-文庫吧在線文庫
【正文】 所表述的那些丌舒服癥狀依然得一改善，那么您身體的狀況明天依然不今天一樣，甚至還會持續(xù)加重，您也丌想身體一天天的衰弱下去吧！ 客戶想法： 你說的很好，可與我關(guān)系不大呀！ 我現(xiàn)在不 是很需要 不良應(yīng)對： 哦，這樣呀，對不起打擾了 不會吧，您這病可拖不起了 處理原則： 讓客戶意識到自己身體些癥狀是馬上需要調(diào)理的 對應(yīng)話術(shù)： 通過不您的溝通，我覺得您好的這些癥狀必須要馬上改善了，否則就會小問題拖成大問題，我怎么能讓您去承受這種痛苦的折磨呢，再拖就丌是這幾個錢能解決的了！ 送給自己與客戶 無論賣什么，如果你在乎的是質(zhì)量，主請尊重它的價格，如果你想要的是便宜，就不要妄想會有好的質(zhì)量！ 從古至今，任何東西都是一分從價錢一分貨，再美的語言，沒有質(zhì)量也是謊言！ 在競爭激烈，價格透明的今天，品質(zhì)決定 了價格！ 重要性 售后服務(wù)是產(chǎn)品質(zhì)量的延伸，是在商品或服務(wù)出售以后提供的各種服務(wù)活動，是市場營銷的方法之一，也是對客戶 “感情 ”的延伸！ 一位獲得滿足的客戶通常會 再度光臨惠顧 義務(wù)替公司做宣傳 忽視競爭品牌的廣告 試購公司新推出的產(chǎn)品 細(xì) 服 務(wù) 、指導(dǎo)客戶服務(wù)方法（如： 1周、 1月、直到 產(chǎn)品全部服完） ，解決客戶心理疑難問題 （產(chǎn)品知識、 病理知識） ，讓客戶體會到公司品牌文化（如：遮陽帽、 健康手冊） ，給客戶灌輸健康理念（如：合理膳食，適 量運動） ，產(chǎn)生復(fù)購與口碑效應(yīng) 轉(zhuǎn) 介 紹 世界上最偉大的銷售員：喬 .吉拉德在商戰(zhàn)中總結(jié)出了 《 250定律 》 客戶轉(zhuǎn)介紹的三招是： 好服務(wù)、常聯(lián)系、求介紹 第一招 ： “好服務(wù) ”，可以讓客戶認(rèn)同您好的服務(wù)； 第二招 ： “常聯(lián)系 ”，可以讓客戶相信您的人品； （平時送問候、節(jié)日送祝福、適時送禮品） 第三招 ： “求介紹 ”，可以讓客戶獲得利益。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強(qiáng)者。 不放過任何細(xì)節(jié)。 時間是一個偉大的作者，它會給每個人寫出完美的結(jié)局來。 一個管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。 新經(jīng)濟(jì)時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。 下午 10時 35分 36秒 22:35:36 質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠的最好保證。慷慨?dāng)S此身。 。 :35:3622:35:36March 23, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :35:3622:35Mar2323Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 23日星期四 10時 35分 36秒 22:35:3623 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , March 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :35:3622:35Mar2323Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :35:3622:35:36March 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :35:36 感情投資是在所有投資中，花費最少，回報率最高的投資。 2023年 3月 23日星期四 命運本來就不公平所以我要改變命運。 2023年 3月 23日 10時 35分 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 命運是一件很不可思議的東西。 2023/3/2322:35:36 在艱難時期，企業(yè)要想獲得生
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