銷售培訓四---客戶類型分析及對策9-文庫吧在線文庫
【正文】 可刺激他們的購買欲望。 五、按個性特征分類 理智穩(wěn)健型 感情沖動型 沉默寡言型 優(yōu)柔寡斷型 喋喋不休型 盛氣凌人型 求神問卜型 畏首畏尾型 神經(jīng)過敏型 斤斤計較型 1借故拖延、推三脫四型 五、按個性特征分類 理智穩(wěn)健型 客戶特征 通常有豐富的購房知識，對房屋本身及市場行情較了解，冷靜穩(wěn)健，深思熟慮，專心聆聽，小心求證，考慮周到 不容易被銷售員的言辭所說動，對于疑點必詳細詢問。如本來認為四樓好，一下又覺得五樓好，再不六樓也不錯。 第五、按個性特征分類 求神問卜型： 要領及對策： 盡量以現(xiàn)代觀點來配合其風水觀，提醒其勿受一些歪七八理的風水說迷惑，強調(diào)人的價值。 第五、按個性特征分類 1借故拖延，推三拖四型： 客戶特征： 個性遲疑，借詞拖延，推三拖四。 :33:5200:33:52March 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :33:5200:33Mar2324Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 24日星期五 12時 33分 52秒 00:33:5224 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 24日星期五 12時 33分 52秒 00:33:5224 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 第五、按個性特征分類 神經(jīng)過敏型 ： 客戶特征： 容易往壞處想，任何事都會刺激他。從下定金到簽約須快刀斬亂麻，免得夜長夢多。當顧客不欲購買時，須應付得體，以免影響其他顧客。 四、按年齡、家庭分類 中年客戶： 客戶特征： 這種類型的顧客即擁有家庭，也有安定的 職業(yè)，他們希望能擁有更好的生活，注重自己的未來，努力想使自己活得更加自由自在。他們往往會尋求
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