市場(chǎng)定位決策分析3(ppt30)(2)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ? 消費(fèi)需要 ? 購(gòu)買動(dòng)機(jī) ? 購(gòu)買認(rèn)知 ? 購(gòu)買感情 ? 消費(fèi)者個(gè)性 外在因素 ? 家庭 ? 參照群體 ? 社會(huì)等級(jí) ? 文化 ? 促銷活動(dòng) （四 ） 消費(fèi)者購(gòu)買心理分析 賣方市場(chǎng)條件下的消費(fèi)者購(gòu)買心理 ? 急迫心理 ? 多占心理 ? 攀比心理 賣方市場(chǎng)條件下的消費(fèi)者購(gòu)買心理 ? 挑選心理 ? 緩買心理 ? 期待心理 三、怎樣進(jìn)行產(chǎn)品定位 （一）產(chǎn)品的構(gòu)成 產(chǎn)品實(shí)質(zhì)。那么，企業(yè)怎樣才能把顧客當(dāng)成真正的“上帝”，企業(yè)自身能否也成為顧客的“上帝”？ ◆ 企業(yè)必須賺錢，不賺錢的企業(yè)不能稱之為企業(yè)。是指產(chǎn)品在市場(chǎng)上給買者產(chǎn)生一些印象的因素。 “另辟蹊徑式”定位。 邊際效用遞減規(guī)律：就是在一定的時(shí)間內(nèi)，其他商品的消費(fèi)數(shù)量和消費(fèi)組合不變。 :27:0518:27:05March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :27:0518:27Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 6時(shí) 27分 5秒 18:27:0523 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 23日星期四 6時(shí) 27分 5秒 18:27:0523 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 實(shí)踐訓(xùn)練 應(yīng)用所學(xué)知識(shí)，請(qǐng)分別說(shuō)明“杭州娃哈哈集團(tuán)”、“寶潔公司”的市場(chǎng)定位決策。 進(jìn)行產(chǎn)品定位可以有針對(duì)性地滿足目標(biāo)顧客群的需要，可以使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中形成自己的優(yōu)勢(shì)，提高競(jìng)爭(zhēng)力。 進(jìn)行消費(fèi)者細(xì)分的主要目的是為了選擇目標(biāo)顧客群，明確企業(yè)的服務(wù)對(duì)象。那么企業(yè)到底想賺誰(shuí)的錢？用什么手段去賺錢？ 一、市場(chǎng)定位的次序 市場(chǎng)定位的基本內(nèi)涵 市場(chǎng)定位，就是指企業(yè)尋找并確定自己在市場(chǎng)上所處位置的過(guò)程。 產(chǎn)品附加。即企業(yè)根據(jù)自身的條件謀求相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，突出自己的特色，在產(chǎn)品的某些方面取得優(yōu)勢(shì)。增加一種商品的消費(fèi)，消費(fèi)者所獲得的邊際效用隨著該商品消費(fèi)數(shù)量的增加而減少。 2023年 3月 23日星期四 下午 6時(shí) 27分 5秒 18:27:
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