市場定位決策分析3(ppt30)(2)-文庫吧在線文庫
【正文】 ? 消費需要 ? 購買動機 ? 購買認知 ? 購買感情 ? 消費者個性 外在因素 ? 家庭 ? 參照群體 ? 社會等級 ? 文化 ? 促銷活動 （四 ） 消費者購買心理分析 賣方市場條件下的消費者購買心理 ? 急迫心理 ? 多占心理 ? 攀比心理 賣方市場條件下的消費者購買心理 ? 挑選心理 ? 緩買心理 ? 期待心理 三、怎樣進行產(chǎn)品定位 （一）產(chǎn)品的構成 產(chǎn)品實質。那么，企業(yè)怎樣才能把顧客當成真正的“上帝”，企業(yè)自身能否也成為顧客的“上帝”？ ◆ 企業(yè)必須賺錢，不賺錢的企業(yè)不能稱之為企業(yè)。是指產(chǎn)品在市場上給買者產(chǎn)生一些印象的因素。 “另辟蹊徑式”定位。 邊際效用遞減規(guī)律：就是在一定的時間內(nèi)，其他商品的消費數(shù)量和消費組合不變。 :27:0518:27:05March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :27:0518:27Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 6時 27分 5秒 18:27:0523 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 23日星期四 6時 27分 5秒 18:27:0523 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 實踐訓練 應用所學知識，請分別說明“杭州娃哈哈集團”、“寶潔公司”的市場定位決策。 進行產(chǎn)品定位可以有針對性地滿足目標顧客群的需要，可以使企業(yè)在競爭中形成自己的優(yōu)勢，提高競爭力。 進行消費者細分的主要目的是為了選擇目標顧客群，明確企業(yè)的服務對象。那么企業(yè)到底想賺誰的錢？用什么手段去賺錢？ 一、市場定位的次序 市場定位的基本內(nèi)涵 市場定位，就是指企業(yè)尋找并確定自己在市場上所處位置的過程。 產(chǎn)品附加。即企業(yè)根據(jù)自身的條件謀求相對競爭優(yōu)勢，突出自己的特色，在產(chǎn)品的某些方面取得優(yōu)勢。增加一種商品的消費，消費者所獲得的邊際效用隨著該商品消費數(shù)量的增加而減少。 2023年 3月 23日星期四 下午 6時 27分 5秒 18:27:
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