任務(wù)四市場分析與消費(fèi)心理-文庫吧在線文庫
【正文】 分： ? ? （ 1）嬰兒期 ? 這一時(shí)期，消費(fèi)依賴父母，選擇幾乎沒有自主性，但對于出生之前接觸的聲音保有記憶。 ? 消費(fèi)欲望強(qiáng)烈。 ? 堅(jiān)持主見，不受外界影響。 ? （ 4）在購買決策上，男性具有果斷的購買決策，而女性具有猶豫的購買決策。 ? 。 ? 第二，部分保守的消費(fèi)者由于不習(xí)慣新產(chǎn)品的某些性能，堅(jiān)決拒絕購買新產(chǎn)品。 ? 第二，充分利用率先消費(fèi)者的示范效應(yīng)，重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和使用后的優(yōu)良效果，進(jìn)一步打消消費(fèi)者疑慮。 ? 第四，進(jìn)一步降低產(chǎn)品價(jià)格，同時(shí)可以采取多種心理定價(jià)方式，如折扣定價(jià)、聲望定價(jià)、尾數(shù)定價(jià)等，吸引新老顧客。 ? ，課堂小調(diào)查：三款價(jià)格、包裝不同的啤酒，你會(huì)選哪個(gè)？ ? 。 ? ? 滿意定價(jià)是介于撇脂定價(jià)與滲透定價(jià)之間的一種定價(jià)方法。 ? 音樂節(jié)奏的快慢，需要符合商場內(nèi)消費(fèi)人流的狀況。 10:40:4510:40:4510:40Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 10:40:4510:40:4510:403/23/2023 10:40:45 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 10時(shí) 40分 45秒 上午 10時(shí) 40分 10:40: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 10時(shí) 40分 :40March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 10:40:4510:40:4510:40Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 23日星期四 上午 10時(shí) 40分 45秒 10:40: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 10時(shí) 40分 :40March 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn) ? 重點(diǎn)：分析影響商場選址的因素；櫥窗、商場內(nèi)部設(shè)計(jì)與消費(fèi)者心理的關(guān)系 ? 難點(diǎn)：結(jié)合實(shí)際情況，為商場選址；結(jié)合實(shí)際情況，為商場進(jìn)行設(shè)計(jì) 一、 營銷外部環(huán)境與消費(fèi)心理 ? （一）顧客對不同商店類型的心理要求 ? ? 2. 超級市場 ? ? 4. 連鎖商店 ? ? ? （二）商場選址心理 ? ? （ 1）商場集聚心理 ? （ 2）購買便捷心理 ? （ 3）最佳地段心理 ? 2. 商品與選址心理 ? （ 1）商品性質(zhì)與消費(fèi)心理 ? （ 2）商品價(jià)格與消費(fèi)心理 ? （ 3）消費(fèi)習(xí)俗與消費(fèi)心理 ? 3. 商場類型與選址心理 ? 業(yè)態(tài)分布與消費(fèi)心理。 ? 其次，同學(xué)們猜測一個(gè)杯子的價(jià)格，寫在白紙上。 課堂實(shí)踐 ? 選擇一個(gè)產(chǎn)品生命周期階段，例舉一個(gè)屬于該階段的產(chǎn)品，說明原因；結(jié)合所學(xué)內(nèi)容，對應(yīng)這個(gè)產(chǎn)品所處階段提出相應(yīng)的營銷策略。部分人在從眾心理的推動(dòng)下，加入購買者的行列，但由于大量競爭者的加入，同類的產(chǎn)品大量出現(xiàn)，消費(fèi)者會(huì)在產(chǎn)品功能、價(jià)格等方面進(jìn)行對比，選擇性更大。 ? 第三，對率先購買新產(chǎn)品的消費(fèi)者給以社會(huì)氛圍上的肯定。 ? ：吃火鍋時(shí)遇到的煩惱有哪些？怎么解決？結(jié)合某火鍋店案例。 ? （二）地理細(xì)分 ? 地理細(xì)分是指將把市場按照地理單元進(jìn)行劃分，如國家、地區(qū)、東部、中部、西部等。結(jié)合案例說說自身的消費(fèi)特點(diǎn)。 ? 購買有主見，不受外界影響。 ? 消費(fèi)的依賴性。更重要的是，消費(fèi)者的年輕化，使個(gè)性化、多元化成為購車的新標(biāo)簽， MPV、 SUV的爆發(fā)性增長，是該趨勢的一個(gè)體現(xiàn)。 ”東風(fēng)柳汽總經(jīng)理助理兼乘用車銷售公司總經(jīng)理姚利文表示。任務(wù)四 市場分析與消費(fèi)心理 案例引入： 當(dāng)今車市新常態(tài)下 細(xì)分為王成共識(shí) ? 當(dāng)下， “新常態(tài) ”已經(jīng)成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的代名詞，主要體現(xiàn)為增長的三個(gè)轉(zhuǎn)向：速度上轉(zhuǎn)向 “中高速 ”，方式上轉(zhuǎn)向 “質(zhì)量效率型集約增長 ”，動(dòng)力上轉(zhuǎn)向 “新的增長點(diǎn) ”。 ? 據(jù)了
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