【正文】 求，安排部署20xx 年總體工作 。 公司在 XX 壽 險市場 上 繼續(xù)保持了領(lǐng)先地位。 主管增員率由 上 年的 %提高到 %， 業(yè)務(wù)系列人員增員占比由 上 年的 %上升至 %； 通過常態(tài)增員推廣，全省系統(tǒng)共組織創(chuàng)說會約 380 余場；通過招募甄選， 全年共 新增 7865 人，其中晉升為業(yè)務(wù)主任 2813 人，晉升 為 主管95 人，新人 中 1835 歲人群占比增幅達到 22%，學(xué)歷以中專 技校為基礎(chǔ)，大專以上增幅明顯，新人隊伍呈現(xiàn)出向年輕化、知識化轉(zhuǎn)變 的 態(tài)勢。 經(jīng)營 效益 持續(xù) 提升。二是 宜昌、荊州、恩施等分公司發(fā)展較快 ，正步入先進行列。 在這里，我還要點名表揚一下三個渠道中做得最好的九家支公司（每個渠道共表揚三個，所說的支公司包括縣支公司和城區(qū)專業(yè)化支公司）：在個險業(yè)務(wù)發(fā)展上， XX 支公司……XX…… XX……。通過調(diào)優(yōu)結(jié)構(gòu)，個險渠道創(chuàng)費水平不斷提升，全年長險總創(chuàng)費34049 萬元，占公司整體長險創(chuàng)費的 74%，其中新單創(chuàng)費 14393萬元，較上年同期的 11370 萬元增加 3023 萬元，短險業(yè)務(wù)創(chuàng) 費 3159 萬元，為公司經(jīng)營效益做出巨大貢獻。正是由于堅持結(jié)構(gòu)調(diào)整，短險渠道創(chuàng)費情況穩(wěn)定，全年共創(chuàng)綜合費用 億元，創(chuàng)費率 51%，扣除直接銷售成本后，為公司貢獻可用費用過億。 通過機構(gòu)整合 ， 全省城區(qū)機構(gòu)減 少 21 家，實現(xiàn)了全省系統(tǒng)個、團、銀三個渠道的城區(qū)專業(yè)化經(jīng)營 ， 對公司降低管理成本 、 提高城區(qū)專業(yè) 化水平和市場競爭力 起到 了積極 作用。省公司本部 部門負責(zé)人職數(shù)為 23 人，改革后實際到位 23 人，較改革前減少 7人；市州分公司班子職數(shù)為 49 人，改革到位 48 人，較改革前減少 11 人 ，班子的平均年齡由改革前的 47 歲下降到改革后的 歲 ；市州分公司部門負責(zé)人職數(shù)為 163 人，改革后到位 161 人；綜合性縣支公司職數(shù)為 219 人，改革后到位215 人；城區(qū)專業(yè)化支公司職數(shù)為 55 人，實際到位 56 人 。 在這里， 我還要專門對 襄樊分公司 提出表揚 。 積極創(chuàng)新合規(guī)教育思路，改進培訓(xùn)方式， 通過 組織 宣導(dǎo)小分隊進基層、入職場，合規(guī)教育效果顯著增強。一是強化 資金風(fēng)險管理 。 以“銷售行為規(guī)范年”活動為抓手， 啟動了“專題教育月”、 第四屆“誠信我為先” 等活動， 開展了重點風(fēng)險人群回訪排查、銷售風(fēng)險專項檢查， 加強了銷售風(fēng)險監(jiān)測評估和營銷員信用評估， 建立了銷售風(fēng)險通報機制，并及時對銷 售人員違規(guī)行為和案件進行了嚴格查處。 二是做好案件信訪查處，維護了公司改革發(fā)展穩(wěn)定大局 。 通過 開展“星服務(wù) 此外，還 開展了 95519 十周年演講 、知識競賽 以及以 “牽手 XX、綠動生活”環(huán)保、低碳親子戶外少兒 繪畫等為載體的 VIP 客戶及客戶節(jié)等活動， 進一步 提升了公司的 服務(wù)品牌。 全年 共受理用印需求 6400多次，共印刷各類單證 1759 萬份 、 各類銷售支持材料 100 多萬份， 共編發(fā)信息 1569 篇、《荊楚雄風(fēng)》 48 期、《情況通報》22 期、《創(chuàng)先爭優(yōu)活動簡報》 32 期，有力 支持了基層 發(fā)展。就 XXXX 自身而言，雖然我們 在大中城市發(fā)展、基層實力增強等方面 還存在 著 一些不足 的地方 ，但在 “發(fā)展、合規(guī)、創(chuàng)富、和諧”八字方針 的指引下，經(jīng)過全體員工四整年的艱苦奮斗，我們從 20xx 年至 20xx 年這一路走來所積淀的經(jīng)營理念、合規(guī)意識和亮劍精神 等已經(jīng)被實踐證明是符合 XXXX 實際、符合全體 員工愿景的正確發(fā)展思路，是我們所擁有的最寶貴的財富和最強大的資本。其中，長期險首年保費 億元，續(xù)期保費 億 元（續(xù)收率 94%），短期險保費 億元 。我們要真正提升 企業(yè)價值、增強公司實力 ，就必須在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進一步加快業(yè)務(wù)發(fā)展步伐，關(guān)鍵是要加快一年新業(yè)務(wù)價值和 內(nèi)含價值 高的業(yè)務(wù)發(fā)展。一方面，要進一步加強客戶經(jīng)理隊伍建設(shè)，提高客戶經(jīng)理的量和質(zhì)，增強客戶經(jīng)理自身銷售和輔導(dǎo)網(wǎng)點銷售的能力，加大對銀郵網(wǎng)點的培訓(xùn)力度，從代理網(wǎng)點挖掘潛力。 在合作策略上 要把改善代理渠道均衡度放在更加突出的位置； 在工作模式上 要進一步推行季度經(jīng)營模式 ， 大力推廣 511 工作模式和黃金搭檔工作模 式； 在產(chǎn)品策略上 要更加全面推廣中長期產(chǎn)品，保險期限為六年期及以上的產(chǎn)品占躉交業(yè)務(wù)比重力爭提升到 85%以上。 在做好上述工作的同時，各級公司 要積極搶抓總公司加大長期戰(zhàn)略性資源投入的難得機遇，以 落實“先鋒 60” 、“舉績?nèi)肆δ繕诉_成”、“新銳計劃”和“農(nóng)網(wǎng)發(fā)展規(guī)劃” 為重點，借助總、省公司的專項資源配置，推動 個險渠道隊伍建設(shè)以及組織發(fā)展常態(tài)運作“ 3+1”體系建設(shè)， 突破性地發(fā)展重點城市和重點農(nóng)村網(wǎng)點， 努力爭取盡可能多的資源， 改變我省歷年來因財務(wù)資源不足，在隊伍建設(shè)、重點城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點上有想法、缺投入的局面，實現(xiàn)隊伍的有效擴張和高速滾動發(fā)展，贏得在大中城市的競爭主動權(quán)，保持在縣域地區(qū)的先發(fā)優(yōu)勢。 重點 要落實好三項措施： 1. 在費用資源配置上要切實向基層傾斜。續(xù)期資源是公司維持簡單再生產(chǎn)的主要來源，是歷史業(yè) 務(wù)的持續(xù)貢獻，由于各公司歷史發(fā)展基礎(chǔ)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不盡相同，續(xù)期資源累積差異較大，在一定程度上存在經(jīng)營發(fā)展的不公平現(xiàn)象。 要 切實向基層傾斜 。 其次， 要 大力轉(zhuǎn)變工作作風(fēng) ， 各相關(guān)部門 要經(jīng)常深入基層、走進一線， 要以“辦實事、解難題”為宗旨， 變被動運營為主動服務(wù)， 少講空話 廢話 ，少推卸責(zé)任，及時解決好基層一線實際工作中的各種問題和困難。 一是要 全面開展支公司班子后備干部培養(yǎng) ， 各 市州 分公司 要 根據(jù)省公司《關(guān)于加強基層班子建設(shè)的指導(dǎo)意見》， 動態(tài)選拔后備干部，按照比例建立后備人才庫， 制定本公司后備干部培養(yǎng)意見，切實落實培養(yǎng)計劃，保證培養(yǎng)目標的達成 。 在進一步 加大 系統(tǒng)內(nèi)部各類制式培訓(xùn)和專業(yè) 培訓(xùn)力度 的基礎(chǔ)上，省市兩級人力資源 和教育培訓(xùn) 部門要認真研究并 制定 相關(guān)政策，鼓勵和引導(dǎo)全體員工 主動到各類高校進行在職學(xué)習(xí)和深造 。舉這些例子， 就是 希望 各級公司 能夠認識到，風(fēng)險防范是一個綜合性的概念 ， 是一項全員性的工作， 市縣兩級公司在部署相關(guān)工作時，一定要有這樣一個全局性的考慮。 同志們，價值提升是一項長期性的、系統(tǒng)性的工作， 在抓好上述四項年度重點工作的同時，各級公司 還 要注重發(fā)揮 我們 國有控股企業(yè)的政治優(yōu)勢，將 黨的建設(shè)融入公司改革發(fā)展的各項工作中 ，繼續(xù)深入 開展創(chuàng)優(yōu)爭先活動， 認真 落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制 ， 充分發(fā)揮各級黨組織戰(zhàn)斗堡壘和黨員干部先鋒模 范作用 ， 進一步豐富和創(chuàng)新工會、共青團工作 ，營造積極向上、溫暖和諧的企業(yè)氛圍 ， 踐行 以 “厚德善行”為核心理念的 XX 人壽 企業(yè)文化 。 內(nèi)控、監(jiān)察、銷售督察等內(nèi)部監(jiān)督部門要充分 發(fā)揮風(fēng)險管控監(jiān)督合力 ，整合監(jiān)督資源，密切協(xié)同、相互配合開展監(jiān)督檢查，并對發(fā)現(xiàn)的問題相互通氣，共同督促整改，提升監(jiān)督檢查效率和效果 。 在努力加快發(fā)展、提升 公司 價值的過程中， 更要 時刻繃緊防范風(fēng)險這根弦，不能有絲毫的放松。 。 在去年 深化經(jīng)營管理體系改革 的基礎(chǔ)上，全省系統(tǒng)今年要重點推進 四 項工作： 。 運營 上要更加高效地服務(wù)基層 。 三是統(tǒng)一預(yù)算模式，確保資源投放到位。 此外，省公司還將 加大固定資產(chǎn)投資向基層傾斜 的 力度，優(yōu)先保證城區(qū)營銷服務(wù)部、職場、柜面等支持業(yè)務(wù)長期發(fā)展所需固定資產(chǎn)的投資需求 。 因此，我們在加快發(fā)展一年新業(yè)務(wù)價值和 內(nèi)含價值 高業(yè)務(wù)的同時，必須時刻 對標 市場、對標同業(yè)，切實防范好