第08章網(wǎng)絡(luò)市場促銷策略-文庫吧在線文庫
【正文】 客促銷的主要方法。它是以圖像的形式來表現(xiàn)廣告的內(nèi)容 ,并在圖像中用極簡練的文字表現(xiàn)廣告的主題。用戶只要點擊這些圖片 ,該移動圖片廣告就會自動擴大展示廣告頁面。因此 ,廣告主應(yīng)該注意 ,到底有多少用戶真正觀看了打開的彈出式廣告。扉頁一般使用動人的動畫效果 ,而且在用戶打開主頁前首先看到 ,突出鮮明 ,廣告效果理想 ,但是下載時間一般較長 ,很可能會影響網(wǎng)站本身的訪問率。 10．文本廣告 ? 文本廣告是指 以一段長 1020個中文字符為內(nèi)容畫面的廣告。門戶網(wǎng)站還將這類帶有自己網(wǎng)站明顯標(biāo)志的電子賀卡，公布在網(wǎng)絡(luò)上免費供上網(wǎng)用戶下載。是指企業(yè)在新聞組（ Use）中發(fā)布的廣告。企業(yè)若要大量寄送電子郵件廣告，關(guān)鍵是要通過各種途徑收集顧客或潛在顧客的電子郵箱地址。因此要絞盡腦汁通過游戲有效地向消費者傳遞廣告信息。 （ 2）傳播溝通公眾 ? 公共關(guān)系活動是社會組織通過傳播手段爭取公眾支持的活動 ，通過傳播溝通，社會組織得以改善與公眾的關(guān)系，獲取公眾的了解、信任、支持和合作。 15:59:5315:59:5315:593/23/2023 3:59:53 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , March 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 下午 3時 59分 53秒 下午 3時 59分 15:59: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 3時 59分 :59March 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:59:5315:59:5315:59Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。 :59:5315:59:53March 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 下午 3時 59分 53秒 15:59: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 3．公共關(guān)系的基本特征 ? 公共關(guān)系的基本持征概括起來主要有： （ 1） 以公眾為對象 （ 2） 以知名美譽為目標(biāo) （ 3） 以互惠互利為原則 （ 4） 以長期持續(xù)努力為方針 （ 5） 以真誠為信條 （ 6） 以溝通為手段 公共關(guān)系的主要職能 1．搜集信息，監(jiān)測環(huán)境 2．輸出信息，揚名立譽 3．協(xié)調(diào)關(guān)系，增進合作 4．處理危機，轉(zhuǎn)危為安 5．專題活動，贊助為主 網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系促銷策略 1．網(wǎng)絡(luò)新聞公告 2．利用網(wǎng)絡(luò)造輿論 3．通過網(wǎng)絡(luò)傳真情 4．開展網(wǎng)上公益活動 5．通過網(wǎng)絡(luò)解危機 6．通過網(wǎng)絡(luò)開展消費者教育 思考練習(xí)題： 1．什么是網(wǎng)絡(luò)市場促銷？ 促銷的實質(zhì)是什么？ 2．網(wǎng)絡(luò)市場促銷有幾種手段？ 3．網(wǎng)絡(luò)廣告有哪些特點和類型？ 4．怎樣實施站點銷售促進策略？ 5．如何理解網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系促銷策略？ 實訓(xùn)練習(xí)題： 1．通過百度搜索進入摩托羅拉網(wǎng)站，感受該網(wǎng)站的廣告效應(yīng)，并列出該網(wǎng)站有幾種類型的廣告？ 2．設(shè)計一組網(wǎng)絡(luò)廣告。 站點銷售促進與人員推銷策略 站點銷售促進的特點 1．輔助作用 ,協(xié)同促銷 2．即期見效 ,速度最快 3．形式多樣 ,創(chuàng)意無窮 4．短期效益 ,形成高潮 站點銷售促進策略 1．免費促銷 2．打折促銷 3．返券促銷 4．電子優(yōu)惠券促銷 5．贈品促銷 6．抽獎促銷 7．積分促銷 8．網(wǎng)上聯(lián)合促銷 9．會員制促銷 網(wǎng)絡(luò)人員推銷的特點與優(yōu)點 1．網(wǎng)絡(luò)人員推銷的特點 （ 1） 推銷方法不同 （ 2） 推銷內(nèi)容不同 （ 3） 推銷任務(wù)不同 2．網(wǎng)絡(luò)人員推銷的優(yōu)點 （ 1） 信息溝通及時高效 （ 2） 促銷成果一舉多得 （ 3） 客戶關(guān)系穩(wěn)固友好 網(wǎng)絡(luò)人員推銷策略 1．利用電子郵件個性化推銷 2．利用即時通信工具 3．提供在線服務(wù) 4．利用其他企業(yè)網(wǎng)站資源 5．利用其他傳統(tǒng)方式推銷 公共關(guān)系策略 公共關(guān)系的基本概念 ? “公共關(guān)系”一詞 最早出現(xiàn)于美國，它是英文“ Public Relations”直譯。郵箱箱體廣告以橫幅廣告為主 ,主要出現(xiàn)在一些提供免費郵件服務(wù)網(wǎng)站的電子郵箱箱體上 ,廣告一般出現(xiàn)在個人郵箱或個人郵件的上方或底部中央。 15．郵件列表廣告 ? 郵件列表廣告是指 利用網(wǎng)站電子刊物服務(wù)中的電子郵件列表 ,將廣告加在每天讀者所訂閱的刊物中發(fā)放給相應(yīng)的郵箱主人的廣告。電子公告牌 (BBS)是一種以文本為主的
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