某公司經(jīng)營之道--轉(zhuǎn)介紹-文庫吧在線文庫
【正文】 3輪結(jié)束后選擇幾組展示 ,并請大家發(fā)表意見，使盡可能多的學(xué)員上臺 . 實戰(zhàn)演練 4 你把保單交給客戶后，拿出緊急聯(lián)絡(luò)卡，然后如何進(jìn)行？ 角色演練 每 10分鐘演練 1輪 其中前 5分鐘作演練，后 5分鐘由觀察員點評優(yōu)缺點 輪 業(yè)務(wù)員 客戶 觀察 1 A B C 2 B C A 3 C A B 講師同樣來回巡視， 3輪結(jié)束后選擇幾組展示 ,并請大家發(fā)表意見，使盡可能多的學(xué)員上臺 . 總結(jié)、點評訓(xùn)練效果 , 布置作業(yè) 確定可為您做轉(zhuǎn)介紹的客戶名單。 打消客戶可能的顧慮。（將卡遞上） 使用緊急聯(lián)絡(luò)卡的轉(zhuǎn)介紹話術(shù) 2 李經(jīng)理，我是趙哥的保險代理人，他說您是他最好的朋友，為了保證他的利益，也為了保證他有困難時有人能及時幫他爭取更合理的權(quán)利，我們要求與他關(guān)系最近的朋友熟悉他的保險利益，了解他保的內(nèi)容。 克服要點 誤區(qū)五 促成后的轉(zhuǎn)介紹話術(shù) 李姐，感謝您對我的信任，而且通過您對保險的認(rèn)可 我也覺得您是一位很有愛心和責(zé)任心的人；相信在您 的同事和朋友中一定有和您一樣有責(zé)任感的人，您如 果覺得我這人值得相信的話，能否介紹我認(rèn)識他們？ 您放心，我絕對不會給他們添麻煩、也不會給您丟臉。 我 緣故 1/3 隨機拜訪 1/30 順道拜訪 1/30 陌生拜訪 1/60 電話約訪 1/150 同行法 1/30 1/45 資料法 1/30 目標(biāo)市場 （區(qū)域開拓） 1/10 消費的地方 1/6 影響力中心 1/2 保戶 1/8
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