某數(shù)碼廣場商業(yè)項(xiàng)目招商運(yùn)營課件-文庫吧在線文庫
【正文】 ] [深入說服，打動商家、促進(jìn)入駐 ] 所要達(dá)到的市場反應(yīng) [拔升市場形象、獲得客戶認(rèn)知 ] [ 引起市場關(guān)注、截留商家資源 ] [ 引發(fā)目標(biāo)商家進(jìn)駐欲望，使其主動對位 ] 我們?nèi)绾蔚竭_(dá) 重點(diǎn)攻擊五個點(diǎn) 模式創(chuàng)新 政策吸引 活動促進(jìn) 觀念引導(dǎo) 管理升級 我們說什么呢 說：郴州的數(shù)碼行業(yè)在走下坡路 說：郴州需要什么樣的數(shù)碼經(jīng)營模式 說：郴州的電腦城需要什么樣的管理模式 說：五嶺廣場的發(fā)展前景、規(guī)劃 說：五嶺數(shù)碼數(shù)碼廣場的規(guī)劃、發(fā)展模式、管理模式 說：說生源數(shù)碼廣場的招商政策、鼓勵政策 說：說生源數(shù)碼廣場的招商進(jìn)展 首先，制造話題，引起市場思考 ? 最好是能在市場上引起轟動、猜疑、議論、爭論的效果， ? 如世紀(jì)瑞博做的美林香檳小鎮(zhèn) “ 七宗醉 ” 的懸念推廣， ? 一夜之間，北京人都認(rèn)識了它， ? 這就是懸念廣告的力量。 :33:4623:33Mar2323Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 23:33:4623:33:4623:333/23/2023 11:33:46 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , March 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 11時 33分 46秒 23:33:4623 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 23日星期四 下午 11時 33分 46秒 23:33: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 11時 33分 :33March 23, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 第三篇軟文則間接的引入了經(jīng)營模式的創(chuàng)新概念。 結(jié)合前述分析，我們建議招商運(yùn)營策略如下： 招商傳遞： 強(qiáng)調(diào) —— 生源數(shù)碼廣場 360176。 結(jié)合前述分析，我們建議招商運(yùn)營策略如下： 招商路徑： 拓寬招商面： 預(yù)留大學(xué)生創(chuàng)業(yè)鋪面，提供青年創(chuàng)業(yè)平臺，挖掘新銳商家。 運(yùn)營模式： 實(shí)體 +網(wǎng)絡(luò)，郴州首創(chuàng)，構(gòu)建 B2C電子商務(wù)平臺，建立生源數(shù)碼廣場網(wǎng)購物平臺，為商家統(tǒng)一宣傳、 統(tǒng)一 促銷、統(tǒng)一物流配送、統(tǒng)一倉儲代租統(tǒng)管。 環(huán)境：身屬五嶺廣場，周邊環(huán)境優(yōu)美、購物環(huán)境舒適， 適宜多種業(yè)態(tài)共生。但目前兩家電腦城從 2023年起一直在走下坡路，經(jīng)營狀況只能說是“保本經(jīng)營”。 我們認(rèn)為目前數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)者有三個主流消費(fèi)特征： 其一、網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)風(fēng)行，商城消費(fèi)主導(dǎo)體驗(yàn)； 其二、 90后消費(fèi)開始逐步占據(jù)主流，開放郴州的知性女性“出手大方”； 其三、有產(chǎn)智識階層的中年與“富二代”重視環(huán)境、重視購買體現(xiàn)身份的高端產(chǎn)品。 需要思考清楚的幾個問題： 競爭對手與我們最大的區(qū)別在哪？我們的定位是否準(zhǔn)確？模式是否清晰？ 我們的硬件有何問題？ 現(xiàn)有招商人員已經(jīng)進(jìn)行的調(diào)查過程中商家意向到底如何？期望什么？需要什么？ 我們自身有何問題？哪些環(huán)節(jié)出了故障？ 需要清醒認(rèn)識的幾個問題： 招商，最主要解決的問題：信心問題！ 招商運(yùn)營，最主要解決的問題：模式問題！ 只有商家持續(xù)成功了，運(yùn)營商才算成功！ 我們建議的幾個關(guān)鍵點(diǎn)： 定位、運(yùn)營模式、硬件改造、招商策略、宣傳策略 存在的問題 消費(fèi)者分析 策略 執(zhí)行 建議案的基本結(jié)構(gòu)： 項(xiàng)目分析 競爭分析 對于前述需要思考清楚的幾個問題的界定： 我們初步認(rèn)為 競爭對手最大的優(yōu)勢在于已經(jīng)形成郴州的市場消費(fèi)習(xí)慣及較大的規(guī)模，最大的劣勢在于經(jīng)營模式落后，軟環(huán)境差！商家經(jīng)營狀況不理想。 本項(xiàng)目目前差異化不明顯，在檔次、模式上的定位不夠明確。 基于此特征，我們認(rèn)為： 京東商城、淘寶等網(wǎng)上購物渠道興起的影響， IT產(chǎn)品線下銷售渠道正面臨巨大挑戰(zhàn)和沖擊，我們必須適應(yīng)這種趨勢，打造 實(shí)體 +網(wǎng)購 互動的消費(fèi)平臺。 經(jīng)營狀況不理想的關(guān)鍵原因在
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