招商專員培訓(xùn)銷售篇-文庫吧在線文庫
【正文】 5時 3分 :03March 24, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:03:3605:03:3605:03Friday, March 24, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 24日星期五 上午 5時 3分 36秒 05:03: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 5時 3分 :03March 24, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。最重要的是具我們所調(diào)查網(wǎng)絡(luò)廣告的費用是報紙的五分之一，是電視廣告的八分之一； ? 顧客先生，現(xiàn)在有這么好的產(chǎn)品，又能提升貴公司的推廣效果，又能節(jié)省更多的廣告成本，為什么不多給自己一些機會和選擇呢？！ 謝 謝 :03:3605:0305::03 05:0305:03::03:36 2023年 3月 24日星期五 5時 3分 36秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 攻關(guān)過程中所遇到的問題和解答 借口之四：超出預(yù)算 ? 顧客先生，我完全可以了解這一點，一個管理完善的公司需要仔細的編列預(yù)算，因為預(yù)算是幫助公司達成利潤目標(biāo)的重要工具，不是嗎？ ? 顧客：是 ? 但為了達成結(jié)果，工具本身應(yīng)帶有彈性，您說是嗎？ ? 顧客：是 ? 假如今天有一項產(chǎn)品能給貴公司長期利潤和競爭力，身為企業(yè)決策者，為了達成更好的結(jié)果，您是讓預(yù)算控制您，還是您來主控預(yù)算呢？ 攻關(guān)過程中所遇到的問題和解答 借口之五：我很滿意目前所用的產(chǎn)品 ? 請問顧客先生您要買我們 C產(chǎn)品嗎？ ? 顧客：不要了； ? 為什么？ ? 顧客：我有 B了； ? 您用 B多長時間了？ ? 顧客：用三年了； ? 很滿意嗎？ ? 顧客：是的； ? 那用 B之前你用什么呢？ ? 顧客：用 A??； ? 當(dāng)初三年前從 A轉(zhuǎn)成 B的時候你考慮了什么好處？ ? 顧客：考慮了一、二、三 ? 考慮之后您得到了嗎？ ? 顧客：得到了 ? 您真的很滿意嗎？ ? 您告訴我的是三年前您做了從 A轉(zhuǎn)換成 B的決定，并且很滿意自己當(dāng)時所做的考慮，現(xiàn)在為什么您又否定一個跟當(dāng)初一樣的機會在您面前呢？當(dāng)初您的考慮帶給您更多好處，為什么您現(xiàn)在不再做一次決定？您說我說的有沒有道理呀！ 攻關(guān)過程中所遇到的問題和解答 借口之六： XX時候我再買 ? XX時候您會買嗎？ ? 顧客：會 ? 現(xiàn)在買跟 XX時候買有什么差別嗎？ ? 顧客： ~~~~~~~ ? 您知道現(xiàn)在買的好處嗎？ ? 您知道 XX時候再買的壞處嗎？ ? 我給您計算現(xiàn)在買 XX個月后可以節(jié)省或多賺多少錢？ ? 再給您計算 XX個月后再買會損失或少賺多少錢？ 攻關(guān)過程中所遇到的問題和解答 借口之七：我要問某某 ? 顧客先生，如果不用問別人您自己決定的話，您會買嗎？ 顧客：會 ? 換句話說您認可我的產(chǎn)品了？ 顧客：認可 ? 那您會向別人推薦我的產(chǎn)品嗎 顧客：會 ? 也許是多余的，但允許我多問幾句，您對產(chǎn)品還有問題嗎？ 顧客：沒有了 ? 對服務(wù)還有問題嗎？ 顧客：沒有 ? 對價格還有問題嗎？ 顧客：沒有 ? 對我們公司還有問題嗎？ 顧客：沒有 ? 對我還有問題嗎？ 顧客：沒有 ? 那還有別的問題嗎？ 顧客：沒有 ? 太好了，接下來我們什么時候可以一起去跟您 **總談呢？ 攻關(guān)過程中所遇到的問題和解答 我們已經(jīng)
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