企業(yè)的經(jīng)營決策培訓(xùn)教材-文庫吧在線文庫
【正文】 ，需要做 “什么 ” ★ 組織架構(gòu) 在組織安排上， “誰 ”對 “什么 ”負(fù)責(zé) 財(cái)務(wù)預(yù)測 將以使命代價得到 “多少 ”財(cái)務(wù)預(yù)算和定價 互相依存關(guān)系需要 “誰的 ”使命幫助識別生態(tài)系統(tǒng) 潛在外部問題 “什么 ” 超過我們控制后會出問題景規(guī)則 思考發(fā)展目標(biāo) ?企業(yè)未來要到哪里去？ ?企業(yè)未來 5年要發(fā)展成使命樣？ ?年經(jīng)營額會是多少？ ?企業(yè)品牌價值會有多大？ ?自有核心技術(shù)會有哪些？ ?擁有客戶群狀況如何？ ?將會整合哪些睡會資源？ ?組織結(jié)構(gòu)會有多大？ ?資本規(guī)模會有多少？ ?人力資源結(jié)構(gòu)會是使命狀態(tài)？ 事業(yè)部 /只能部門戰(zhàn)略規(guī)劃 一． 事業(yè)部 /部門使命； 二． 管理的愿景； 三． 管理的角色； 四． 管理的職能； 五． 管理現(xiàn)狀分析； 六． 管理的戰(zhàn)略規(guī)劃 七． 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)； 八． 云景的流程； 九． 管理的三年規(guī)劃； 十 . 計(jì)劃的執(zhí)行與控制 整合行業(yè) /企業(yè)價值鏈 價值鏈管理是供應(yīng)鏈管理的延續(xù)，其基本思想是以市場和客戶需求為向?qū)В院托掌髽I(yè)為龍頭以提高競爭力，市場占有率，客戶螞蟻度和獲取最大利潤為目標(biāo)。 海南航空整合價值鏈 ?體制分散 :多員分散的股權(quán)結(jié)構(gòu)和一元集權(quán)的組織體制 ?股票：內(nèi)資，外資，法人股， A股， B股及戰(zhàn)略投資人組成，沒有一股獨(dú)大的現(xiàn)象。企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所出的位置，針對客戶對改善產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸楸酒髽I(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的形象，使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。分析本身及競爭者所銷售的產(chǎn)品，是定位的良好起點(diǎn)。把產(chǎn)品的特征和目標(biāo)市場的需求結(jié)合起來。 領(lǐng)導(dǎo)管理技能 根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)和要求，做出正確的決策判斷，運(yùn)用各種手段和方法溝通、協(xié)調(diào)、鼓動和指導(dǎo)員工為完成組織目標(biāo)而努力的能力。 ?年度銷售戰(zhàn)略規(guī)劃探討的內(nèi)容：企業(yè)是什么樣的形象、目標(biāo)客戶是誰？提供什么產(chǎn)品和服務(wù)？企業(yè)目前所處狀況及地位如何？想成為什么狀態(tài)？如何改變的手段？并將達(dá)成目標(biāo)的構(gòu)想制定執(zhí)行計(jì)劃，明確指出在何時、何地、用什么資源、期望完成什么、如何完成、由誰負(fù)責(zé)實(shí)施等一系列措施。 三． 列出主要目標(biāo)市場，才能很好地進(jìn)行產(chǎn)品定位。 市場定位的類別 ?產(chǎn)品定位，側(cè)重于產(chǎn)品實(shí)體定位：質(zhì)量 /成本 /特征 /性能 /可靠性 /用性 /款型 /、 ?企業(yè)定位：即企業(yè)形象塑造品牌 /員工能力 /知識 /言表 /可信度 ?競爭定位：確定企業(yè)對于競爭者的市場位置如七喜汽水在廣告中稱為是 “非可樂 ”飲料，暗示其它可樂料中含有咖啡因，對消費(fèi)者健康有害。 ?減少高層經(jīng)理做決定的時間。戰(zhàn)略的思想要靠向上看形成整體圖景和朝前看；要想有號的戰(zhàn)略，必須的常常思考戰(zhàn)略。 ?是榆樹經(jīng)濟(jì)學(xué)在網(wǎng)絡(luò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的最好體現(xiàn) ?93年 1000萬固定資產(chǎn)， 2023年 3000億資產(chǎn)，總收入 1000億 ?擁有飛機(jī)： 270架 第二單元 制定經(jīng)營計(jì)劃決策 制定年度經(jīng)營計(jì)劃 ?經(jīng)營計(jì)劃是用來使戰(zhàn)略具體化，使之行動的決定性之道措施。 ?市場定位并不是你對一件產(chǎn)品本身做些什么，而使你在消費(fèi)者心目中的地位。 二． 找出差異性。一線的營銷人員可在產(chǎn)品和目標(biāo)市場特征畫上許多條線，借以發(fā)覺消費(fèi)者尚有哪些最重要的需求 /欲望，需要公司的產(chǎn)品改善夠滿足其需求。 控制管理技能 對企業(yè)或成員工績效
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