第5講廣告訴求-文庫吧在線文庫
【正文】 品牌形象或品牌個(gè)性，而不是產(chǎn)品間微不足道的差異。采用感性訴求，最好的辦法就是營造消費(fèi)者使用該商品后的歡樂氣氛，使消費(fèi)者在感情獲得滿足的過程中接受廣告信息，保持對(duì)該商品的好感，最終能夠采取購買行為。 畫面與文字緊密結(jié)合，文字簡(jiǎn)短生動(dòng)。 幽默廣告具有以下特征： （ 1）含蓄性。 情感訴求的方法 幽默 比喻 “達(dá)克寧”借用“野火燒不盡，春風(fēng)吹又生”的概念訴求，并用“斬草除根” —— 雙手連根拔起腳底的野草這個(gè)形象的比喻傳達(dá)“達(dá)克寧”對(duì)付真菌具有治標(biāo)治本的突出療效，同樣使刻板的藥品廣告形象化、生動(dòng)化，幫助消費(fèi)者快速、清晰地理解廣告信息。如 :“ 車到山前必有路，有路必有豐田車”；“無論你到何處，都能買到柯達(dá)”；“三人行必有我?guī)?，三人行必有我鞋”（皮鞋廣告）。如： “請(qǐng)司機(jī)注意你的方向盤，本城一無醫(yī)生，二無醫(yī)院，三無藥品”、“酒杯＋方向盤＝棺材”。 騎手們騎著它去發(fā)現(xiàn)力量、激情 。 73 騎吧，孩子需要英雄。 81 無名的速度傳奇經(jīng)常發(fā)生在我們身邊，但我們的速度傳奇有自己的名字。 （三）感性訴求廣告的策略要點(diǎn) ?情感要真實(shí)、深切、動(dòng)人 ?情感訴求要能引起消費(fèi)者積極的情感反應(yīng)。它對(duì)語言的要求也介于理性訴求廣告文案和情感訴求廣告文案的要求之間。請(qǐng)面試者幫男生寫紙條。 19:01:2819:01:2819:01Wednesday, March 22, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 19:01:2819:01:2819:013/22/2023 7:01:28 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 7時(shí) 1分 28秒 下午 7時(shí) 1分 19:01: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 7時(shí) 1分 :01March 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:01:2819:01:2819:01Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 22日星期三 下午 7時(shí) 1分 28秒 19:01: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 7時(shí) 1分 :01March 22, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 (粗略說來 ,6070個(gè)單詞的獨(dú)白 ,讀起來一般需要 30秒 ) 或者寫出一悅耳的對(duì)話 ,或者以你相信比較適合的形式來擬寫 . 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?一個(gè)男生，暗戀上了一個(gè)女生。 ?荒誕。 ?腦白金廣告 “送禮篇” ?雕牌洗衣粉的廣告“下崗篇” ，避免廣告中出現(xiàn)不道德的內(nèi)容 中國傳統(tǒng)的感情都是比較含蓄和內(nèi)斂的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有西方人那樣奔放，西方有很多創(chuàng)意很好的廣告，用到中國市場(chǎng)上就不行，所以我們或許可以學(xué)習(xí)西方人創(chuàng)意的方法但是不能照搬他們的創(chuàng)意內(nèi)容。 77 看看你的后面。無疑，Ｈ．Ｏ．Ｇ創(chuàng)造了一種 哈雷亞文化 ，將消費(fèi)者、摩托車和哈雷公司連接在了一起，消費(fèi)者追求駕駛的樂趣和自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)通過哈雷摩托車，最終轉(zhuǎn)化成為對(duì)品牌的忠誠 ?哈雷摩托車有三大理解：產(chǎn)品的品質(zhì)是品牌的保障但不是根本，品牌的根本是品牌所包括的消費(fèi)者價(jià)值，消費(fèi)者購買某個(gè)品牌的產(chǎn)品主要是購買這個(gè)品牌的產(chǎn)品所包含的消費(fèi)者的價(jià)值與利益。 ?具有美國文化特質(zhì)的標(biāo)志性品牌。不是完全遵循思維邏輯或自然法則去構(gòu)思廣告，而是發(fā)揮反自然規(guī)律的想象力。創(chuàng)意者細(xì)心的借用生活中的場(chǎng)景，將夸張手法和一個(gè)饒有趣味的情節(jié)結(jié)合起來，形象直觀的表達(dá)出了互通吸塵器超強(qiáng)的吸力。告示寫道：“小心駕駛，閣下無法復(fù)??！”它不僅充滿了幽默意味，而且飽含深意，既傳達(dá)出警察維護(hù)交通安全的職業(yè)道德，還傳達(dá)出一種深沉的熱愛生活的生命意識(shí)。 中華汽車廣告 把握受眾的好惡傾向 ? 力圖與受眾產(chǎn)生共鳴 ? 人們的好惡傾向是建立在后天教育基礎(chǔ)上的，它屬于感性范疇中最為形而上的部分，體現(xiàn)人們對(duì)于美與丑、善與惡等的價(jià)值判斷。 感性訴求廣告 主要訴諸于消費(fèi)者的感性思維，“以情動(dòng)人”，使消費(fèi)者在感動(dòng)之余認(rèn)同該產(chǎn)品。它通過訴求消費(fèi)者的感情或情緒來達(dá)到宣傳商品和促進(jìn)銷售的目的，也可以叫作興趣廣告或誘導(dǎo)性廣告。 36 許多廣告都強(qiáng)調(diào)象征式，而不是商品力的訴求，事實(shí)上，商品力訴求的廣告表現(xiàn)正逐漸被淘汰，尤其是在電視廣告上。 ?擬定說服的重點(diǎn) ?論據(jù)比論點(diǎn)、論證更重要 ?運(yùn)用雙向信息交流，增加可信度。廣告求訴求方法： 情理結(jié)合的訴求策略。” （世界上最成功的廣告詞之一） ?。 創(chuàng)始人： 羅瑟 如鞋子“太空鞋”或“必青鞋”。
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