有效營銷溝通整合的方法-文庫吧在線文庫
【正文】 彼得 .德魯克： 營銷的目的在于深刻地認識和了解顧客 ， 從而使產(chǎn)品或服務完全適合他的需要而形成的產(chǎn)品自我銷售 。 如果公司能從產(chǎn)品和推銷哲學轉(zhuǎn)向顧客和營銷哲學 ， 那么 ，它們將更具有競爭力 。 ? 整合營銷的目標： 公司內(nèi)部營銷與外部營銷的良好結合 。 溝通目標：精品航線 ， 優(yōu)質(zhì)服務 。 同時加強全球公司與歐洲公司間的溝通 ， 達到用箱水平的充足和平衡 ，結合周班運載量的變化 ， 促進與直接客戶和代理間的交流 。 :58:4212:58:42March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :58:4212:58Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 12時 58分 42秒 12:58:4223 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 23日星期四 12時 58分 42秒 12:58:4223 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 TW： 船運公司的直接價格戰(zhàn) ， 的延伸服務 18 分析方法（四） 波特 5種力分析 替代品的威脅 （空運、?？章?lián)運等） ☆ 同行競爭 （陽明、 CMA、 KLINE等 公司的地中海航線） ☆☆☆☆ 供應商 的能力 （船運設 備的 維護、 倉庫、 堆場 的提供 者） ☆☆ 潛在的競爭者 （ MSC等公司籌劃開辟地中?？旌剑? ☆☆☆ 購買者 的力量 （地中 海快航 的選擇） ☆☆ 19 分析方法（五） ? 波特競爭優(yōu)勢和一般性策略分析： COSCO“ 地中?？旌?” 推出所面臨的直接競爭對手為陽明 、 CMA以及 KLINE等船公司的地中海航線 ， 但從目前的時常占有量分析： COSCO 原有的地中海運載量已經(jīng)占領該市場的 40%左右 ， 其它船公司的份額相差較大 。 10 整合行銷溝通的七層次法 ? 英國學者 艾倫 .普爾佛德 的 “ 七層次法 ” ： 目標的垂直整合 溝通目標是否與行銷目標以及企業(yè)整體的目標一致 ？ 水平式 /功能式整合 行銷溝通和制造 、 經(jīng)營及人力資源管理等其他的企業(yè)功能是否協(xié)調(diào) ？ 行銷要素整合 產(chǎn)品 、 價格 、 地點的行銷組合決策 ， 是否與所需的溝通訊息一致 ？ 溝通工具的組合 溝通工具是否全用于引導顧客購買決策的每一個階段 ？ 創(chuàng)意設計整合 創(chuàng)意設計與執(zhí)行 ， 是否與選定的產(chǎn)品 /服務定位統(tǒng)一 、 一致 ？ 內(nèi) /外部整合 所有內(nèi)部部門和組織外聘機構 ，是否定期召開進度會議 ， 根據(jù)既定的計劃和策略攜手合作 ？ 財務整合 預算的運用是否取得了最佳效果和最佳效率 ？ 以確保實現(xiàn)經(jīng)濟規(guī)模 ， 以及長期的投資達到最優(yōu)化 ？ 11 案例分析 ? COSCO推出“地中海快航”的有效營銷整合分析
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