試談?wù)蠣I(yíng)銷傳播與媒介選擇-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 :4909:16:49March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 ” 5 營(yíng)銷傳播發(fā)展的階段 90年代 2023年左右 2023年左右 2023年以后 6 整合營(yíng)銷傳播的背景 訊息可信度的下降 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的成本下降 大眾媒體傳播的費(fèi)用上升和效果下降 營(yíng)銷傳播代理公司的兼并與收購(gòu)盛行 媒體與受眾的更加細(xì)分 7 整合營(yíng)銷方案的特質(zhì) IMC 特質(zhì) 1 2 3 4 5 戰(zhàn)役連續(xù)性 戰(zhàn)略導(dǎo)向性 整合多樣性 消費(fèi)者為中心 不斷發(fā)展 8 整合營(yíng)銷傳播的意義 不同利害關(guān)系者的傳播整合 不同空間的整合 不同時(shí)間的整合 不同工具的整合 9 IMC的發(fā)展層次 認(rèn)知整合的需要 關(guān)系管理的整合 ?形象整合的需要 ?功能整合的需要 ?協(xié)調(diào)整合的需要 ?基于消費(fèi)者的整合需要 ?基于風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)者的整合 10 如何做 IMC？ 自我滿意型 習(xí)慣塑造型 告知型 感受型 ?基于消費(fèi)者的方法 11 基于消費(fèi)者的 IMC策略 戰(zhàn)略 戰(zhàn)術(shù)（戰(zhàn)略組合） 目標(biāo) 告知型 （思考者） 廣告（主要是平面媒體） 經(jīng)銷商支持（培訓(xùn)和商展） 公關(guān)（新聞發(fā)布和公眾報(bào)道） 口碑傳播（透過廣告、樣品、以及參考系統(tǒng)） 產(chǎn)出極大化的品牌知名度與學(xué)習(xí) 感受型 （感覺者） 廣告（主要是收音機(jī)廣播） 經(jīng)銷商支持（合作廣告） 公關(guān)（記者會(huì)）、公司形象廣告與事件贊助 口碑傳播（透過廣告扮演口碑傳播） 產(chǎn)出極大化的品牌知名度與積極態(tài)度 （ 喜好 ） 習(xí)慣塑造型（實(shí)踐者） 廣告（主要是平面媒體和互動(dòng)式媒體） 直效營(yíng)銷（直接郵寄、新聞信、直接反應(yīng)廣告） 促銷活動(dòng)（折價(jià)券、樣品、退款及回扣、優(yōu)惠包裝、價(jià)格折價(jià)） 經(jīng)銷商支持（交易津貼） 公關(guān)（公眾報(bào)道） 導(dǎo)入試用購(gòu)買 、在產(chǎn)品使用中學(xué)習(xí) （ 初次用戶 ） 、加強(qiáng)學(xué)習(xí) （ 重復(fù)用戶 ） 自我滿意型（反應(yīng)者） 廣告（主要是戶外媒體和特制品廣告） 直效營(yíng)銷（產(chǎn)品目錄、直接銷售、電話營(yíng)銷、直接反應(yīng)廣告） 促銷活動(dòng)（禮品、競(jìng)賽摸獎(jiǎng)） 經(jīng)銷商支持（競(jìng)賽與激勵(lì)、店內(nèi)廣告、銷售點(diǎn)陳列、人員銷售） 公關(guān)（公司報(bào)道、
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