如何進行戰(zhàn)略和年度規(guī)劃-文庫吧在線文庫
【正文】 舉例： 策略： 通過培訓使代理伙伴和企業(yè)共同成長。 預算準確性將納入部門考核內(nèi)容之中。 2023/3/212023/3/212023/3/21Mar2321Mar23 4. 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 6:51:25 PM 12. 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023/3/212023/3/21Tuesday, March 21, 2023 20. 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/212023/3/21March 21, 2023 27. 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 21日星期二 2023/3/212023/3/212023/3/21 16. 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 2023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 8. 1行動出成果，工作出財富。 提出明確的、可操作的應對措施。 預算是 費用預算 、 經(jīng)營預算 、 業(yè)務規(guī)劃 和 管理規(guī)劃 四者的結(jié)合。 列出策略 列出優(yōu)勢 策略： 減少內(nèi)部劣勢同時回避外部環(huán)境威脅，即不正面迎接威脅，最終置之死地而后生。一箭雙雕。（信息數(shù)量、質(zhì)量等） 做什么 優(yōu)勢 /劣勢（ S/W） 分析要點 五、公司人力資源： 高層、中層、技術人員、一般員工的各種情況。 做什么 四、公司環(huán)境分析 做什么 公司外部環(huán)境分析要點 一 、 行業(yè)環(huán)境： 行業(yè)的趨勢 競爭程度 市場規(guī)模 盈利模式 （ 分銷 、 服務 ） 做什么 公司外部環(huán)境分析要點 二、客戶（個人家庭、中小企業(yè)、大客戶） 客戶是誰 （ 類別 、 新老 、 經(jīng)銷商等 ） 客戶的需求 客戶的規(guī)模 、 消費習慣 三 、 合作伙伴 （ 上游廠商 、 平級伙伴 、 代理商 ） 合作伙伴的戰(zhàn)略 、 目標 市場地位 產(chǎn)品及政策 管理思想水平 做什么 公司外部環(huán)境分析要點 四、競爭對手： 對手的經(jīng)營戰(zhàn)略 （ 目標 、 策略等 ） 對手的市場地位 （ 區(qū)域 、 份額 、 知名度等 ） 競爭對手的客戶 （ 誰 、 規(guī)模 、 忠誠度等 ） 競爭對手的長處和短處 做什么 競爭對手強弱分析的一種方法 本公司 關鍵因素 對手 1 對手 2 評分 加權(quán)分數(shù) 權(quán)重 評分 加權(quán)分數(shù) 市場份額 財務狀況 客戶忠誠度 總計 評分 加權(quán)分數(shù) 3 2 4 3 4 3 3 2 1 2 注： :1=弱 。 人力資源目標 職業(yè)技能：提高員工的經(jīng)營意識和分析能力等。 不能做那些 可能 賺錢的業(yè)務。 （ 4） 1分：市場規(guī)模為 50萬元以下。 2. 局端產(chǎn)品： 大型機、網(wǎng)絡產(chǎn)品、存儲系統(tǒng)、服務器 /工作站。 制定目前的目標。它著眼點在公司的未來，表明公司戰(zhàn)略的重點 。 為什么做 課 程 目 標 2 為什么做規(guī)劃 規(guī)劃些什么 預算 課 程 內(nèi) 容 第一部分：為什么做規(guī)劃 為什么做 想著打，而不是蒙著打 逼著上面清楚，更要下面清楚 自己跟自己比 有意識的賺錢 做好規(guī)劃，從合作伙伴那里爭取 更多的資源 為什么做 做年度規(guī)劃的好處 年度規(guī)劃來源于戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略規(guī)劃 年度規(guī)劃 計劃 逐 步 細 化 深 入 定性 定性和定量 定量 為什么做 戰(zhàn)略規(guī)劃的含義 公司戰(zhàn)略規(guī)劃是公司在市場經(jīng)濟條件下，根據(jù) 公司內(nèi)外部環(huán)境 及 可取得資源 的情況，為求得公司 生存 和 長期 穩(wěn)定地發(fā)展，對公司 發(fā)展目標 、達成目標的 途徑 和 手段 的總體謀劃 ，它是公司經(jīng)營思想的集中體現(xiàn)，是一系列戰(zhàn)略決策的結(jié)果，同時又是制定公司年度規(guī)劃和日常計劃的基礎。 為什么做 核心價值 核心價值也叫 核心競爭力 ，是指公司在發(fā)展過程中逐步積累起來的， 超出業(yè)界一般水平，不易被競爭對手模仿， 能夠給公司 帶來巨大利潤的 管理能力 、 運作能力、客戶關系 、 技術能力等相結(jié)合而形成的 經(jīng)營管理體系 。 做什么 二、選擇、確定產(chǎn)品和業(yè)務 1. 公司每年一般都會對原有的產(chǎn)品或業(yè)務進行重新梳理篩選，有時也考慮增加新的產(chǎn)品或業(yè)務。 公司競爭力 公司目前業(yè)績表現(xiàn) 內(nèi)部資本 人員素質(zhì) (營銷能力等 ) 品牌聲譽 關系 (渠道、客戶、政府等 ) 。 記分規(guī)則 市場吸引力評判標準 權(quán)重（合計 1 0 0 % ） 10 7 4 1 相關市場規(guī)模 XX% 相關市場增長速度 XX% 相關市場行業(yè)利潤率 XX% 其它 XX% 做什么 制定業(yè)務公司競爭力評判的權(quán)重和記分規(guī)則 記分規(guī)則 公司競爭力評判標準 權(quán)重（合計100% ） 10 7 4 1 公司目前業(yè)績表現(xiàn) XX% 內(nèi)部資金 XX% 人員素質(zhì) XX% 公司聲譽 XX% 關系（渠道、客戶、政府等） XX% 其它 XX% 說明： 權(quán)重及每一個標準的記分規(guī)則由公司自己根據(jù)實際情況確定。 要做 能夠 賺錢的業(yè)務。 市場地位：達到當?shù)厍叭取?=較弱 。比如年齡、文化程度、能力等。 做什么 公司 OTSW策略 機遇 劣勢（ OW） 策略： 狀態(tài)： 存在一些外部機遇，但公司有一些內(nèi)部的劣勢妨礙著它利用這些外部機遇。 舉例： 商務通在掌上電腦低端市場上優(yōu)勢明顯，企業(yè)在品牌和市場份額上都有劣勢，企業(yè)先 避開 對手熱銷的 低檔產(chǎn)品 ， 從
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