【正文】 ? 路試檢驗(yàn)：詳細(xì)記錄質(zhì)量問題 ? 對經(jīng)確認(rèn)的配件，向配套廠發(fā)出索賠單，并向配套廠追回賠償額 ? 參與制定配套廠質(zhì)保能力考核指標(biāo)體系 ? 作出配套廠質(zhì)保能力考察報(bào)告 ? 對配套廠質(zhì)保能力建設(shè)進(jìn)行考察和監(jiān)督， ? 質(zhì)量工作經(jīng)驗(yàn)、汽車技術(shù)背景 ? 溝通能力、 ? 質(zhì)量工作經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)背景 ? 與技術(shù)部門協(xié)作，指導(dǎo)配套廠的生產(chǎn)，提高配件質(zhì)量 ? 與技術(shù)、生產(chǎn)部門協(xié)作，制定配套廠初審和考察指標(biāo)體系 技術(shù)處 ? 對質(zhì)量問題進(jìn)行分析。 ?設(shè)立專門的采購部門，由專業(yè)人士負(fù)責(zé)市場價格的跟蹤； ?以采購部為成本中心，不斷優(yōu)化采購 單元，爭取做到規(guī)模采購； ?對于優(yōu)質(zhì)供貨客戶既要保證享受優(yōu)量， 又要實(shí)行規(guī)模低價。 ?配套廠每年的不及時交貨記錄 40 目錄 一、建議的配套流程 二、配套節(jié)點(diǎn)分析 三、建議的配套流程組織結(jié)構(gòu) 四、采購部的部門工作分析 五、集團(tuán)公司相關(guān)部門的調(diào)整建議 41 崗位設(shè)計(jì)與節(jié)點(diǎn)分析 環(huán)節(jié) 1 環(huán)節(jié) 2 環(huán)節(jié) 3 環(huán)節(jié) N …... …... …... …... …... 節(jié)點(diǎn) 工作內(nèi)容 方法與技能 工作量 信息需求 …... 信息輸出 崗位 1 42 配件研發(fā)流程節(jié)點(diǎn)分析 信息處理 工作內(nèi)容 方法技能 信息需求 信息供給 接受或主動收集各部門的信息，并進(jìn)行歸類處理，傳遞到各個部門，其中產(chǎn)生配件研發(fā)需求是主要職能 市場部門的研究報(bào)告、銷售公司的用戶反饋、技術(shù)部門的技術(shù)缺陷信息、質(zhì)量部門配件質(zhì)量記錄、公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃 成立項(xiàng)目小組 協(xié)調(diào)能力、了解技術(shù)人員的特點(diǎn)和專長 立項(xiàng)申請 論證項(xiàng)目依據(jù) 對立項(xiàng)申請書進(jìn)行論證；核實(shí)報(bào)告的真實(shí)有效性；討論立項(xiàng)依據(jù)是否充分；論證項(xiàng)目的可行性和投入產(chǎn)出效益 項(xiàng)目論證會，由具有市場經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)、質(zhì)量管理經(jīng)驗(yàn)、財(cái)務(wù)管理人員參加 項(xiàng)目立項(xiàng)論證意見書 根據(jù)配件研發(fā)的需要組建項(xiàng)目小組 根據(jù)配件信息處理意見書，研究項(xiàng)目的可行性、投入產(chǎn)出效益等 市場研究調(diào)查報(bào)告、 研發(fā)信息處理意見書、項(xiàng)目小組成員名單、 項(xiàng)目立項(xiàng)申請書 項(xiàng)目小組名單、成員的技術(shù)特點(diǎn)和專長以及入選的原因 市場分析能力、數(shù)據(jù)處理能力、技術(shù)背景和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) 對各種信息的處理意見書及處理依據(jù) 信息的收集、分析和處理能力；熟練的計(jì)算機(jī)操作能力 需要進(jìn)行配件研發(fā)的意見處理書 信息處理意見書、市場研究調(diào)查報(bào)告、外部的公開信息 項(xiàng)目立項(xiàng)申請書，包括項(xiàng)目可行性研究報(bào)告、投入產(chǎn)出分析報(bào)告等 43 配件研發(fā)流程節(jié)點(diǎn)分析 審核論證意見 工作內(nèi)容 方法技能 信息需求 信息供給 對立項(xiàng)依據(jù)的論證意見進(jìn)行審核，判斷論證是否有效和充分，為下一步論證制定要求和標(biāo)準(zhǔn) 市場研究調(diào)查報(bào)告、 研發(fā)信息處理意見書、項(xiàng)目小組成員名單、項(xiàng)目立項(xiàng)申請書、 項(xiàng)目立項(xiàng)論證意見書 項(xiàng)目審批 開發(fā)令號 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 根據(jù)項(xiàng)目申請書和論證意見書的要求進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，工藝設(shè)計(jì)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì) 技術(shù)背景（包括技術(shù)和工藝）、質(zhì)量管理背景 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖紙、工藝圖紙和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 根據(jù)最終的論證意見書，決定項(xiàng)目是否進(jìn)入實(shí)質(zhì)開發(fā)階段 根據(jù)同意的項(xiàng)目申請書，將立項(xiàng)項(xiàng)目明細(xì)進(jìn)行輸機(jī)，并分配令號 項(xiàng)目申請書、論證意見書 簽字同意的項(xiàng)目立項(xiàng)申請書 計(jì)算機(jī)操作能力、數(shù)據(jù)庫維護(hù)能力 論證意見書反饋 戰(zhàn)略規(guī)劃能力，決策能力；技術(shù)背景、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)或市場 簽字同意的項(xiàng)目申請書 項(xiàng)目情況輸機(jī)，項(xiàng)目令號 戰(zhàn)略規(guī)劃能力，決策能力；技術(shù)背景、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)或市場 市場研究調(diào)查報(bào)告、 研發(fā)信息處理意見書、項(xiàng)目小組成員名單、項(xiàng)目立項(xiàng)申請書、 項(xiàng)目立項(xiàng)論證意見書 44 定點(diǎn)、選點(diǎn)流程節(jié)點(diǎn)分析 收集配套廠信息 工作內(nèi)容 方法技能 信息需求 信息供給 收集國內(nèi)外配套企業(yè)中規(guī)模較大、質(zhì)量穩(wěn)定的配套廠信息，建立完備的、 統(tǒng)一的配套廠家信息中心 電腦操作熟練、精通數(shù)據(jù)庫（ ACCESS、FOXPRO）維護(hù) 行業(yè)年鑒、汽車雜志、媒體消息、招標(biāo)會和已有數(shù)據(jù)庫 完備的配套廠數(shù)據(jù)庫、可以向以后節(jié)點(diǎn)提供有關(guān)配套廠的各種詳細(xì)數(shù)據(jù) 征集配套廠 針對不同零件，在配套廠數(shù)據(jù)庫中選擇充分的、合格的配套廠 電腦技術(shù)、熟練的數(shù)據(jù)庫操作能力 配套廠數(shù)據(jù)庫 充分、合格的配套廠名單 邀請配套廠申請 按照配套廠名單，郵遞配套廠申請表；為主動真情的配套廠分發(fā)申請表格 配套廠名單 配套廠的申請表返回 良好的電話溝通技巧，有一定的廣告媒體經(jīng)驗(yàn)、 45 定點(diǎn)、選點(diǎn)流程節(jié)點(diǎn)分析 實(shí)地考察和初步洽談 工作內(nèi)容 方法技能 信息需求 信息供給 考察配套廠家，初步洽談供應(yīng)量與價格，填寫考察結(jié)果匯報(bào)最終審批會 不事先通知實(shí)地考察、不定期抽查 初審合格配套廠名單、標(biāo)準(zhǔn)的配套廠考察量化指標(biāo)打分體系（配套規(guī)劃部門制定） 初審合格的配套廠考察報(bào)告，包括考察合格的配套廠名單和不合格的配套廠名單及原因分析報(bào)告 審批 決定最終入圍的配套廠：可以對初審結(jié)果和考察報(bào)告提出質(zhì)疑，并可要求重新初審和考察 一人負(fù)責(zé)制（責(zé)任副總）： 配套廠初審報(bào)告書、配套廠考察報(bào)告書 最終入圍的配套廠名單及審批意見書 初審 初步篩選配套廠家，選擇合格（規(guī)模、質(zhì)量）的配套廠家為進(jìn)一步考察作準(zhǔn)備 細(xì)致的、完全量化的、嚴(yán)格的、標(biāo)準(zhǔn)的考核打分 標(biāo)準(zhǔn)的初審量化指標(biāo)考核體系（配套規(guī)劃部門制定） 初審合格和不合格配套廠名單及原因分析報(bào)告 46 定價流程現(xiàn)狀 開始 成價處處長 審查價格 同意 成價處 確定最終價格 發(fā)價格通知 配套廠 /技術(shù)部 門簽技術(shù)協(xié)議 招標(biāo) 財(cái)務(wù)部成價處比 價（同類產(chǎn)品市場 價 /FOB價等） 技術(shù)部門 確認(rèn)材料定額 財(cái)務(wù)部成價處 確定目標(biāo)價格 成價處業(yè)務(wù)員 /配套廠談價 確定價格 N 技術(shù) /質(zhì)量 /配套 確定競標(biāo)廠資格 技術(shù) /質(zhì)量 /配套 確定競標(biāo)廠資格 國產(chǎn)辦 發(fā)招標(biāo)書 財(cái)務(wù)部成價處 確定競標(biāo)方法 （評價方法，上 下標(biāo)） 配套廠 報(bào)價 /競標(biāo) 國產(chǎn)辦 組織競標(biāo) 公司領(lǐng)導(dǎo) /財(cái)務(wù)部 提出降價總金額 財(cái)務(wù)部 ?分解到車型 /發(fā)動機(jī) ?分解到采購單元 財(cái)務(wù)部 ?確定配件目標(biāo) 價格 財(cái)務(wù)部 /配套廠 ?談價 同意 財(cái)務(wù) /配套 /質(zhì)量等 ?簽定供貨合同 訂貨會期間 Y Y N Y N 47 現(xiàn)行定價流程存在的主要問題是對配件市場與配件成本了解與解剖不夠 開始 成價處處長 審查價格 同意 成價處 確定最終價格 發(fā)價格通知 配套廠 /技術(shù)部 門簽技術(shù)協(xié)議 招標(biāo) 財(cái)務(wù)部成價處比 價（同類產(chǎn)品市場 價 /FOB價等） 技術(shù)部門 確認(rèn)材料定額 財(cái)務(wù)部成價處 確定目標(biāo)價格 成價處業(yè)務(wù)員 /配套廠談價 確定價格 N 技術(shù) /質(zhì)量 /配套 確定競標(biāo)廠資格 技術(shù) /質(zhì)量 /配套 確定競標(biāo)廠資格 國產(chǎn)辦 發(fā)招標(biāo)書 財(cái)務(wù)部成價處 確定競標(biāo)方法 （評價方法，上 下標(biāo)） 配套廠 報(bào)價 /競標(biāo) 國產(chǎn)辦 組織競標(biāo) 公司領(lǐng)導(dǎo) /財(cái)務(wù)部 提出降價總金額 財(cái)務(wù)部 ?分解到車型 /發(fā)動機(jī) ?分解到采購單元 財(cái)務(wù)部 ?確定配件目標(biāo) 價格 財(cái)務(wù)部 /配套廠 ?談價 同意 財(cái)務(wù) /配套 /質(zhì)量等 ?簽定供貨合同 訂貨會期間 Y Y N Y N 48 建議的定量定價流程： 招標(biāo)？ 否 是 比價 與配套廠家 協(xié)商價格 應(yīng)標(biāo) 發(fā)標(biāo) 競標(biāo) 中標(biāo) 簽署價格 合同 定點(diǎn)、選點(diǎn)流程 同意？ 是 否 供貨合同流程 49 定價、定量流程節(jié)點(diǎn)分析 工作內(nèi)容 方法技能 信息需求 信息供給 比價 招標(biāo)與否 判定該配件在現(xiàn)有條件下是否適合招標(biāo)； 填寫招標(biāo)與否的建議書；決定招標(biāo)與否 熟悉現(xiàn)有配件配套狀況； 熟悉配件產(chǎn)品現(xiàn)有配套體系內(nèi)外相應(yīng)配套廠家數(shù)量與實(shí)力、主營業(yè)務(wù)與行業(yè)排名；了解招標(biāo)程序與招標(biāo)條件 某配件的現(xiàn)有供應(yīng)廠家數(shù)量、價格水平； 全國該配件現(xiàn)有供應(yīng)商的數(shù)量、實(shí)力 配件是否適合招標(biāo)的原因分析 該類配件產(chǎn)品、原材料的市場詢價；參考 KD件的 FOB價格；技術(shù)部門核定材料定額，估算行業(yè)的完全成本；配件產(chǎn)品的量本利分析；類似工藝配件之間的比價；整車價格與零件的價格比例；填寫比價報(bào)告；、確定目標(biāo)價格 懂技術(shù)、財(cái)務(wù)、銷售的基本知識；需要一定的數(shù)學(xué)分析推理 配件市場價格、原材料市場價格、同類工藝產(chǎn)品的市場價格；進(jìn)口 KD件的價格；同行業(yè)的成本水平 比價報(bào)告，目標(biāo)價格產(chǎn)生的推導(dǎo)方法與依據(jù) 50 定價、定量流程節(jié)點(diǎn)分析 工作內(nèi)容 方法技能 信息需求 信息供給 簽定價格合同 與配套廠協(xié)商價格 按既定目標(biāo)價格與配套廠商磋商；對于高出目標(biāo)定價的情況，需要重新定價 懂技術(shù)、財(cái)務(wù)、銷售的基本知識，并具備較高的談判技巧。 16 目錄 一、配件成本分析 二、采購流程規(guī)劃 17 目錄 一、建議的配套流程 二、配套節(jié)點(diǎn)分析 三、建議的配套流程組織結(jié)構(gòu) 四、采購部的部門工作分析 五、集團(tuán)公司相關(guān)部門的調(diào)整建議 18 付款流程現(xiàn)狀：現(xiàn)行付款程序沒有體現(xiàn)公平原則 開具發(fā)票 增加廠商應(yīng)付帳款 核對單據(jù) 制訂配件付款計(jì)劃 付款分配方案： 一二工廠 大小集體 兵總企業(yè) 其他企業(yè) （差別對待？） 公司辦蓋公章和法人章 審核簽字 安排實(shí)際付款數(shù) 將各廠商款安排到銀行 制訂配件付款政策 制訂財(cái)務(wù)資金計(jì)劃 制訂資金計(jì)劃編制規(guī)則 配套廠 財(cái)務(wù)部 財(cái)務(wù)部 打印配件驗(yàn)收單 配套車間 三聯(lián)單（收貨票） 配套處 開具采購借款單 配套處 財(cái)務(wù)部 配套處 配套副廠長、生產(chǎn)副總、財(cái)務(wù)部長、財(cái)務(wù)副總 安排銀行匯票額度 結(jié)算中心 資金室 打印銀行承兌協(xié)議 資金室 公司辦 協(xié)議送交銀行 結(jié)算中心 簽發(fā)銀行承兌匯票 銀行 匯票取回 結(jié)算中心 匯票送各廠商 資金室 沖減應(yīng)付帳款 財(cái)務(wù)部 19 建議付款流程 開具發(fā)票 應(yīng)付款掛帳 核對單據(jù) 制訂配件付款計(jì)劃 計(jì)算機(jī)按滾動付款期限和月付款總額自動生成付款方案 公司辦蓋公章和法人章 將各廠商款安排到銀行 制訂配件付款政策 制訂財(cái)務(wù)資金計(jì)劃 制訂資金計(jì)劃編制規(guī)則 打印配件驗(yàn)收單 三聯(lián)單（收貨票） 開具采購借款單 供貨流程 安排銀行匯票額度 打印銀行承兌協(xié)議 協(xié)議送交銀行 簽發(fā)銀行承兌匯票 匯票取回 匯票送各廠商 沖減應(yīng)付帳款 20 配套采購流程現(xiàn)狀 開始 技術(shù) /質(zhì)量 /配套部 門提出侯選配套廠 潛在配套廠申 請成為配套廠 國產(chǎn)化辦公室 初審配套廠 配套專題會 審核配套廠 否決 作技術(shù)儲備 進(jìn)行考察 直接批準(zhǔn) 結(jié)束 結(jié)束 國產(chǎn)化辦公室 牽頭組織考察 技術(shù) /質(zhì)量 /配套部門 ?考察配套廠 ?填寫分承包商評審表 國產(chǎn)化辦 公室匯總 主管副 總審批 批準(zhǔn) 國產(chǎn)化辦公室 對配套廠建檔 技術(shù)部門 /配套廠 簽定技術(shù)協(xié)議 質(zhì)量部門 /配套 廠簽定質(zhì)保協(xié)議 配套處 /配套廠 簽定試制合同 成本價格處 對配件定價 配套廠尺寸對 接 /資料完善 配套廠生產(chǎn)樣 件 /臺試 /路試 三廠 /配套廠 5套 /50套 / 250套裝配 關(guān)鍵件 三廠 /配套廠 3002023套裝配