用自己的短處贏得競爭勝利-文庫吧在線文庫
【正文】 四）社區(qū)商務(wù)模式競爭 了解人的生活方式，構(gòu)建持續(xù)交易 的關(guān)系平臺 廣場大媽、小米 價(jià)值獨(dú)占 只有第一，沒有第二 免費(fèi)模式 創(chuàng)造無敵模式 產(chǎn)品服務(wù)化，服務(wù)眾包化 為誰服務(wù)？ 讓消費(fèi)者成為生產(chǎn)者或參與者 用戶購買產(chǎn)品的演變：功能 → 品牌 → 體驗(yàn)→ 參與 二 、好企業(yè)必須用自己的短處獲取競爭勝利 （一）什么是用自己的短處競爭？ （二）為什么可以用自己的短處去競爭？ （三）用短處競爭的思考方式 （四）用短處競爭的原則 （五）用短處競爭中如何發(fā)現(xiàn)人們未被滿足的需求 （六）工業(yè)企業(yè)如何用短處競爭？ （一）什么是用自己的短處競爭？ 什么是自己的短處？什么是用短處競爭？ 自己的短處指兩個方面： ● 管理者個人不熟知、不懂的技術(shù)、專業(yè)等 周鴻祎、馬云、羅永浩 ● 產(chǎn)品或服務(wù)方面不如他人的 百事可樂、 360 用短處競爭就是指在自己非熟悉的專業(yè)與技術(shù)領(lǐng)域 內(nèi)競爭，或用不如別人的產(chǎn)品和服務(wù)競爭。如，我要認(rèn)識每 一個來就餐的客人 → 一天只有一桌的餐廳、做全 市無人能比的餐飲 → 青島呂氏疙瘩湯、讓所有的 學(xué)員當(dāng)老師 （四）用短處競爭的原則 專注 專心做一個產(chǎn)品。小米電視、樂視 改變收費(fèi)模式 利樂公司的機(jī)器免費(fèi)材料收費(fèi)、能源方面中央空調(diào)等設(shè) 備免費(fèi)節(jié)能部分分成、租賃行業(yè)的收費(fèi)模式 三、社區(qū)商務(wù)模式下的財(cái)務(wù)虧損戰(zhàn)略 （一）社區(qū)商務(wù)模式的核心是創(chuàng)造和留住顧客 （二）虧損戰(zhàn)略的主要類型 （三）實(shí)施虧損戰(zhàn)略的條件 （四）虧損戰(zhàn)略的原則 （一）社區(qū)商務(wù)模式的核心是創(chuàng)造和留住顧客 從顧客的生活方式出發(fā)，發(fā)現(xiàn)顧客需求鏈 （二）虧損戰(zhàn)略的主要類型 用虧損創(chuàng)造和留住顧客獲取收益 優(yōu)酷、京東 用虧損創(chuàng)造價(jià)值增值獲取收益 萬達(dá)的長白山小鎮(zhèn)、柏聯(lián)的景邁山精品酒店 用虧損創(chuàng)造現(xiàn)金流獲取收益 國美、蘇寧 （三）實(shí)施虧損戰(zhàn)略的條件 1. 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是否正確？ 2. 是否聚焦？是否極致？是否具有客戶親 3. 密度？是否讓人引以為傲？ 4. 青島呂氏疙瘩湯 5. 是否具有價(jià)值獨(dú)占性或引領(lǐng)性？ 6. 天貓、騰訊即時(shí)通訊、小米 7. 是否暗藏特殊的因果關(guān)系？ 8. 360、中國企業(yè)財(cái)務(wù)管理協(xié)會 中國企業(yè)財(cái)務(wù)管理協(xié)會的社區(qū)商務(wù)模式 企業(yè)會員收費(fèi) 600元，提供 2萬元也買不到的產(chǎn)品：培訓(xùn)課程、軟件 企業(yè)財(cái)務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)制定與評估 財(cái)務(wù)管理領(lǐng)軍人才培養(yǎng) 推出助理財(cái)務(wù)管理師、財(cái)務(wù)管理師、注冊財(cái)務(wù)管理師、首席財(cái)務(wù)官資質(zhì)認(rèn)證
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