【正文】 執(zhí) 行 計 劃 ? 11： 40～ 12： 00 問 與 答 ? 12： 00～ 12： 10 結(jié) 束 語 ? 12： 10～ 13： 10 午 餐 內(nèi)容提要 I 市場容量及市場狀況 II 消費者需求 中 國 美國 95/96 96/97 00/01 (95/96) 牙膏 (MSU) 70,772 77,849 111,907 33,000 增長率 10% 10% 8% 牙刷 (MSU) 33,452 35,124 42,693 增長率 5% 5% 5% 洗發(fā)水 72,057 77,319 香皂 (MSU) 41,708 42,847 中國牙膏市場是美國的兩倍 , 到 2023年 ,我們將是美國的四倍 . 總體 城市 農(nóng)村 用牙膏刷牙 (%) 92 100 89 刷牙頻率 (次 /天 ) 消費者使用習(xí)慣 總體 城市 農(nóng)村 全家購買牙膏的頻 10 10 10 率 (平均次數(shù) /年 ) 上次購買牙膏的 平均支數(shù) 消費者購買習(xí)慣 總體 城市 農(nóng)村 牙刷通常持續(xù)使用 時間 (月 ) 上次購買牙刷的 2 1 平均支數(shù) 牙刷使用和購買習(xí)慣 –全國性的品牌仍為國產(chǎn)品牌 中華 /兩面針 /黑妹 –雜貨店 /小店是關(guān)鍵之所在 在這些商店分銷越多 , 市場占有率越高 牙膏的市場占有率 /分銷 7/8, 96 市場占有率 %/分銷 % 百貨商店 雜貨店 /小店 其他 分銷渠道的 19 63 18 重要性 (%) 牙膏分銷情況 7/8, 96 市場占有率 % 分銷 % 分銷渠道 百貨商店 雜貨店 /小店 其他 中華 92 94 91 95 兩面針 82 92 75 93 黑妹 78 92 73 77 高露潔 30 62 16 33 潔諾 14 43 3 11 全國市場 南部市場 東部市場 占有率 分銷 占有率 分銷 % % % % 黑妹 89 57 中華 87 94 兩面針 71 80 高露潔 41 44 潔諾 8 36 北部市場 西部市場 占有率 分銷 占有率 分銷 % % % % 黑妹 88 68 中華 97 97 兩面針 97 96 高露潔 18 6 潔諾 10 11 廣州 北京 占有率 分銷 占有率 分銷 % % % % 高露潔 96 95 黑妹 99 99 中華 99 潔銀 99 97 兩面針 99 藍天 96 上海 成都 占有率 分銷 占有率 分銷 % % % % 高露潔 81 75 黑妹 95 中華 93 15 100 美加凈 98 兩面針 99 冷酸靈 98 –沒有全國性的品牌 –雜貨店 /小店也相當(dāng)關(guān)鍵 在這些商店分銷越多 , 市場占有率相應(yīng)也越高 牙刷的市場占有率 /分銷 牙刷分銷情況 7/8, 96 市場占有率 %/分銷 % 百貨商店 雜貨店 /小店 其他 分銷渠道的 25 51 24 重要性 (%) 南部 東部 北部 西部 占有率 占有率 占有率 占有率 % % % % 箭牌 白王 虎丘 高露潔 三笑 皇冠 廣州 北京 上海 成都 占有率 占有率 占有率 占有率 % % % % 高露潔 歐樂 B 富樂 長命 舒美 強生 山泉 虎丘 牙膏 Wteeth 消費者需求 來源于基礎(chǔ)研究 曾經(jīng)患過蛀牙 67% 曾經(jīng)患過牙齦出血 61％ 曾經(jīng)患過牙周炎 /牙齦炎 44% 口腔疾病的普遍性 選擇牙膏的決定因素 (總共 51個因素供選擇 ) 主要因素 幫助預(yù)防蛀牙 徹底清潔 幫助預(yù)防牙齦疾病 使牙齒更堅固更堅硬 好的香型 Wteeth 消費者需求 來源于基礎(chǔ)研究 牙刷 (共 29個因素供選擇 ) (1) 徹底清潔牙齒 (2) 幫助預(yù)防牙齦疾病 (3) 徹底清潔整個口腔 (4) 清潔難以達到的部位 (5) 牙齒感覺干凈 /光滑 牙刷功能的需求 刷頭尺寸 刷柄設(shè)計 小號 5% 彎曲 50% 中號 75% 直柄 24% 大號 11% 無偏好 26% 無偏好 9% 刷毛設(shè)計 刷毛質(zhì)地 平衡 26% 非常軟 2% 多層 /波浪型 50% 軟 11% 無偏好 24% 適中 80% 硬 4% 無偏好 4% 牙刷類型設(shè)計的需求 總結(jié) I 巨大的市場容量 II 幫助預(yù)防蛀牙，徹底清潔，好的香型 是 中國消費者對口腔護理產(chǎn)品的最大 需求 。 亮齒潔優(yōu)于高露潔 亮齒潔優(yōu)于長命 評價“極好 / 很好” 高 26％ 高 278％ 亮齒潔牙刷的競爭優(yōu)勢 ? 消費者產(chǎn)品使用測試表明 : 亮齒潔牙刷的清潔效果優(yōu)于長命和高露潔牙刷。 消 費 者 能 贏 ! 超一流的產(chǎn)品 B. 亮齒潔擁有優(yōu)于高露潔和國內(nèi)名牌的口味 2. 亮齒潔在口味方面 明顯優(yōu)于 高露潔和國內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌 亮齒潔 高露潔 美加凈 整體口味評價 79% 75% 74% 冰涼薄荷 78% 72% _ 清新香型 78% = 78% _ 消 費 者 能 贏 ! 波浪型牙刷 一、亮齒潔波浪型牙刷 超一流產(chǎn)品 更 好滿足消費者需求 二 、 亮齒潔波浪型牙刷獲 全國牙防組 認可 亮齒潔 神 奇 的 消費者能贏 ! 波浪型牙刷 一、 亮齒潔擁有 超一流產(chǎn)品 更好滿足消費者 需求 A. 亮齒潔比高露潔和國內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌 深入牙縫 多達 1/3 B. ?很好 ?的消費者 比高露潔多 +26% 比國內(nèi)品牌多 +278% 消費者能贏 ! 波浪型牙刷 一、 亮齒潔擁有 超一流產(chǎn)品 更好滿足消費者 需求 C. 亮齒潔在 清潔效果 敺矯嫻梅 比高露潔高 +22% 比國內(nèi)品牌高 +178% D. 亮齒潔在 刷柄效果 敺矯嫻梅 ? 比高露潔高 +67% 比國內(nèi)品牌高 +83% 和亮齒潔一起 , 客戶能贏 ! 1. 更高銷量 A. 中國消費者 渴望購買 亮齒潔 遠遠高于中國最成功的品牌 汰漬 1. 與 PGC汰漬相比 , 在產(chǎn)品概念及使用測試中 (CUT) 表示絕對會購買亮齒潔牙膏的消費者 多 +46%