招商引資基礎知識培訓課件-文庫吧在線文庫
【正文】 改后，簽定合作合同或協(xié)議。 招商項目資料的準備 ?招商項目是指招商主體準備與被招商者合作或合營的項目。 ?二要“準”。一般指政府利用可支配的資源進行政策引導，輿論宣傳，開展基礎設施建設，創(chuàng)造一流投資環(huán)境，吸引投資者到本地區(qū)進行生產(chǎn)經(jīng)營活動。要選擇本區(qū)域最新信息，反映本區(qū)域最新發(fā)展動態(tài)。一般包括：資本情況、行業(yè)、經(jīng)營管理水平、市場發(fā)育情況、人才狀況、技術(shù)水平等。 第三章 制訂談判方案 一、 明確談判目的 招商談判的目的就是招商洽談的主要目標，或招商洽談的主題。具體的談判程序，應根據(jù)不同招商洽談的情況來確定。談判節(jié)奏要穩(wěn)健，耐心傾聽對方的觀點，了解對方，解決分歧。這樣做不僅可以擴展招商對象，拓展我方談判人員的視野，了解該項目各方面的信息，而且可以加強我方在各招商對方中的談判地位，如果能將這個地位把握得很好，那么在該項目的招商中將會獲得意想不到的效果。 :00:0407:00Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 07:00:0407:00:0407:003/22/2023 7:00:04 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 , March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 7時 0分 4秒 07:00:0422 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 22日星期三 上午 7時 0分 4秒 07:00: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 7時 0分 :00March 22, 2023 1行動出成果，工作出財富。要對每一次的招商洽談進行及時的總結(jié)；只有及時的總結(jié)，才能從每一次的招商洽談中吸取成功的經(jīng)驗或失敗的教訓，從而達到不斷提高招商洽談水平的目的。 ? 第三種方法是咨詢法，即招商談判人員向有關(guān)專利事務所和情報信息單位提出咨詢，并購買相關(guān)的資料。 ? （ 2）程序的簡潔性。 二、 制定談判策略 （ 1）調(diào)查了解合作方在招商洽談中的目的是什么？對方的各級目標是什么？對方最終要達到一個什么目標？對
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