【正文】 投入大，動(dòng)作快，展示形象統(tǒng)一； ? 海南海棠灣：政府主導(dǎo)片區(qū)建設(shè)，多個(gè)發(fā)展商共同經(jīng)營，政府動(dòng)作緩慢；片區(qū)開發(fā)已十年，仍未有成型的城市界面； ? 差別 ? 清水灣配套設(shè)施的投資非常大，建設(shè)界面統(tǒng)一； ? 灣區(qū)整體形象統(tǒng)一； ? 節(jié)約開發(fā)時(shí)間 ?結(jié)論：雙月灣自成一體，有如清水灣，整體規(guī)劃需要堅(jiān)持統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一建設(shè)，統(tǒng)一管理。 ? 軟裝風(fēng)格多采用具有當(dāng)?shù)靥厣臇|南亞風(fēng)格； 配套借鑒：度假項(xiàng)目商業(yè)配套 ? 除生活必須品外，度假的消費(fèi)更多是即興的消費(fèi)； ? 度假區(qū)的商業(yè)形態(tài)不同于普通商業(yè)，貴精，不貴全； ? 配套需要統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一經(jīng)營。 ? 客戶分散 ，需要目標(biāo)客戶群的 主戰(zhàn)場(chǎng) +多點(diǎn)開花 +本地老業(yè)主 的模式，拓展足夠的客戶資源。 ? 內(nèi)部客戶的聯(lián)動(dòng)，外部客戶的聯(lián)動(dòng)： 跨地域開發(fā)的公司應(yīng)打破內(nèi)部區(qū)域之間、分公司之間的壁壘，利用好兩大資源，全國區(qū)域的老業(yè)主資源 + 代理公司客戶資源，進(jìn)行聯(lián)動(dòng)開發(fā)。選取當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)客戶數(shù)量最多的代理方進(jìn)行合作。賓客更好地體驗(yàn)公務(wù)機(jī)的服務(wù)。在完成的交易中，游艇銷售為最大宗，成交 10億元。此外， 10多家國內(nèi)外媒體在得知三亞舉辦“海天盛筵”的消息后，主動(dòng)與活動(dòng)主辦方聯(lián)系，前來三亞全程報(bào)道展會(huì)盛況。 “大市場(chǎng)營銷” ,是指為了成功地進(jìn)入特定市場(chǎng) ,并在那里從事業(yè)務(wù)經(jīng)營 ,在戰(zhàn)略上協(xié)調(diào)使用經(jīng)濟(jì)的、心理的、政治的和公共關(guān)系等手段 ,以獲得各有關(guān)方面如經(jīng)銷商、供應(yīng)商、消費(fèi)者、市場(chǎng)營銷研究機(jī)構(gòu)、有關(guān)政府人員、各利益集團(tuán)及宣傳媒介等合作及支持。 鴻洲集團(tuán)合公司之力舉辦海天盛筵，成立專案小組，含政府公關(guān)、營銷、媒體整合人員，小組專案 70%的工作量集中在此盛會(huì)上，與承辦方 Blu Inc公司無縫對(duì)接。 :15:2623:15Mar2321Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 23:15:2623:15:2623:153/21/2023 11:15:26 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , March 21, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 21日星期二 11時(shí) 15分 26秒 23:15:2621 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 21日星期二 下午 11時(shí) 15分 26秒 23:15: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 11時(shí) 15分 :15March 21, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 根據(jù)營銷主題所需，選擇合作方，選擇媒體資源對(duì)我們來說非常重要，如天琴灣、大甲島等如選用特報(bào)、南都等區(qū)域性主流媒體顯然不合適。王大富喜好游艇出海等奢華生活，講究生活享受，業(yè)務(wù)也是圍繞著高端生活的海岸豪宅、游艇會(huì)、酒店、馬會(huì)、度假村。 PART4 渠道及推廣 ——媒體選擇及資源整合 前期推廣 —— ? 合作方邀請(qǐng)：由 上海 深圳 香港 新加坡各地的區(qū)域經(jīng)理對(duì)各商家進(jìn)行推介，并借助母公司 SPH資源進(jìn)行合作方邀請(qǐng)； ? 建立“海天盛筵”推廣網(wǎng)站；制作海天盛筵品牌宣傳冊(cè)； ? 建立博客宣傳；建立微博； 中期直播 —— ? 借用新浪、搜狐、網(wǎng)易等 8家網(wǎng)絡(luò)建立網(wǎng)絡(luò)直播；微博直播； ? 利用展會(huì)每日成交、每場(chǎng)活動(dòng)派對(duì)專行網(wǎng)絡(luò)及紙媒實(shí)時(shí)每天播報(bào)； ? 利用海南電視臺(tái)進(jìn)行全國轉(zhuǎn)播； 后期報(bào)道 —— ? 借助中國崛起的話題對(duì)活動(dòng)成功舉辦進(jìn)行大量的炒作； ? 除國內(nèi)媒體外，利用國外媒體，如美國《華爾街日?qǐng)?bào)》、香港《南華早報(bào)》、法國《聯(lián)結(jié)》雜志、英國路透社等均派員或轉(zhuǎn)載活動(dòng)情況； PART4 渠道及推廣 ——媒體應(yīng)用 目 錄 PART1 盛筵背景 PART2 盛筵安排 PART3 現(xiàn)場(chǎng)盛況 PART4 渠道及推廣 PART5 借鑒意義 思考 “海天盛筵”為什么能成功？ 定位準(zhǔn)確：針對(duì)中國精英階層打造亞洲首席奢侈品盛會(huì)； 營銷得當(dāng)：選準(zhǔn)媒體整合主資源進(jìn)行籌辦； 把握中國剛富起來的富豪的心態(tài)； 把握中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長之勢(shì)，借海南“國際旅游島”的政策之勢(shì)； 為什么是海南三亞？ 天時(shí)之利：三亞位于海南省最南端，是著名的旅游度假勝地。海南省副省長及三亞市長出席。訂制到交付時(shí)間需 2年以上； PART3 現(xiàn)場(chǎng)盛況 ——游艇 ——艇王傳說 共有 5層，較其他大型游艇高了一個(gè)頭 游艇上的泳衣模特 可以將其看作一個(gè)移動(dòng)的獨(dú)立別墅 PART3 現(xiàn)場(chǎng)盛況 ——游艇 ——艇王傳說 約有 25平方米的主人房 客廳約有 50平方，開間達(dá) 7米 8人標(biāo)準(zhǔn)餐桌 PART3 現(xiàn)場(chǎng)盛況 ——游艇 ——艇王傳說 睡房外也家庭廳 次客房套房有兩個(gè) 豪華的洗手間，工藝非常講究 日光浴甲板，可并排躺 4人 PART3 現(xiàn)場(chǎng)盛況 ——奢華派對(duì) PART3 現(xiàn)場(chǎng)盛況 ——奢華派對(duì) 飄浮在海上的游艇派對(duì) 豐富的節(jié)目表演 PART3 現(xiàn)場(chǎng)盛況 ——奢華派對(duì) 瘋狂的泳池派對(duì)，氣氛熱烈，主辦方董事長王大富也被推下水。” —— 鴻州集團(tuán)董事長王大富 PART1 盛筵背景 目 錄 PART1 盛筵背景 PART2 盛筵安排 PART3 現(xiàn)場(chǎng)盛況 PART4 渠道及推廣 PART5 借鑒意義 ? 舉辦地點(diǎn) —— A、三亞鴻洲游艇會(huì) B、鳳凰機(jī)場(chǎng) C、?？谟^瀾高爾夫 跨城市跨區(qū)域舉辦 PART2 盛筵安排 ——舉辦地點(diǎn) 主戰(zhàn)場(chǎng) 次戰(zhàn)場(chǎng) 次戰(zhàn)場(chǎng) ?？? PART2 盛筵安排 ——主戰(zhàn)場(chǎng)效果圖鳥瞰 主展場(chǎng)：鴻洲游艇會(huì) 海天盛筵陸地展區(qū) 20230平方米、水域展區(qū) 27000平方米 鴻洲 時(shí)代海岸 PART2 盛筵安排 ——主戰(zhàn)場(chǎng)平面 生活方式展區(qū) 入口廣場(chǎng) 名車、直升機(jī)展區(qū) 公務(wù)機(jī)展區(qū) 游艇內(nèi)展區(qū) 游艇外展區(qū) ?分區(qū)明晰： 分為入口廣場(chǎng)、生活方式展區(qū)、公務(wù)機(jī)展區(qū)、游艇內(nèi)展區(qū)、游艇外展區(qū)、奢侈品 /藝術(shù)品靜態(tài)展區(qū) ?單循環(huán)流線： 內(nèi)外場(chǎng)分開，參觀者少走回頭路； PART2 盛筵安排 ——商務(wù)機(jī)展（次戰(zhàn)場(chǎng)） ? 三亞鳳凰機(jī)場(chǎng) —— 海天盛筵公務(wù)機(jī)展 展出的公務(wù)機(jī)一共有 15架，有來自空客、波音、龐巴迪、達(dá)索、灣流等世界著名的公務(wù)機(jī)品牌。 營銷借鑒 —— 渠道為王 營銷借鑒 —— 概念先行，資產(chǎn)顧問，常規(guī)模式的疊加，解決異地銷售的操作 ? 概念先行： 度假類物業(yè)販賣的是資源、是生活方式、是一種生活態(tài)度，而不是四方盒子。隨著知名度的不斷擴(kuò)大，營銷工作會(huì)事半功倍。 ? 基本解決老年人的醫(yī)療、飲食、文娛、生活需求。 ?海并非唯一選擇，注重住宅與泳池、園林的結(jié)合 設(shè)計(jì)借鑒：景觀 設(shè)計(jì)借鑒：景觀 —— 講究園林燈、路燈、樓體燈和蠟燭的搭配 麗茲卡爾頓酒店夜景 設(shè)計(jì)借鑒：戶型 —— 注重度假需求及舒適尺度 ? 住宅景觀： 比第一居所更重視對(duì)景觀資源的占有； ? 空間： 與第一居所相比，更需要舒適的空間，哪怕是一房一廳； ? 廚房： 度假大多出外就餐，廚房尺度較第一居所為小，只要滿足基本需求即可；半開放式廚房是個(gè)不錯(cuò)的選擇。 零碳運(yùn)動(dòng)公社 多姿多彩的休閑內(nèi)容，很生活，總不會(huì)單調(diào)無聊。果林如海，梯田廣布，我們規(guī)劃了可參與的田園生活內(nèi)容，可泛舟垂釣，可攀高摘鮮，可荷鋤掘?qū)?。處于尾盤階段 核心賣點(diǎn) ?15萬平米度假養(yǎng)老宜居大項(xiàng)目 ?成熟純粹老人之人 ?位于三亞市中心位置 項(xiàng)目概況： ? 結(jié)合老年社區(qū)特點(diǎn)，度身定制一整套管理方案，含醫(yī)療室、超市、康體中心、圖書館、健身房、棋牌室、茶吧、老年大學(xué)等等； ? 建立業(yè)主健康檔案，配置個(gè)性化健康方案，定期體檢、健康監(jiān)測(cè)； ? 針對(duì)老人養(yǎng)老度假特點(diǎn)和老人的身體狀況，組織各類有特色的老人休閑活動(dòng)。綠化率：東海灣區(qū)： ％，容積率：東海灣區(qū)： 。 ? 使用頻率： 候鳥型：老人小孩居住半年，年輕人住 1個(gè)月。鑒于深圳公司部份項(xiàng)目為休閑度假類產(chǎn)品，營銷管理中心與設(shè)計(jì)管理中心共 8人于 4月 1日至 3日對(duì)鳳凰水城、清水灣、鳳凰鳥、半山半島、清平樂及鳥巢酒店等項(xiàng)目進(jìn)行了