某公司產(chǎn)品的營(yíng)銷模式分析課件-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 000萬(wàn) ，你就是電視臺(tái)！ 搜索引擎廣告 ? ? 全方位廣告媒體推廣 鋪天蓋地的車站廣告、報(bào)紙廣告、海報(bào)、刊物、電視廣告，讓潛在消費(fèi)者進(jìn)入了“ 凡客的第三空間 ”即除了在家里瀏覽凡客網(wǎng)和在辦公室享受凡客產(chǎn)品或服務(wù)外，就是在路上欣賞著凡客的廣告。 ?我國(guó)主要 C2C購(gòu)物網(wǎng)站市場(chǎng)格局處于淘寶網(wǎng)一家獨(dú)大的局面，淘寶網(wǎng)的滲透率高達(dá) % 。 艾瑞咨詢 Q1互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)核心數(shù)據(jù)： 2023年 VANCL以 %的市場(chǎng)份額，名列國(guó)內(nèi) B2C網(wǎng)購(gòu)前 4位，是前 4名中唯一一家自主服裝品牌公司。 ?2023年參與創(chuàng)辦卓越網(wǎng)，擔(dān)任圖書事業(yè)部總監(jiān)。 VANCL之道 —— 凡客誠(chéng)品的營(yíng)銷模式分析 組員： 卓冬麗 郭曉 吳穎媛 戴磊 張翠鳳 陸元青 區(qū)美琦 梁朝霞 楊俊 張杰 劉鳳萍 聶曉林 VANCL簡(jiǎn)介 VANCL的外部環(huán)境分析 探討未來(lái)之路 VANCL的核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 結(jié)論及建議 VANCL簡(jiǎn)介 ? 什么是 VANCL ? 誰(shuí)創(chuàng)立 VANCL ?VANCL運(yùn)營(yíng)狀況 ?行業(yè)看 VANCL 2023年 10月，選擇自有服裝品牌網(wǎng)上銷售的商業(yè)模式，發(fā)布VANCL凡客誠(chéng)品 。 ?1998年 6月受 《 中國(guó)圖書商報(bào) 》之邀，創(chuàng)辦 《 書評(píng)周刊 》 。 艾瑞中國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物研究報(bào)告： 2023年 VANCL以 %的市場(chǎng)份額，繼續(xù)在自主銷售式服裝 B2C網(wǎng)站中排名第一。 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的消費(fèi)基數(shù)分析 城市 網(wǎng)民（萬(wàn)） 網(wǎng)民滲透率（ %） 網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)民（萬(wàn)） 網(wǎng)購(gòu)滲透率（ %） 北京 1037 532 上海 1167 613 廣州 634 223 京、廣、滬三地網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物規(guī)模和滲透率 市場(chǎng)環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 B2C C2C ?目標(biāo)群體： 18～ 30歲、大專學(xué)歷、月收入 501～ 3000元的用戶是 B2C購(gòu)物網(wǎng)站主要的消費(fèi)者，并且女性用戶占優(yōu)。 ?CPS低成本、高效率的網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布模式，讓凡客網(wǎng)絡(luò)廣告達(dá)到率獨(dú)樹一幟。 問(wèn)題分析研究 SWOT 分析 ?嫻熟的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略 ?不實(shí)體經(jīng)營(yíng)商的協(xié)作 ?原卓越網(wǎng)管理團(tuán)隊(duì)班底和良好的產(chǎn)品口碑 ?低價(jià)策略 ?商品的品牌知名度丌高，名牌丌等于品牌 ?丌斷改變的人群定位 ?大批量同領(lǐng)域電子商務(wù)，如淘寶、阿里巳巳 ?產(chǎn)品同質(zhì)化。 失敗的直接原因：巨額廣告費(fèi)用，投入不當(dāng)， PPG多年完全用自有資金狂轟濫炸的廣告，投放傳統(tǒng)媒體，針對(duì)性不高 凡客如何走出不同于 PPG的成功之路 有針對(duì)性的廣告投放：“取巧”地避開了傳統(tǒng)媒體，而更多選用按效果點(diǎn)擊的互聯(lián)網(wǎng)廣告方式，以此節(jié)省下了大筆廣告支出。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競(jìng)勝。 2023/3/2122:40:07 ? 在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。 ? 命運(yùn)是一件很不可思議的東西。 2023年 3月 21日 10時(shí) 40分 ? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 2023年 3月 21日星期二 ? 命運(yùn)本來(lái)就不公平所以我要改變命運(yùn)。 :40:07 ? 感情投資是在所有投資中，花費(fèi)最少，回報(bào)率最高的投資。 :40:0722:40:07March 21, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :40:0722:40Mar2321Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 21, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 21日星期二 10時(shí) 40分 7秒 22:40:0721 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力
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