【正文】 問：你這李子多少錢一斤？ 店員店員回答說： 。 銷售顧問：換用產(chǎn)品之前你對現(xiàn)在用的產(chǎn)品做了了解與研究嗎？ 顧 客：當然，我們做 了解顧客需求 銷售顧問：換用之后是否為企業(yè)或你個人帶來很大的方便和利益呢？ 顧 客：是帶來很大的方便或利益。正因為如此，我不想浪費您的時間，您告訴我您是那一種情況？您不介意吧？對提高企業(yè)競爭力不再關心了嗎？ ?寄資料對雙方都不妥啊，我還是來一次吧 問題應對 洽談技巧 15)不買就是不買 ?我相信世界上有很多優(yōu)秀的銷售員向你推銷許多優(yōu)秀 產(chǎn)品是嗎？ ?而您當然可以向任何人說不，對不對？ ?身為專業(yè)人員，我的經(jīng)驗告訴我，沒有任何一個人客戶以向我說不，他們只會對自己說不，對自己的未來說不，對自己的健康說不，對自己的幸福說不 ?您忍心看著自己心愛的 …說不嗎？ ?所以今天我也絕對不會讓你說不 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 下午 7時 55分 :55March 22, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 22日星期三 下午 7時 55分 51秒 19:55: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 19:55:5119:55:5119:55Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 7時 55分 51秒 下午 7時 55分 19:55: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 19:55:5119:55:5119:553/22/2023 7:55:51 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 19:55:5119:55:5119:55Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 22日星期三 下午 7時 55分 51秒 19:55: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ?今天您有一個一樣的機會，可以做出相同的決定，您愿意給自己一個這樣的機會嗎？ ?等待的代價是公司更昂貴的代價 問題應對 洽談技巧 11)你說產(chǎn)品好，有保障，我為什么相信？ ?公司從事本行業(yè)的歷史 ?不是我說好，是 N多人說好，中國首富也說好 ?多種交通都可以達到目的，奔馳和自行車區(qū)別 ?“專業(yè)”技術（專利、認證）。 銷售顧問：你使用了多久了？ 顧 客：兩年了。您要什么樣的李子呢？ 李老太說：我要酸的李子。 沒有方法。 目標達不成的原因： 有障礙。這李子又大又甜，很好吃的 … 李老太沒等她話說完，轉身就走了 對話 2： 李老太走到第二家水果店門口，問：你這李子怎么賣？ 店員店員回答說： 。 銷售顧問：你對這個產(chǎn)品服務滿意嗎？ 顧 客：非常滿意。 ?他們看到了長期的機會而不是短期的挑戰(zhàn)，因為他們做出了購買的決定而獲得成功。 :55:5119:55:51March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :55:5119:55Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 7時 55分 51秒 19:55:5122 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 22日星期三 7時 55分 51秒 19:55:5122 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 銷售顧問：兩年前了解和研究，給你或貴公司帶來了很大的方便、利益 和快樂，為什么同樣的事情來臨時不給自己一個機會了解 一下呢？ 顧 客：那我就了解一下吧。你要什么李子呢？ 李老太說：我要酸的李子。 第五小步驟就是，為什么這對你這么重要呢？ 第二步驟問出決定權。銷售突破訓練 2 講師：賴柏志 課程結構 第一天 第二天 第三天 第四天 第五天 上午 銷售理念 產(chǎn)品塑造 (賣點提煉 ) 邀約培訓 (合影 ) 目標設定 (團隊 ) 教練培訓 (復制 ) 下午 突破障礙比賽 賣票比賽 (小賽 ) 話術培訓 (演練 ) 門票比賽 (大賽 ) 復制系統(tǒng) (發(fā)證 ) 晚上 總結培訓 總結培訓 話術比賽 (客戶評委 ) 總結分析 (頒獎 ) 問問題的 兩種模式 開放式 何時？何地？ 怎么樣？什么？ … 多用于 銷售的開始 如何設計我們的問題？ 封閉式 是、不是 可以、不可以 … 多用于 銷售的結尾 銷售的基石 :溝通