關(guān)于歐普現(xiàn)行營銷模式的觀察評(píng)估與分析-文庫吧在線文庫
【正文】 部灰色利益，損害隊(duì)伍的斗志和穩(wěn)定。 E、信息流元素（ 3）：組織架構(gòu) 歐普現(xiàn)在執(zhí)行的組織架構(gòu)較既定的框架有改變 現(xiàn)銷售行政部、銷售部、銷售計(jì)劃部、丁總本人均涉及到部分屬于銷售部（或銷售計(jì)劃部）的職責(zé)。 這種結(jié)構(gòu)性缺乏和紊亂，是前一節(jié)所談及問題的主要根源 歐普的企業(yè)營銷管理、渠道管理、銷售終端管理平臺(tái)上均存在明顯的問題（ 1） 在 企業(yè)營銷管理平臺(tái) 上存在的問題表現(xiàn)在： 概念模糊 組織失效 目標(biāo)方向不明 管理行為錯(cuò)位 信息溝通不暢 以上問題導(dǎo)致各種元素在組合運(yùn)營中表現(xiàn)得出 原則不清，劃分不明，效率不高 的諸多問題。 由于營銷模式的限制 ,歐普對(duì)五個(gè)營銷元素整合運(yùn)營能力受到限制 現(xiàn)行模式對(duì) 5個(gè)營銷元素在不同作業(yè)平臺(tái)的 界定不清晰 ，產(chǎn)生了 層面上的交錯(cuò) ，又由于 管理線路的交錯(cuò) ，使很多結(jié)點(diǎn)呈現(xiàn) 多頭管理、多方管理 的情況，直接影響了整體效率。 15:33:5215:33:5215:33Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 15:33:5215:33:5215:333/22/2023 3:33:52 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 3時(shí) 33分 52秒 下午 3時(shí) 33分 15:33: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 3時(shí) 33分 :33March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:33:5215:33:5215:33Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 22日星期三 下午 3時(shí) 33分 52秒 15:33: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 3時(shí) 33分 :33March 22, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 原則七： 強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力和行業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況相匹配，具有可操作性 原則八： 在把握原則與靈活性的關(guān)系時(shí)，始終堅(jiān)持原則第一，原則大于變通，規(guī)范高于方便，努力改變，不輕易向現(xiàn)實(shí)困難妥協(xié) 本資料來源 更多資料請(qǐng)?jiān)L問 .(....) 謝 謝 :33:5215:3315::33 15:3315:33::33:52 2023年 3月 22日星期三 3時(shí) 33分 52秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 這種管理的缺失、乏力、錯(cuò)位，使整個(gè)系統(tǒng)在歐普提出更高的戰(zhàn)略要求時(shí)，呈現(xiàn)出動(dòng)力失速的種種表現(xiàn)。 E、信息流元素（ 5）：與其它元素的關(guān)聯(lián) 在空間、物、財(cái)務(wù)、人員等元素中反映的諸多問題均與企業(yè)對(duì)系統(tǒng)性信息管理、利用缺乏有關(guān)。 歐普有各類品種的銷量數(shù)據(jù)，但缺乏對(duì)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的分析。 不同區(qū)域物流商的經(jīng)營資質(zhì)不同 ,導(dǎo)致其參與市場經(jīng)營管理的熱情不同 ,但公司從組織上未對(duì)之進(jìn)行有針對(duì)性的安排 。 業(yè)務(wù)隊(duì)伍的組織管理不足，部分業(yè)務(wù)人員心態(tài)消極，認(rèn)為公司對(duì)其生活及個(gè)人學(xué)習(xí)發(fā)展的關(guān)心不夠，對(duì)公司的向心力弱。 D、參與人元素 (1)：業(yè)務(wù)人員數(shù)量 業(yè)務(wù)人員的數(shù)量不足，影響了市場開拓的速度和管理的深度，并對(duì)銷售業(yè)績產(chǎn)生負(fù)面影響。 由于沒有中間層的動(dòng)力推動(dòng)，這一責(zé)任大部或全部由企業(yè)的自設(shè)地方機(jī)構(gòu)來完成。 B、物化元素（ 4）：區(qū)域分銷 多數(shù)總經(jīng)銷或?qū)Ｙu店缺乏分銷意識(shí)，不愿有效拓展分銷商，使物流在這些結(jié)點(diǎn)上出現(xiàn)瓶頸和屏蔽。如：常州辦事處業(yè)務(wù)管轄南京物流，南京物流直接向廠家進(jìn)貨，而山東物流則覆蓋江蘇的徐州、連云港。 在所調(diào)研區(qū)域的門頭、展板、戶外宣傳的形式相對(duì)一致。 A 、空間元素 (2)：售點(diǎn)環(huán)境營造 售點(diǎn)環(huán)境缺乏有效管理，展示形式被競爭對(duì)手大面積模仿 . 在終端售點(diǎn)對(duì)歐普的展示沒有呈現(xiàn)出有力的管理形象。 分層合理，界定明確，覆蓋完整。 營銷模式的五大基本元素分解 企 業(yè) 消 費(fèi) 者 空間元素 ： 銷售地域 區(qū)域市場 交通環(huán)境 運(yùn)輸條件 售點(diǎn)密度 售點(diǎn)環(huán)境 品牌環(huán)境 展示形式 物化元素 ： 產(chǎn)品形態(tài) 訂貨管理 貨物收發(fā) 倉儲(chǔ)運(yùn)輸 分銷環(huán)節(jié) 售點(diǎn)樣品 維修物料 促銷物料 財(cái)務(wù)流元素 ： 資金流轉(zhuǎn) 貨款交收 產(chǎn)品相關(guān) 產(chǎn)品成本 出
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