關(guān)于歐普現(xiàn)行營銷模式的觀察評估與分析-wenkub.com
2025-03-01 15:34 本頁面
【正文】 2023年 3月 下午 3時 33分 :33March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:33:5215:33:5215:33Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 3時 33分 52秒 下午 3時 33分 15:33: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 22日星期三 下午 3時 33分 52秒 15:33: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 15:33:5215:33:5215:333/22/2023 3:33:52 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 3時 33分 :33March 22, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 15:33:5215:33:5215:33Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 原則七： 強調(diào)執(zhí)行力和行業(yè)現(xiàn)實狀況相匹配，具有可操作性 原則八： 在把握原則與靈活性的關(guān)系時，始終堅持原則第一，原則大于變通，規(guī)范高于方便，努力改變，不輕易向現(xiàn)實困難妥協(xié) 本資料來源 更多資料請訪問 .(....) 謝 謝 :33:5215:3315::33 15:3315:33::33:52 2023年 3月 22日星期三 3時 33分 52秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 由于營銷模式的限制 ,歐普對五個營銷元素整合運營能力受到限制 現(xiàn)行模式對 5個營銷元素在不同作業(yè)平臺的 界定不清晰 ，產(chǎn)生了 層面上的交錯 ，又由于 管理線路的交錯 ，使很多結(jié)點呈現(xiàn) 多頭管理、多方管理 的情況，直接影響了整體效率。 這種管理的缺失、乏力、錯位，使整個系統(tǒng)在歐普提出更高的戰(zhàn)略要求時，呈現(xiàn)出動力失速的種種表現(xiàn)。 這種結(jié)構(gòu)性缺乏和紊亂，是前一節(jié)所談及問題的主要根源 歐普的企業(yè)營銷管理、渠道管理、銷售終端管理平臺上均存在明顯的問題（ 1） 在 企業(yè)營銷管理平臺 上存在的問題表現(xiàn)在： 概念模糊 組織失效 目標(biāo)方向不明 管理行為錯位 信息溝通不暢 以上問題導(dǎo)致各種元素在組合運營中表現(xiàn)得出 原則不清，劃分不明，效率不高 的諸多問題。 E、信息流元素（ 5）：與其它元素的關(guān)聯(lián) 在空間、物、財務(wù)、人員等元素中反映的諸多問題均與企業(yè)對系統(tǒng)性信息管理、利用缺乏有關(guān)。 E、信息流元素（ 3）：組織架構(gòu) 歐普現(xiàn)在執(zhí)行的組織架構(gòu)較既定的框架有改變 現(xiàn)銷售行政部、銷售部、銷售計劃部、丁總本人均涉及到部分屬于銷售部（或銷售計劃部）的職責(zé)。 歐普有各類品種的銷量數(shù)據(jù)，但缺乏對優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的分析。 過于復(fù)雜的管理關(guān)系必然導(dǎo)致管理盲區(qū)，容易引致管理失效及形成局部灰色利益，損害隊伍的斗志和穩(wěn)定。 不同區(qū)域物流商的經(jīng)營資質(zhì)不同 ,導(dǎo)致其參與市場經(jīng)營管理的熱情不同 ,但公司從組織上未對之進行有針對性的安排 。 D、參與人因素（ 5）：經(jīng)銷商及物流商 經(jīng)銷商的市場經(jīng)營意識差，公司對經(jīng)銷商的培育也相對缺乏。 業(yè)務(wù)隊伍的組織管理不足，部分業(yè)務(wù)人員心態(tài)消極，認(rèn)為公司對其生活及個人學(xué)習(xí)發(fā)展的關(guān)心不夠，對公司的向心力弱。如：山東的業(yè)務(wù)人員甚至不敢和有實力的大客戶打交道，對市場上出現(xiàn)的問題缺乏主動積極解決的能力，只好聽之任之。 D、參與人元素 (1)：業(yè)務(wù)人員數(shù)量 業(yè)務(wù)人員的數(shù)量不足，影響了市場開拓的速度和管理的深度，并對銷售業(yè)績產(chǎn)生負(fù)面影響。 歐普設(shè)立辦事處本可使環(huán)節(jié)扁平化，帶來利潤增加，但現(xiàn)有返點制的體制下，辦事處帶來的利潤不足以彌補其費用開支。 由于沒有中間層的動力推動，這一責(zé)任大部或全部由企業(yè)的自設(shè)地方機構(gòu)來完成。 B、物化元素（ 5）：過程規(guī)劃 歐普現(xiàn)行體系中針對辦事處、物流商及總經(jīng)銷的設(shè)立原則及規(guī)劃不甚清晰。 B、物化元素（ 4）：區(qū)域分銷 多數(shù)總經(jīng)銷或?qū)Ｙu店缺乏分銷意識，不愿有效拓展分銷商，使物流在這些結(jié)點上出現(xiàn)瓶頸和屏蔽。 A 、空間元素 (6)：點與面 在對終端網(wǎng)點拓展管理上呈現(xiàn)出強調(diào)加強直接管控而忽視分層管理平臺搭建的傾向。如：常州辦事處業(yè)務(wù)管轄南京物流，南京物流直接向廠家進貨，而山東物流則覆蓋江蘇的徐州、連云港。如：北京居然家具城未進入，某些地區(qū)專業(yè)市場沒有做戶外廣告展示。 在所調(diào)研區(qū)域的門頭、展板、戶外宣傳的形式相對一
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