店面業(yè)績(jī)提升寶典-目標(biāo)管理(譚曉平)--文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 21日星期二 11時(shí) 12分 33秒 23:12:3321 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 21, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 （ 1）滿意度 （ 2）遺留單率 （ 3）利潤(rùn) 三個(gè)目標(biāo)的核心：業(yè)績(jī) ?導(dǎo)購(gòu)人員講解到位 ?服務(wù)短信跟蹤到位 ?設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)合理 ?后端團(tuán)隊(duì)貼心服務(wù) 提升客戶滿意度四部曲： ?設(shè)計(jì)師測(cè)量到位 ?設(shè)計(jì)師的溝通到位 ?降低客增的數(shù)量 ?安裝時(shí)店面的及時(shí)溝通 提升遺留單率的四部曲： ?客戶資料收集和分配 ?短信營(yíng)銷(xiāo)四部曲建立客戶印象 ?電話營(yíng)銷(xiāo) ?上門(mén)服務(wù) ?一套總結(jié)激勵(lì)機(jī)制 ?一場(chǎng)針對(duì)性活動(dòng) 提升業(yè)績(jī)的六部曲： （坐店行銷(xiāo)） 三個(gè)目標(biāo) 例會(huì) 培訓(xùn) 目標(biāo) 管理 ?用好三個(gè)方法 業(yè)績(jī) 會(huì)議 培訓(xùn) 目標(biāo) 管理 ?三個(gè)方法解決三個(gè)問(wèn)題 士氣 跟單 銷(xiāo)售技能 方法一：目標(biāo)管理 ?目標(biāo)管理是什么？ ?目標(biāo)管理的突出問(wèn)題？ ?目標(biāo)管理怎么做才有效？ 問(wèn)題 1：?jiǎn)T工對(duì)目標(biāo)沒(méi)信心 問(wèn)題 2：目標(biāo)管理就是定一個(gè)數(shù)字 問(wèn)題 3：目標(biāo)定了，但不按目標(biāo)配置資源 目標(biāo)管理推行中三個(gè)突出問(wèn)題 目標(biāo)管理怎么做才有效？ 案例：志邦的目標(biāo)管理 亮點(diǎn)分析 目標(biāo)定得高 分解倒推法 落實(shí)到動(dòng)作 考核簡(jiǎn)單有效 目標(biāo)制定 計(jì)劃推進(jìn) 責(zé)任落實(shí) 結(jié)果考核 門(mén)店銷(xiāo)售以電話邀約為主 %的意向客戶會(huì)接聽(tīng)電話，接聽(tīng)電話的客戶中 20%會(huì)進(jìn)店，再其中 30%的客戶會(huì)成交 5% 20% 30%=%（即每簽 1單需打 300個(gè)電話）； 100個(gè)電話； 2030元 /人，及時(shí)兌現(xiàn)。 23:12:3323:12:3323:12Tuesday, March 21, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 23:12:3323:12:
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