贏取市場的致勝營銷策略-文庫吧在線文庫
【正文】 江海別，幾度隔山川。 通路重心 ——由大城市向地、縣下沉，并形成深度分銷。 Convenience (方便)——為顧客全過程的服務(wù)，Place要方便顧客的購買和售后服務(wù)。市場=f（x,y,z） X——消費者（人口） Y——購買力（收入） Z——購買意向 （購買欲望與習(xí)慣） 創(chuàng)造需求是新產(chǎn)品營銷的主要工作,需要企業(yè)進行引導(dǎo)消費的工作,營銷創(chuàng)新是其關(guān)鍵，包括觀念創(chuàng)新、方法創(chuàng)新、手段創(chuàng)新、組織創(chuàng)新。主講人：雷 鳴 （華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院教授、雷鳴工作室首席培訓(xùn)師） ?中國營銷學(xué)會 副秘書長 ?中國營銷研究中心 研究員 ?中國高校市場學(xué)研究會 理事 ?廣東營銷學(xué)會 副秘書長 ?廣東優(yōu)秀營銷人員大賽 冠軍 ?營銷學(xué)方向碩士生 導(dǎo)師 ?中山大學(xué)營銷學(xué)方向 博士 ?廣東營銷沙龍 首席主持,國慧 營銷管理論壇：贏取市場的致勝策略,1,?,“贏”的釋義,亡——商場如戰(zhàn)場，不勝則“亡”。,3,?,二、市場營銷的內(nèi)容（工作內(nèi)容）,（整合營銷）,營銷組合策略 (Marketing Mix),營銷基礎(chǔ)策略 (Marketing Base),大營銷 (Mega marketing),4,?,產(chǎn)品策略,價格策略,分銷策略,促銷策略,Product,Price,Place,Promotion,營銷組合策略 Marketing Mix,大營銷內(nèi)容之一：,5,?,市場策略,顧客策略,競爭策略,形象策略,銷售管理,營銷基礎(chǔ)策略 Marketing Base,大營銷內(nèi)容之二：,6,?,Marketing Department,Sales Department,市場研究與決策部門,市場指揮與執(zhí)行部門,情報部,策劃部,廣告部,CRM部,拓展部,分公司,辦事處,儲運部,售后服務(wù)部,監(jiān)督稽查部,協(xié) 調(diào) 機 構(gòu),7,?,市場營銷組合戰(zhàn)略,公司,廣告促銷,人員推銷,營業(yè)推廣,公關(guān)宣傳,直復(fù)營銷,價格 Price,產(chǎn)品 (服務(wù)) Product,促銷組合 Promotion,分銷 渠道 Place,目標 顧客,8,?,S P 創(chuàng)新，攻無不勝,大軍未動，情報先行,創(chuàng)造需求，贏得市場,延伸產(chǎn)品，賣點取勝,產(chǎn)品整頓，輕裝上陣,導(dǎo)入CI， 品牌致勝,4 C 組合，留住顧客,疏通通路，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò),促銷組合，立體作戰(zhàn),人員推銷，激勵士氣,贏取市場,的致勝策略,9,?,市場的含義： 市場是三個要素的綜合體現(xiàn)，或者說：市場三個變量的函數(shù)。 Cost (成本)——為顧客提供讓渡價值， Price要從顧客的購買與使用成本角度出發(fā)。 通路關(guān)系 ——由商業(yè)利益（利用）關(guān)系向共贏的合作伙伴關(guān)系變化。06:52:3206:52:3206:523/21/2023 6:52:32 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。23.3.2123.3.21Tuesday, March 21, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。上午6時52分32秒上午6時52分06:52:3223.3.21 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾
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