團(tuán)隊(duì)建設(shè)——人才培育與組織發(fā)展-文庫吧在線文庫
【正文】 8 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。23.3.2023.3.20Monday, March 20, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。下午4時(shí)27分48秒下午4時(shí)27分16:27:4823.3.20 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。2023年3月下午4時(shí)27分23.3.2016:27March 20, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。16:27:4816:27:4816:27Monday, March 20, 2023 1知人者智，自知者明。23.3.2023.3.2016:27:4816:27:48March 20, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2023年3月20日星期一下午4時(shí)27分48秒16:27:4823.3.20 1比不了得就不比，得不到的就不要。 巧妙批閱工作日志。結(jié)束后，幫助分析。,輔導(dǎo)訓(xùn)練的意義——增員的延續(xù),29/58,輔導(dǎo)訓(xùn)練的意義——提升團(tuán)隊(duì)留存率,30/58,影響一年以內(nèi)的新人留存率的主要因素就是其所接受的訓(xùn)練輔導(dǎo)。無論多么健康的團(tuán)隊(duì)、無論多么用心的業(yè)務(wù)經(jīng)理，因?yàn)橹饔^或客觀的原因隨時(shí)都可能都會(huì)有人員的流失。你干的再辛苦，工作年限再長(zhǎng)，如果業(yè)績(jī)不突出，你也不可能被提拔，沒有業(yè)績(jī)，我們的待遇便無從談起了。 緣故增員可以 轉(zhuǎn)化為我們的日?；顒?dòng)，不需要特別花費(fèi)大量時(shí)間，且容易接觸，拒絕較少，說明難度較低。 例如新人較多時(shí)按一下時(shí)間和課題組織培訓(xùn)：,培訓(xùn)時(shí)間：固定 培訓(xùn)內(nèi)容：缺什么，補(bǔ)什么,36/58,產(chǎn)品知識(shí)、 各種話術(shù)背誦及通關(guān)、 常見保全業(yè)務(wù)、 續(xù)收知識(shí)、 銷售技巧等,業(yè)務(wù)部經(jīng)理每天抽出固定的時(shí)間對(duì)不同人員進(jìn)行其所需的培訓(xùn) 例如每天下午對(duì)新人進(jìn)行2小時(shí)的培訓(xùn)內(nèi)容：,輔導(dǎo)訓(xùn)練的方法——時(shí)間和內(nèi)容,37/58,新人培訓(xùn) 績(jī)優(yōu)培訓(xùn) 零單培訓(xùn) 短訓(xùn) 陪談客戶 利用好新人的“第一次”機(jī)會(huì),輔導(dǎo)訓(xùn)練的種類,38/58,輔導(dǎo)訓(xùn)練的種類——新人培訓(xùn),崗前培訓(xùn),了解整個(gè)金融和投資行業(yè)現(xiàn)狀 了解整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)現(xiàn)狀 了解本公司現(xiàn)狀 了解客戶經(jīng)營(yíng)的工作流程和內(nèi)容 規(guī)劃以后的發(fā)展前景,39/58,快速融入團(tuán)隊(duì),安排團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的服務(wù)經(jīng)理進(jìn)行幫扶,幫助指導(dǎo)新人快速成長(zhǎng) 體會(huì)到團(tuán)隊(duì)家庭式的氛圍,輔導(dǎo)訓(xùn)練的種類——新人培訓(xùn),40/58,技能培訓(xùn)和流程,業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和通關(guān) 聽優(yōu)秀的服務(wù)經(jīng)理談客戶，并找到適合自己的模仿對(duì)象 反復(fù)演練直到能熟練的掌握 在熟練掌握的前提下，再逐一的到部經(jīng)理和處經(jīng)理處通關(guān),輔導(dǎo)訓(xùn)練的種類——新人培訓(xùn),41/58,話術(shù)通關(guān)演練 讓其觀察并詳細(xì)記錄其他優(yōu)秀服務(wù)經(jīng)理的工作流程 幫助新人談兩個(gè)客戶 旁聽兩個(gè)客戶 詳細(xì)跟蹤一個(gè)月的具體工作情況 形成一種習(xí)慣和模式,技能培訓(xùn)和流程,輔導(dǎo)訓(xùn)練的種類——新人培訓(xùn),42/58,穩(wěn)定心態(tài),幫助新人在入司的第一個(gè)月簽下第一張保單 安排團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的服務(wù)經(jīng)理進(jìn)行幫扶,幫助指導(dǎo)新人快速成長(zhǎng) 體會(huì)到團(tuán)隊(duì)家庭式的氛圍,輔導(dǎo)訓(xùn)練的種類——新人培訓(xùn),43/58,讓績(jī)優(yōu)人員樹立更高的目
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