壽險(xiǎn)組織發(fā)展是硬道理-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 展是一項(xiàng)事業(yè) 結(jié)論： 增員對(duì)象的標(biāo)準(zhǔn)不是由市場(chǎng)、由他人決定的， 而是由 決定的?？梢詮闹卮蠹膊≌勂穑闫綍r(shí)有什么愛(ài)好？那你可以 …… 話術(shù)三： 那太好了，我們需要的就是你這樣好似一張白紙的人，因?yàn)橐粡埌准埐拍墚嬜蠲赖膱D畫。”就是買了，也不過(guò)給你 360元（少兒險(xiǎn)），你說(shuō)難不難？而現(xiàn)在，許多客戶買了，沒(méi)買的客戶就有些急了，從眾心理起了相當(dāng)大的作用，并且現(xiàn)在客戶的出手往往就是幾千上萬(wàn)的。 以婚姻實(shí)例：意中人而不去追求，造成終生遺憾。 六、收入不穩(wěn)定 對(duì)策： 您認(rèn)為一月給你兩千元的收入穩(wěn)定還是一年中每月給你二百元穩(wěn)定。 ，不要勉強(qiáng)自己做不喜歡的事情，不過(guò)，盡快地作出決定對(duì)您是最有益的。 09:38:2209:38:2209:382/13/2023 9:38:22 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 , February 13, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 上午 9時(shí) 38分 22秒 上午 9時(shí) 38分 09:38: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 9時(shí) 38分 :38February 13, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:38:2209:38:2209:38Monday, February 13, 2023 1知人者智，自知者明。 :38:2209:38:22February 13, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 上午 9時(shí) 38分 22秒 09:38: 1比不了得就不比，得不到的就不要。您介紹的這些人 ,我會(huì)事先用電話與他們聯(lián)系 ,若他們有意向 ,我們也覺(jué)得合適 ,他們便可參加我們初步的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 C．隨著社會(huì)的發(fā)展，底薪也只是一種基本的、最低的工資保障，而壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員的工作非常具有挑戰(zhàn)性，個(gè)人發(fā)展空間大，收入也是很高的，有沒(méi)有底薪絲毫不會(huì)對(duì)你有影響。 口才并不是做保險(xiǎn)的唯一條件。在這個(gè)世界上，真正的辛苦，是付出得不到相應(yīng)的回報(bào)，象我們做保險(xiǎn)的同樣付出一小時(shí)，卻得到了別人的幾倍，甚至十幾倍的回報(bào)，能算辛苦嗎？ 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè) 我現(xiàn)在做生意還可以，等我混不下去了再來(lái)做保險(xiǎn) 王先生，你這是太客氣了，象你這樣的人，怎么會(huì)混不下去的？你是在安慰我吧：看來(lái)我也是等不到那一天的?。ぐl(fā)他，說(shuō)出本行的危機(jī)或弱勢(shì)。給自己三個(gè)月時(shí)間賭賭看，賭贏了可以改變自己的一生，賭輸了也沒(méi)有什么損失，你說(shuō)是嗎？ ?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè) 現(xiàn)在做保險(xiǎn)太晚了 話術(shù)一： 你這個(gè)問(wèn)題提得好，對(duì)于一個(gè)新生事物來(lái)說(shuō)，前期是一個(gè)開(kāi)荒階段（真的很難），而后期往往是一個(gè)收獲季節(jié)，你知道目前排隊(duì)準(zhǔn)備進(jìn)入中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的外資保險(xiǎn)公司有多少家嗎？一百多家?。∧阏f(shuō)晚不晚？ 話術(shù)二： 王先生，你有這樣是想法真是太好了！你的意思是如果不是太晚的話你一定會(huì)從事壽險(xiǎn)工作對(duì)嗎？（等待回答） 跟我相比是晚了些，但壽險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，在世界各國(guó)都經(jīng)過(guò)了幾十年都為衰弱，還不斷的在招聘新人入司。 ?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè) ?增員就是增元，應(yīng)向 “ 錢 ” 看 ?老板永遠(yuǎn)不會(huì)被解雇 ?實(shí)干，苦干不如政策扶持好干 ?隨著競(jìng)爭(zhēng)主體的增加，增員將更難 ?壽險(xiǎn)界的身價(jià)，地位靠實(shí)力講話 ?增員是壽險(xiǎn)業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ) ?壽險(xiǎn)業(yè)有三份錢可以賺 ?增員必須建立成本意識(shí) ?增員需要炒作 ?增員高手應(yīng)符合大數(shù)法則 ?增員需日日談，周周做，月月總結(jié)，才有回報(bào) 我們做一下溝通 結(jié)論： 其實(shí)每個(gè)人都想增員，賺更多的錢，只是缺少方法，所以需樹(shù)立自己的權(quán)威性，感召力，增援制式化。否則這對(duì)您來(lái)講是一種傷害。 好好活下去與好好活一下是不樣的 。 推銷是蓋房子 ,組織發(fā)展是買地皮 ?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè) 獨(dú)眼龍現(xiàn)象： 很多精英的壽險(xiǎn)生命之所以短暫，是因?yàn)樗?“ 獨(dú)眼龍 ” ——只看到壽險(xiǎn)營(yíng)銷利益的一個(gè)方面 ——推銷利益，而看不到組織利益。 ” 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè) 簽單只不過(guò)職業(yè)而己，發(fā)展組織才算是擁有真正的事業(yè)！ 我們已租了場(chǎng)地，領(lǐng)了營(yíng)業(yè)執(zhí)照，唯一所缺的是一個(gè)“ 老板 —— 招工開(kāi)業(yè) ！” ?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè) 三點(diǎn)“ 忠告 ” 如果你不想當(dāng)主管，千萬(wàn)不要去“增員” 。 ?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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