壽險組織發(fā)展是硬道理-文庫吧在線文庫
【正文】 展是一項事業(yè) 結(jié)論： 增員對象的標(biāo)準(zhǔn)不是由市場、由他人決定的， 而是由 決定的?？梢詮闹卮蠹膊≌勂?，你平時有什么愛好？那你可以 …… 話術(shù)三： 那太好了，我們需要的就是你這樣好似一張白紙的人，因為一張白紙才能畫最美的圖畫?！本褪琴I了，也不過給你 360元（少兒險），你說難不難？而現(xiàn)在，許多客戶買了，沒買的客戶就有些急了，從眾心理起了相當(dāng)大的作用，并且現(xiàn)在客戶的出手往往就是幾千上萬的。 以婚姻實例：意中人而不去追求，造成終生遺憾。 六、收入不穩(wěn)定 對策： 您認為一月給你兩千元的收入穩(wěn)定還是一年中每月給你二百元穩(wěn)定。 ，不要勉強自己做不喜歡的事情，不過，盡快地作出決定對您是最有益的。 09:38:2209:38:2209:382/13/2023 9:38:22 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , February 13, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 9時 38分 22秒 上午 9時 38分 09:38: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 9時 38分 :38February 13, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:38:2209:38:2209:38Monday, February 13, 2023 1知人者智，自知者明。 :38:2209:38:22February 13, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 上午 9時 38分 22秒 09:38: 1比不了得就不比，得不到的就不要。您介紹的這些人 ,我會事先用電話與他們聯(lián)系 ,若他們有意向 ,我們也覺得合適 ,他們便可參加我們初步的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 C．隨著社會的發(fā)展，底薪也只是一種基本的、最低的工資保障，而壽險業(yè)務(wù)人員的工作非常具有挑戰(zhàn)性，個人發(fā)展空間大，收入也是很高的，有沒有底薪絲毫不會對你有影響。 口才并不是做保險的唯一條件。在這個世界上，真正的辛苦，是付出得不到相應(yīng)的回報，象我們做保險的同樣付出一小時，卻得到了別人的幾倍，甚至十幾倍的回報，能算辛苦嗎？ 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項事業(yè) 我現(xiàn)在做生意還可以，等我混不下去了再來做保險 王先生，你這是太客氣了，象你這樣的人，怎么會混不下去的？你是在安慰我吧：看來我也是等不到那一天的?。ぐl(fā)他，說出本行的危機或弱勢。給自己三個月時間賭賭看，賭贏了可以改變自己的一生，賭輸了也沒有什么損失，你說是嗎？ ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項事業(yè) 現(xiàn)在做保險太晚了 話術(shù)一： 你這個問題提得好，對于一個新生事物來說，前期是一個開荒階段（真的很難），而后期往往是一個收獲季節(jié)，你知道目前排隊準(zhǔn)備進入中國保險市場的外資保險公司有多少家嗎？一百多家啊！你說晚不晚？ 話術(shù)二： 王先生，你有這樣是想法真是太好了！你的意思是如果不是太晚的話你一定會從事壽險工作對嗎？（等待回答） 跟我相比是晚了些，但壽險行業(yè)是一個朝陽行業(yè)，在世界各國都經(jīng)過了幾十年都為衰弱，還不斷的在招聘新人入司。 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項事業(yè) ?增員就是增元，應(yīng)向 “ 錢 ” 看 ?老板永遠不會被解雇 ?實干，苦干不如政策扶持好干 ?隨著競爭主體的增加，增員將更難 ?壽險界的身價，地位靠實力講話 ?增員是壽險業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ) ?壽險業(yè)有三份錢可以賺 ?增員必須建立成本意識 ?增員需要炒作 ?增員高手應(yīng)符合大數(shù)法則 ?增員需日日談，周周做，月月總結(jié)，才有回報 我們做一下溝通 結(jié)論： 其實每個人都想增員，賺更多的錢，只是缺少方法，所以需樹立自己的權(quán)威性，感召力，增援制式化。否則這對您來講是一種傷害。 好好活下去與好好活一下是不樣的 。 推銷是蓋房子 ,組織發(fā)展是買地皮 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項事業(yè) 獨眼龍現(xiàn)象： 很多精英的壽險生命之所以短暫，是因為他是 “ 獨眼龍 ” ——只看到壽險營銷利益的一個方面 ——推銷利益，而看不到組織利益。 ” 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項事業(yè) 簽單只不過職業(yè)而己，發(fā)展組織才算是擁有真正的事業(yè)！ 我們已租了場地，領(lǐng)了營業(yè)執(zhí)照，唯一所缺的是一個“ 老板 —— 招工開業(yè) ！” ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項事業(yè) 三點“ 忠告 ” 如果你不想當(dāng)主管，千萬不要去“增員” 。 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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