【正文】 性和人性化的日常居住環(huán)境，是家庭個性化生活的技術(shù)平臺。會議中心（設(shè)置會議接待室）；216。 市場原則216。前期 后期形象為主 賣點組合改變形象 樹立形象 具體訴求形象炒作 促進(jìn)銷售? 擬定核心戰(zhàn)略推廣策略通過市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)乜蛇x擇的有效媒體較少，其次開發(fā)區(qū)規(guī)模相對較小，因此口碑傳播非常重要，而本項目規(guī)模較小，也不適合進(jìn)行大規(guī)模推廣；所以我司認(rèn)為 活動營銷活動營銷 將是本項目采用的主要推廣手段以活動營銷為主，其他推廣為輔? 推廣核心手段推廣策略? 總體推廣戰(zhàn)略以品牌促銷售，即品牌和市場雙占位的競爭策略；購買品牌 產(chǎn)品客戶強(qiáng)化品牌，傳達(dá)信息認(rèn)知品牌，吸引客戶客戶決策產(chǎn)品促銷塑造品牌支撐品牌放棄猶豫銷售完成 銷售終止下一循環(huán)操作流程推廣策略? 擬定推廣思路目標(biāo)客群全市居民目標(biāo)客群細(xì)分穩(wěn)定推廣，針對傳達(dá)節(jié)奏推廣，針對傳達(dá)創(chuàng)知名、打品牌，樹形象鞏固品牌，促進(jìn)銷售維護(hù)品牌，穩(wěn)定銷售廣而告之，強(qiáng)行灌輸時間推進(jìn)推廣策略? 擬定推廣思路思路之一：先訴求形象，后訴求具體賣點思路之二：前期高密度強(qiáng)勢推廣，后期穩(wěn)定推廣入市形象最重要形象公關(guān) 賣點促銷維護(hù)形象并進(jìn)行促銷前期造勢樹立形象和知名度 賺取利潤推廣策略? 實施策略啟動市場，鎖定目標(biāo)受眾，確立鮮明形象刺激市場，引起反應(yīng)復(fù)合式強(qiáng)勢推廣針對性焦點出擊進(jìn)行培育擴(kuò)張12435成熟實施步驟推廣策略? 實施手段1. 新聞宣傳攻勢： 根據(jù)各個節(jié)點，制造新聞熱點，展開新聞宣傳攻勢；2. 媒體軟性炒作： 建立良好媒介關(guān)系，品牌核心價值與產(chǎn)品開發(fā)理念滲透；3. 政府公共關(guān)系： 利用政府的重視支持，進(jìn)行推廣；4. 客戶通訊滲透： 生活文化在客戶層面的深入滲透；（中后期）5. 企業(yè)人物包裝： 接受媒體專訪，發(fā)表各類有深刻思想的文章；6. 營造業(yè)內(nèi)影響： 積極參與業(yè)內(nèi)各種研討會、沙龍及權(quán)威性的專業(yè)評比；7. 報紙平面廣告 ：項目形象相對直觀的展示；籌備期（認(rèn)購） 開盤強(qiáng)銷期 持續(xù)期 強(qiáng)銷期 4月 ——7 月11月 ——12 月10月 1月 —— 3 月本項目是小盤，總體來說 “短、平、快 ”的策略是我們的整體方向。推廣計劃? 推廣主題（ slogan ）少數(shù)派的定制生活說明：把形象定位濃縮應(yīng)用于 slogan，更加能夠直觀體現(xiàn)項目內(nèi)涵和品質(zhì)；要點：作為項目的推廣主線，自始至終貫穿著 “少數(shù)派的定制生活 ”的概念，無時無刻不對消費者傳達(dá)著一種全新的生活理念；推廣計劃? 分階段訴求銷 售 階 段 時間 跨度 訴 求內(nèi)容 目的內(nèi)部 認(rèn)購 期 10月 項 目形象 “ 為少數(shù)人定制的上品生活 ”在市 場 上初步 樹 立 項 目形象價格 測試 及 調(diào) 整客 戶 定位 測試 及 調(diào) 整積 累客 戶 ，迎接開 盤開 盤 強(qiáng) 銷 期 1112月分 訴 求 “ 五星 級 的家 ” 等項 目品 質(zhì)樣 板 間 開放會所功能介 紹 等注重宣 傳 策略，配合各種公關(guān)活 動，利用立體交叉宣 傳 網(wǎng) 絡(luò) ，打開 項目知名度，在 1112月 銷 售淡季中產(chǎn) 生奇跡，形成 熱銷 的局面持 續(xù) 期 13月各分 賣 點一一 闡 述戶 型格局、景 觀 、配套、裝修、升 值 潛力等通 過對 不同 賣 點的分 別訴 求，吸引不同喜好的客 戶 ，將 熱銷 的局面延 續(xù) 下去，并盡量保持住 熱銷勢頭二次 強(qiáng) 銷 期 4—7 月 業(yè) 主口碑 傳 播、物 業(yè) 管理、準(zhǔn) 現(xiàn) 房品 質(zhì) 等 項 目后期 賣 點通過宣傳策略，利用項目各種優(yōu)勢，開展 “ 老帶新 ” ，掀起銷售的第二次高潮推廣計劃銷 售 階 段 時間 跨度 推廣手段 推廣目的內(nèi)部 認(rèn)購期 10月軟文、新聞炒作、廣告牌、車體廣告轉(zhuǎn)變以前的不良口碑，提高項目的知名度 ， 吸引目標(biāo)客戶群前來現(xiàn)場，概念炒作開 盤 強(qiáng) 銷期 1112月報紙廣告、形象廣告、促銷活動、廣告牌、車體廣告在市場上牢固確立項目的認(rèn)知度，爭取前期客戶迅速成交，使項目銷售狀態(tài)呈現(xiàn)熱銷態(tài)勢持 續(xù) 期 13月促銷活動、個性宣傳、廣告牌、車體廣告盡量保持住銷售勢頭，邊成交邊積累客戶，為下一次強(qiáng)銷期做好準(zhǔn)備二次 強(qiáng) 銷期 4—7 月加大報紙廣告、形象廣告、促銷活動、廣告牌、車體廣告快速消化上一階段積累的客戶，開展客戶公關(guān)，維持項目聲譽，促進(jìn)成交? 推廣手段推廣計劃? 第一階段 —— 導(dǎo)入期（內(nèi)部認(rèn)購期）廣告重點 ：項目形象導(dǎo)入，以炒作新聞和軟文炒作為主，結(jié)合現(xiàn)場形象? 軟文投放策略建議? 新聞（軟文）炒作要集中投放，我們可以投放 23期，首先以扭轉(zhuǎn)舊口碑，樹立新形象為主題，之后以項目形象的概念炒作為主題，在市場上產(chǎn)生新聞效應(yīng)。 2. 系列賣點廣告，用概念化的語言傳達(dá)賣點，留給受眾美侖 美奐的想象空間 (公布售價 ) 3. SP活動：根據(jù)銷售情況制訂促銷政策； 或采取滾動式抽獎，或采取 “ 日日金 ” 活動，以有效刺激市場。n 樓書 通過樓書展示項目概況和項目形象、概念炒作，因此樓書一定要制作精美n 戶型折頁 對各戶型進(jìn)行具體展示，造價低，客戶攜帶也方便，使客戶購房更有針對性n 手提袋 可使客戶感覺服務(wù)周到，彰顯項目檔次，也可以通過客戶的攜帶對項目進(jìn)行廣泛宣傳現(xiàn)場包裝現(xiàn)場包裝? 包裝原則? 提升項目檔次? 彰顯項目品質(zhì)，宣傳項目理念? 滿足客戶虛榮心，使客戶認(rèn)可的同時促進(jìn)客戶迅速成交現(xiàn)場包裝? 分類建議? 售樓處、工地包裝、沙盤模型、樣板間等建議已提交并開始實施，這里不再進(jìn)行闡釋。 08:32:3408:32:3408:32Wednesday, January 27, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 08:32:3408:32:3408:321/27/2023 8:32:34 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 8:32:34 上午 8:32 上午 08:32:34一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 218:32 上午 一月 2108:32January 27, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:32:3408:32:3408:32Wednesday, January 27, 2023? 1知人者智，自知者明。 27 一月 20238:32:34 上午 08:32:34一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 218:32 上午 一月 2108:32January 27, 2023? 1行動出成果，工作出財富。推廣預(yù)算? 推廣費用階段性安排n 內(nèi)部 認(rèn)購 期：占 總 推廣 費 用的 30%n 開 盤 強(qiáng) 銷 期：占 總 推廣 費 用的 25%n 持 續(xù) 期：占 總 推廣 費 用的 15%n 二次 強(qiáng) 銷 期：占 總 推廣 費 用的 30%? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 活動列舉開盤儀式樣板區(qū)開放簽約儀式入住儀式酒會、產(chǎn)品說明會舉辦巡回展覽會有獎比賽……媒體選擇? 媒體通常種類? 直郵廣告（ DM）? 報紙廣告? 新聞繕稿（軟文）? 電視廣告? 電臺廣播? 廣告牌（路牌、道旗）? 車體廣告? 燈箱廣告? 直銷活動（巡展）? 公關(guān)活動? 網(wǎng)絡(luò)廣告媒體選擇? 媒體選擇建議媒體種類很多，本項目特點使我們不能每一種都去全力運用，也不能只運用一兩種，而是要綜合運用，重點運用幾種，其他作為輔助。（如產(chǎn)品說明會等）注意現(xiàn)場包裝每一個細(xì)節(jié)與整體形象基調(diào)的一致，有利于受眾形成良好的心理感受，以促成落定。? 使受眾群體淡化黃鶴樓的最初形象 ,完成轉(zhuǎn)型 ,讓人們有新的認(rèn)識 .? 塑造高端產(chǎn)品形象 ,使客戶購買得到充分的地位與實力體現(xiàn) .