【正文】 某個(gè)地區(qū)的行貨 u 水貨 :國內(nèi)行貨就是得到生產(chǎn)廠商的認(rèn)可，由某個(gè)商家取得代理權(quán)或者直接由該生產(chǎn)廠商的分支機(jī)構(gòu)在某個(gè)指定的地區(qū)進(jìn)行銷售的產(chǎn)品，行貨的價(jià)格往往比較高，但是因?yàn)檎降漠?dāng)?shù)卮韽S商，產(chǎn)品的保修，售后服務(wù)往往較有保障 .正規(guī)廠家生產(chǎn)的手機(jī)，有好幾組編碼，在手機(jī)的背面，取下電池可見，分別是信產(chǎn)部進(jìn)網(wǎng)證編碼、手機(jī)型號編碼、擾碼、手機(jī)串碼（ IMEI，國際通訊設(shè)備唯一識別碼）以及機(jī)器出廠序列號等幾組編碼。給歐版的定義應(yīng)該是這樣的，在 A地生產(chǎn)的手機(jī)要發(fā)往 B地，中途有人通過某種渠道偷逃了關(guān)稅進(jìn)入了中國國內(nèi)市場進(jìn)行銷售的手機(jī)。不過大部分可以辨別的出的。從而可順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售訴求。顧客購買商品是為了得到 「解決問題」 或 「滿足需求」 的好處，因此，顧客必須要把產(chǎn)品的特性與功效， 站在客戶的立場站在客戶的立場 ，轉(zhuǎn)化成滿足顧客需求的利益。如何尋找產(chǎn)品的 FABE?來源：產(chǎn)品說明書： 產(chǎn)品的說明書是在介紹該產(chǎn)品的基本特性和功能，所以我們可以從中，找到基本資料加以運(yùn)用。專業(yè)的講，就是能讓顧客感覺到對他有利益或是有好處的體驗(yàn)感受，從而產(chǎn)生一定的效果，達(dá)成購買欲望。 ，因?yàn)闋I養(yǎng)豐富， 含維他命 B鈣、鐵。您好，歡迎光臨，請看看 Nokia的節(jié)電型手機(jī) 賣場中的專柜很多，銷售人員簡單的問好，顧客根本感覺不到特殊性與興趣，因?yàn)榉绞蕉歼^于雷同，所以問好后還要加上產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)做簡單引導(dǎo)。是的，先生，您對我們天語的手機(jī)很了解是嗎？ ”“用顧客喜歡的方式接近顧客 —— 四種相迎方式252。這個(gè)人挺可怕的；? 希望被認(rèn)為是專家? 老鷹型的人做決策只需要 1次接觸? 聲音特征喜歡競爭，喜歡在銷售面談中為難銷售人員讓他爽 —— 最后的拍板權(quán)一定要給他！強(qiáng)勢的顧客周圍一般都圍著一群拍馬屁的高手? 孔雀型的人做決策不關(guān)注細(xì)節(jié)，憑感覺做決定，而且速度很快， 1次的接觸也可以使他們下決心u 聲音特性? 與認(rèn)識的每一個(gè)人建立關(guān)系是重要的? 由于他們平時(shí)行事速度較慢，建立關(guān)系需一定時(shí)間，不可以在溝通中顯得過于熱情，防止對方主動撤退。對事情不主動表達(dá)看法，如果銷售人員很熱情的話，他們會覺得不適應(yīng)u他們的需求? 對于他們，銷售人員經(jīng)常用的詞匯是：準(zhǔn)確、絕對正確、不會出現(xiàn)意外、詳細(xì)計(jì)劃、讓數(shù)據(jù)和事實(shí)說話等只講道理，不講效果? 聽 —— 聽是為了再次的問，從而決定如何說252。 合理提問六法 —— 問出問題才有可能解決問題 提問過程中不要把自己繞進(jìn)去提問后要能耐得住寂寞 問對方了解的問題，讓其能夠回答你 具備親和力，做個(gè)好演員先問是的問題，然后說出結(jié)果提問要取得想要的信息打出 “聽、說、問、笑 ”組合拳167。站在人性的角度上來說，每一個(gè)人都有渴求別人贊揚(yáng)的心理期望，人類經(jīng)常被他人認(rèn)同時(shí)，總是喜不自勝。把 “成交 ”轉(zhuǎn)換成 “謝謝支持 ”或 “合作愉快 ”? ? 每位客人的需求和偏好各不相同； 笑本身就是一種胸懷的體現(xiàn)? ? 步驟 6：對練習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)的不足，通過討論進(jìn)行修改和提高； 銷售是為了打動顧客的心，而不是打向顧客的頭216。 向周圍的人問： “你們看如何？ ”， “怎么樣，還可以吧？ ”這是在尋求認(rèn)同，很明顯，他在心中已經(jīng)認(rèn)同了。對方不時(shí)翻閱有關(guān)資料，凝視商品。216?？斐山?，快結(jié)束，避免半路殺出個(gè)程先生n有效促成之合理促成技能216。 快樂描繪法? ”n有效促成之合理促成技能216。 機(jī)會不再法 ”“張小姐，這款手機(jī)銷得很好，今天早上連續(xù)有顧客買走了 50多個(gè)，現(xiàn)在庫里可能就只剩下 2個(gè)了！ ”216。216。? ：在進(jìn)行銷售時(shí)，在把握顧客可否購買的前提下，一定要十分耐心，周到有一種韌勁。 02:27:4702:27:4702:271/28/2023 一月 21一月 2102:27:4702:27:47January 一月 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 02:27:4702:27:4702:271/28/2023 一月 21一月 2102:27:4702:27:47January 一月 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 02:27:4702:27:4702:271/28/2023勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。consecteturnullautNullaidipsum2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 28 02:27:4702:27:4702:27Thursday, 一月 21一月 21Thursday,2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。一月 02:27:4702:27:4702:27Thursday, 一月 21一月 21Thursday,2023? 1行動出成果，工作出財(cái)富。一月 02:27:4702:27:4702:27Thursday, 一月 21一月 21Thursday, ”216。絕對錯(cuò)不了！ ”216。假如有顧客一直對選用哪款手機(jī)猶豫不絕之時(shí)，不妨將可供選擇的手機(jī)和宣傳彩頁都擺在她面前，讓他暢暢快快地挑選。“現(xiàn)在購買有贈品嗎？ ”? 252。216。促成時(shí)機(jī) —— 到了火候就揭鍋 認(rèn)同肯定法? 采用同理戰(zhàn)術(shù)? 216。　 隨時(shí)實(shí)施 “隔離 ”政策? 當(dāng)價(jià)格是 A顧客的問題時(shí)，銷售人員應(yīng)該盡快把該顧客帶離現(xiàn)場，引導(dǎo)顧客到另一處慢慢談價(jià)格，以避免感染其他顧客，讓該問題變成其他顧客的問題。 補(bǔ)償法 216。? 步驟 2：進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)，依照每一異議出現(xiàn)的次數(shù)多少排列出順序，出現(xiàn)頻率最高的異議排在前面； 強(qiáng)調(diào)益處說服客人； 說 —— 使用 引導(dǎo)性的銷售表達(dá)? 打出 “聽、說、問、笑 ”組合拳? ”業(yè)務(wù)員： “哦，您的意思是不是說因?yàn)榕渲玫?，傳輸速度變慢了?因此常常會耽誤稿件的發(fā)送及后期的排版，是嗎 ？所以你需要新的電腦應(yīng)該能有效的支持大量資料尤其是新聞圖片的快速傳輸，對嗎？ ”顧客： “可以這么理解 ”誘導(dǎo)性提問流程（案例）業(yè)務(wù)員： “那么除了這一點(diǎn)，還有其他不如意的地方嗎？ ”顧客： “還有就是記者經(jīng)常在外面采訪，稿件寫完后找不到網(wǎng)線上網(wǎng)，耽誤了稿件的時(shí)效性，希望可以有無線上網(wǎng)功能 ”業(yè)務(wù)員： “哦，您的意思是說，現(xiàn)在媒體競爭很激烈，好的新聞稿子各個(gè)媒體都在尋找， 由于上網(wǎng)不方便被其他媒體先發(fā)表了，那效果就要打個(gè)折扣了，也許所有努力就都付之東流了，是這樣嗎？ ”顧客： “確實(shí)是這樣！ ”……業(yè)務(wù)員： “好的，張先生，我來總結(jié)一下，您剛才提到對筆記本電腦的需求有如下幾