主任培訓(xùn)--銷(xiāo)售增量及管理(直營(yíng))-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ——— 改良版改良版日期日期 摘要摘要②②品項(xiàng)品項(xiàng)③③拜訪時(shí)間拜訪時(shí)間 備備注注時(shí)時(shí) 分分 ④④ 終端維護(hù)終端維護(hù)客戶(hù)名稱(chēng) —— 電話 —— 客戶(hù)編號(hào) ⑤216。 例行例行 新區(qū)域新品銷(xiāo)售新區(qū)域新品銷(xiāo)售 業(yè)務(wù)應(yīng)該做什么工作業(yè)務(wù)應(yīng)該做什么工作 1. 實(shí)現(xiàn)買(mǎi)得到實(shí)現(xiàn)買(mǎi)得到2. 實(shí)現(xiàn)看的到實(shí)現(xiàn)看的到3. 實(shí)現(xiàn)聽(tīng)得到實(shí)現(xiàn)聽(tīng)得到4. 提升銷(xiāo)量提升銷(xiāo)量5. 不良店處理不良店處理 業(yè)務(wù)員日常管理業(yè)務(wù)員日常管理 指標(biāo)指標(biāo)姓名姓名日期日期拜訪拜訪點(diǎn)點(diǎn)成交成交/下單下單點(diǎn)點(diǎn)成交成交/下單點(diǎn)下單點(diǎn)率率成交成交/下單點(diǎn)下單點(diǎn)金額金額新開(kāi)新開(kāi)客戶(hù)客戶(hù)新品新品開(kāi)戶(hù)開(kāi)戶(hù)新增達(dá)新增達(dá)標(biāo)家數(shù)標(biāo)家數(shù)當(dāng)當(dāng)日日累累計(jì)計(jì)當(dāng)當(dāng)日日累累計(jì)計(jì)當(dāng)當(dāng)日日累累計(jì)計(jì)當(dāng)當(dāng)日日累累計(jì)計(jì)當(dāng)當(dāng)日日累累計(jì)計(jì)當(dāng)當(dāng)日日累累計(jì)計(jì)當(dāng)當(dāng)日日累累計(jì)計(jì)業(yè)代業(yè)代 A業(yè)代業(yè)代 B業(yè)代業(yè)代 C……D……E……G注：漏訪點(diǎn)必需說(shuō)明原因次日補(bǔ)上。分公司核準(zhǔn)。個(gè)性化標(biāo)準(zhǔn)化：陳列包柱有多少產(chǎn)品、展示包柱、自個(gè)性化標(biāo)準(zhǔn)化：陳列包柱有多少產(chǎn)品、展示包柱、自動(dòng)扶梯廣告、綠色食品動(dòng)扶梯廣告、綠色食品 KT板板 /塑封證書(shū)、清真食品塑塑封證書(shū)、清真食品塑封證書(shū)、萬(wàn)店同慶封證書(shū)、萬(wàn)店同慶 X展架展架 / KT板；板；232。網(wǎng)點(diǎn)深度：銷(xiāo)量網(wǎng)點(diǎn)深度：銷(xiāo)量 = 活躍客戶(hù)數(shù)字（回頭客）活躍客戶(hù)數(shù)字（回頭客） * 品種數(shù)品種數(shù)232。行，可以落實(shí)到動(dòng)作。區(qū)域市場(chǎng)的增量從哪里來(lái)？區(qū)域市場(chǎng)的增量從哪里來(lái)？觀念二：思維不清的區(qū)域負(fù)責(zé)人觀念二：思維不清的區(qū)域負(fù)責(zé)人區(qū)域市場(chǎng)的增量從哪里來(lái)？區(qū)域市場(chǎng)的增量從哪里來(lái)？觀念三：再難的市場(chǎng)都不會(huì)沒(méi)有可作為的空間觀念三：再難的市場(chǎng)都不會(huì)沒(méi)有可作為的空間觀念四：做銷(xiāo)售不需要智商，只需要體力！觀念四：做銷(xiāo)售不需要智商，只需要體力！ 成功者永遠(yuǎn)找機(jī)會(huì)，失敗者永遠(yuǎn)找借口成功者永遠(yuǎn)找機(jī)會(huì)，失敗者永遠(yuǎn)找借口 區(qū)域負(fù)責(zé)人的策略思考區(qū)域負(fù)責(zé)人的策略思考區(qū)域負(fù)責(zé)人的策略思考區(qū)域負(fù)責(zé)人的策略思考———— 銷(xiāo)量從哪里來(lái)銷(xiāo)量從哪里來(lái)區(qū)域負(fù)責(zé)人的策略思考區(qū)域負(fù)責(zé)人的策略思考———— 提升銷(xiāo)量的行動(dòng)計(jì)劃提升銷(xiāo)量的行動(dòng)計(jì)劃 區(qū)域負(fù)責(zé)人實(shí)際上是自己區(qū)域的區(qū)域負(fù)責(zé)人實(shí)際上是自己區(qū)域的 ““ 總經(jīng)理總經(jīng)理 ””，獨(dú)立承擔(dān)轄區(qū)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、渠道管理、人員管，獨(dú)立承擔(dān)轄區(qū)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、渠道管理、人員管理、費(fèi)用管控等責(zé)任。應(yīng)用動(dòng)作：應(yīng)用動(dòng)作： 232。專(zhuān)案：旗艦店專(zhuān)案：旗艦店終端銷(xiāo)售要做什么終端銷(xiāo)售要做什么 ———— 看得到看得到 門(mén)店名稱(chēng)：萬(wàn)國(guó)家樂(lè)福 門(mén)店名稱(chēng)：萬(wàn)國(guó)家樂(lè)福 （填寫(xiě)示例）（填寫(xiě)示例） 一、配置標(biāo)準(zhǔn)一、配置標(biāo)準(zhǔn)目目 標(biāo)產(chǎn)標(biāo)產(chǎn)品品 1L 4L 5L5L橄玉橄玉5L葵油葵油補(bǔ)補(bǔ)充充產(chǎn)產(chǎn)品品至尊至尊限制限制產(chǎn)產(chǎn) 品品 DHA CLA達(dá)達(dá) 標(biāo)現(xiàn)標(biāo)現(xiàn)狀狀 √√ √√ √√ √√ √√ √√ 二、產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)二、產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)項(xiàng) 目目 位置位置 品品 項(xiàng)項(xiàng) 數(shù)數(shù)品品 項(xiàng)項(xiàng) 名稱(chēng)名稱(chēng)（從左向右或從上向下（從左向右或從上向下 順順序）序）排面數(shù)排面數(shù)（和上（和上 欄欄 一一一一 對(duì)應(yīng)對(duì)應(yīng)））陳陳 列包柱列包柱 糧油區(qū)、干糧油區(qū)、干 調(diào)調(diào) 區(qū)區(qū) 4 四個(gè)面：四個(gè)面： A、 B、 C、 D 6 3 、 6 3 、 6 3堆箱堆箱 糧油區(qū)糧油區(qū) 2 A、 B 2 4 3割箱割箱 糧油主通道旁糧油主通道旁 2 A、 B 2 4 3三、廣宣品標(biāo)準(zhǔn)三、廣宣品標(biāo)準(zhǔn)品品 項(xiàng)項(xiàng) 數(shù)量數(shù)量 位置位置 /方式方式 備注備注形象包柱形象包柱 1~4 糧油區(qū)柱體糧油區(qū)柱體KT板板 2~4 大大 門(mén)門(mén) 、 報(bào)報(bào) 警器、收警器、收 銀銀 臺(tái)臺(tái)旁旁壓縮壓縮海海 報(bào)報(bào) 3 空白墻體空白墻體視門(mén)店情視門(mén)店情況而定況而定3D地地 貼貼 1 糧油區(qū)地面糧油區(qū)地面吊旗吊旗 6 糧油主通道糧油主通道萬(wàn)店同萬(wàn)店同 慶慶 X展架展架 / KT板板 2 地堆旁地堆旁 邊邊視門(mén)店情視門(mén)店情況而定況而定綠綠 色食品色食品 KT板板 /塑塑封封 證書(shū)證書(shū) 、清真食品、清真食品塑封塑封 證書(shū)證書(shū)2 陳陳 列排面上列排面上四、四、 專(zhuān)場(chǎng)標(biāo)專(zhuān)場(chǎng)標(biāo) 準(zhǔn)：準(zhǔn)：旗旗 艦艦 店店 標(biāo)標(biāo) 準(zhǔn)準(zhǔn) 看不到看不到 競(jìng)競(jìng)品品 聽(tīng)不到聽(tīng)不到 競(jìng)競(jìng) 品品 買(mǎi)買(mǎi) 不到不到 競(jìng)競(jìng) 品品 壓壓 制制 競(jìng)競(jìng) 品品 旗鼓相當(dāng)旗鼓相當(dāng)達(dá)達(dá) 標(biāo)現(xiàn)標(biāo)現(xiàn) 狀狀 √√修改日期： 2023－ 6－ 8 責(zé) 任確 認(rèn) ：促 銷(xiāo) 主管： 李 軍 促 銷(xiāo)員 ： 王 紅 終端銷(xiāo)售要做什么終端銷(xiāo)售要做什么 ———— 聽(tīng)得到聽(tīng)得到232。過(guò)程指標(biāo)過(guò)程指標(biāo) 負(fù)激勵(lì)負(fù)激勵(lì)具體指標(biāo)具體指標(biāo) 考核方法考核方法 轄區(qū)市場(chǎng)終端表轄區(qū)市場(chǎng)終端表現(xiàn)、費(fèi)用管理、專(zhuān)現(xiàn)、費(fèi)用管理、專(zhuān)
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