初級銷售管理培訓(xùn)-文庫吧在線文庫
【正文】 量瑣屑的管理事務(wù)，既可以減輕自己的工作負(fù)擔(dān)，又可以使銷售代表感到被尊重，有成就感，從而激發(fā)更大的主動性和責(zé)任心。 分析 ? 企業(yè)支付有限的薪資想招到一流的銷售代表，迅速自學(xué)成才，自創(chuàng)工作思路成為高手，不太可能。 ? 培訓(xùn)內(nèi)容以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗為主，千萬回避空洞的理論說教， 鼓勵銷售代表把自己的經(jīng)驗?zāi)贸鰜砉┐蠹曳窒怼? ? 好的分配機(jī)制，使優(yōu)秀員工感到被重視，使其勞有所得，同時使落后員工感到差距、壓力和提升的空間。 分析 ? 銷售主管代表對主管的服從一方面來自于對獎懲手段的忌憚，另一方面來自對主管個人的敬重與佩服，有些主管過分謙和獎懲不清，代表會無所忌憚。 03:47:1103:47:1103:47Tuesday, February 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 03:47:1103:47:1103:472/14/2023 3:47:11 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 3時 47分 11秒 上午 3時 47分 03:47: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 3時 47分 :47February 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:47:1103:47:1103:47Tuesday, February 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 14日星期二 上午 3時 47分 11秒 03:47: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 3時 47分 :47February 14, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 ? 電梯法則 ? 大畫面法則 成功 =反復(fù)學(xué)習(xí) +實(shí)踐 祝大家成功！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 任何人在壓力下都會更努力，設(shè)定稍高的工作目標(biāo)，可以激發(fā)潛能。 分析 ? 或許是對工作不滿，或許是對主管的工作方式不能接受，或許是對薪酬不滿 ?? 諸多因素影響員工的心情 但是 滿腹抱怨的團(tuán)隊只能打敗仗。 行動方案 ? 主管首先要養(yǎng)成學(xué)習(xí)和總結(jié)的好習(xí)慣，一方面學(xué)習(xí)理論知識充實(shí)自己，另一方面要勤于思考把自己的實(shí)踐經(jīng)驗寫下來，積少成多，重新整理就變成實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)資料。 ? 詢問意見，修正指令，表示及時支持。 現(xiàn)象 （二） ? 有上進(jìn)心的銷售代表，對這種禁錮式的管理方式，尤其感到壓抑和厭倦，于是在工作中毫無主動性和創(chuàng)意性可言。 解決方法 ? 用制度來約束人，讓員工一舉一動，無不有法可依，有章可徇，主管才能從紛亂瑣屑的工作中脫身出來，做到法眼“無處不在”。 分析 ? 策略本身是 不可能實(shí)現(xiàn) 的，必須有 細(xì)分的 動作描述 和 任務(wù)分解 來完成。 解決方法 ? 利用“鲇魚效應(yīng)”，激發(fā)團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力。管理是藝術(shù)，因為它的內(nèi)容全部是和人打交道 行動方案 ?盡快充實(shí)理論基礎(chǔ)，在實(shí)踐中有意識的加以印證，不斷摸索、總結(jié)，將書本上的科學(xué)理論迅速轉(zhuǎn)化為自己的管理技巧和藝術(shù)。管理者的時間是企業(yè)的財富，一個纏身于瑣事的管理者，永遠(yuǎn)不可能成功。 素質(zhì)（四）：溝通能力 ? 對上級 ? 對職能部門 ? 對下屬 管理技巧篇 技巧 （一
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