銷售技巧之-溝通技巧(ppt43)-文庫吧在線文庫
【正文】 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 19:42:2919:42:2919:421/24/2023 7:42:29 PMv 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 7:42:29 下午 7:42 下午 19:42:29一月 21v 楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 217:42 下午 一月 2119:42January 24, 2023v 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:42:2919:42:2919:42Sunday, January 24, 2023v 1知人者智，自知者明。 24 一月 20237:42:29 下午 19:42:29一月 21v 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 217:42 下午 一月 2119:42January 24, 2023v 1行動出成果，工作出財富。銷售經理的 3“S” Support支持支持Skill技巧技巧Spirit精神精神結結 束束 語語好兵不厭戰(zhàn)好兵不厭戰(zhàn)v 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。向客戶強調通過與你共同發(fā)展購銷關系及購買你的產品他將獲得什么。（ 4）強調重點利益：傾聽的技巧 給予對方充分時間表達觀點?勿打斷談話傾聽的技巧 用心聆聽用心聆聽聽聽傾聽的技巧 *技巧靈活 示例： 采用舉例 /事實 /數據等處理異議 利用采納你的建議成功的客戶經驗 使用企業(yè) /銷售實績加以闡明 講述品牌知識 說明采納你的建議后帶給他的利益超過了他的擔 心處理異議需要（ 2）理解所提異議 *如異議概括性空泛，對其加以凈化 /細加區(qū) 分以便充分理解異議極其幕后原因。且完全理解如何處理它，進行第三步。*如接到第二條異議，先重申一遍，再詢問是否還有其他 *遇有異議時，先重申一遍，然后詢問是否還有其他意見萊爾版本遜色不少。路透斯沃德的一個設計為基礎，又布魯諾 綜 透視的運用大大地增強了傳統(tǒng)的米勒 *如果客戶同意你的驗證，進行第四步。~對異議既不侃侃而談 使談話者暢所欲言表情 /行為表現出對傾聽感興趣傾聽為的是理解而不是反駁 .。這樣做使
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