銷售技巧之-溝通技巧(ppt43)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 19:42:2919:42:2919:421/24/2023 7:42:29 PMv 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 7:42:29 下午 7:42 下午 19:42:29一月 21v 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 217:42 下午 一月 2119:42January 24, 2023v 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:42:2919:42:2919:42Sunday, January 24, 2023v 1知人者智，自知者明。 24 一月 20237:42:29 下午 19:42:29一月 21v 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 217:42 下午 一月 2119:42January 24, 2023v 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。銷售經(jīng)理的 3“S” Support支持支持Skill技巧技巧Spirit精神精神結(jié)結(jié) 束束 語語好兵不厭戰(zhàn)好兵不厭戰(zhàn)v 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。向客戶強(qiáng)調(diào)通過與你共同發(fā)展購(gòu)銷關(guān)系及購(gòu)買你的產(chǎn)品他將獲得什么。（ 4）強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)利益：傾聽的技巧 給予對(duì)方充分時(shí)間表達(dá)觀點(diǎn)?勿打斷談話傾聽的技巧 用心聆聽用心聆聽聽聽傾聽的技巧 *技巧靈活 示例： 采用舉例 /事實(shí) /數(shù)據(jù)等處理異議 利用采納你的建議成功的客戶經(jīng)驗(yàn) 使用企業(yè) /銷售實(shí)績(jī)加以闡明 講述品牌知識(shí) 說明采納你的建議后帶給他的利益超過了他的擔(dān) 心處理異議需要（ 2）理解所提異議 *如異議概括性空泛，對(duì)其加以凈化 /細(xì)加區(qū) 分以便充分理解異議極其幕后原因。且完全理解如何處理它，進(jìn)行第三步。*如接到第二條異議，先重申一遍，再詢問是否還有其他 *遇有異議時(shí)，先重申一遍，然后詢問是否還有其他意見萊爾版本遜色不少。路透斯沃德的一個(gè)設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)，又布魯諾 綜 透視的運(yùn)用大大地增強(qiáng)了傳統(tǒng)的米勒 *如果客戶同意你的驗(yàn)證，進(jìn)行第四步。~對(duì)異議既不侃侃而談 使談話者暢所欲言表情 /行為表現(xiàn)出對(duì)傾聽感興趣傾聽為的是理解而不是反駁 .。這樣做使
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