【正文】 的投資者應(yīng)該有以下幾個大類：最好的客戶資源 —— 周邊龐大的市場客戶群體最快的客戶群 —— 良好的商住樓投資客 最有潛力的客戶階層 —— 全城充滿激情和活力的事業(yè)奮斗者PART 4 項(xiàng)目目前項(xiàng)目目前的問題的問題 前面我們了解了我們的市場機(jī)會和本項(xiàng)目的價值機(jī)會，那么接下來，我們該深刻剖析自身目前面臨的問題。商務(wù)沃土 推廣主題一 （地段、稀缺）全鄭州少數(shù)幾處融合 投資、辦公、居住 的最佳地塊之一，真正稀缺選擇發(fā)展的東區(qū)和成熟的中心城區(qū)結(jié)合部，終極核心區(qū)、中心區(qū) 推廣主題二鄭東新區(qū) 商都路 核心商住區(qū) 全城唯一看得見的升值潛力（投資前景） 推廣主題三鄭東新區(qū)超低價格，精裝修小戶，超低首付，絕版地段，租賃旺盛。每三天 換 一個主 題 ，直至開盤 活 動結(jié) 束。且周邊兩次置業(yè)以上的客戶較多，首付比例提高許多，建議根據(jù)本項(xiàng)目的開盤情況，開盤后實(shí)行 “低首付 ”的措施： 具體的實(shí)施方案低首付針對的戶型： 開盤后所有剩余的房源以返還裝修基金的方式（ 1）給銀行報的首付還是 20%或者 30%，但在合同中的單價是虛抬的。用什么活動聚攏客戶？持續(xù)時間： ——主要推廣方式：活動吸引客戶到訪，媒體炒熱 SOHO文化，打造一個以新文化、新理念為主題的高端商住區(qū)，充分利用 SOHO商務(wù)住宅在周邊的空缺性，大肆宣傳本項(xiàng)目的幾大賣點(diǎn)優(yōu)勢。分組比賽進(jìn)行，所在小組里前三名喝完規(guī)定的啤酒數(shù)量者，即為本組獲勝者，獲得精美獎品。（ 2）制作統(tǒng)一的胸卡、標(biāo)牌和名生，配發(fā)統(tǒng)一的銷售辦公用品和道具，置業(yè)顧問的文件夾規(guī)格、尺寸、色彩進(jìn)行統(tǒng)一配發(fā)，且粘貼項(xiàng)目 LOGO。 24 一月 20236:15:07 下午 18:15:07一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 18:15:0718:15:0718:15Sunday, January 24, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 18:15:0718:15:0718:151/24/2023 6:15:07 PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 6:15:07 下午 6:15 下午 18:15:07一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 21一月 2118:15:0718:15:07January 24, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 216:15 下午 一月 2118:15January 24, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 6:15:07 下午 6:15 下午 18:15:07一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 18:15:0718:15:0718:151/24/2023 6:15:07 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。如針對提高現(xiàn)場來訪人氣的無效人群大量贈送價值 13元的小件禮品；針對購買目標(biāo)較為清晰的潛在客戶制作價值 10無左右的精致實(shí)用禮品，強(qiáng)化項(xiàng)目的情感攻勢。借用紅星美凱龍部分商家搞促銷，借用此活動，螞蟻 SOHO意向客戶憑 VIP卡，享受折扣更低，并有豐厚的獎品。（ 3）開發(fā)商提高單價，會增加額外的稅，在 提高單價時要把此部分稅考慮在內(nèi) ，使實(shí)際的單價高于原來的單價。 將零散購買客戶集中于低樓層，利用價格優(yōu)勢引導(dǎo)小客戶購買，保證項(xiàng)目的整體消化量。 鄭東新區(qū)還有 6000元 /平米 以下的商住樓嗎？（價格優(yōu)勢） 推廣主題四 （品牌、產(chǎn)品優(yōu)勢）紅星美凱龍鄭州首個樣板項(xiàng)目4472平米極致精裝修小戶豪華商務(wù)會所高端建筑品質(zhì) 紅星美凱龍鄭州巨獻(xiàn)極致精裝修 SOHO小戶新政策下的銷售策略 目前鄭東新區(qū)很多寫字樓整層賣給國有企業(yè)或者財團(tuán)，他們有這個能力購買，而我們項(xiàng)目的優(yōu)勢能夠吸引他們的購買。事件活動配合 提高社會影響、市場形象，建立市場口碑。 適合辦公，環(huán)境配套絕佳；216。既然在這里找到了快樂，那又何必再離開。 主人：李老板性別：男年齡： 42職業(yè)： 東建材老板生活：白天生意，晚上休閑這是個不錯的辦公地點(diǎn)，也適合臨時居住 商業(yè)自由組合。u從三個項(xiàng)目的銷售看，都處于尾盤階段，在下半年我們的產(chǎn)品在東區(qū) 稀缺性 ，處于市場空白點(diǎn)，市場機(jī)會點(diǎn)明顯。PART 2 項(xiàng)目機(jī)會點(diǎn)項(xiàng)目機(jī)會點(diǎn)剖析剖析n 項(xiàng)目內(nèi)部機(jī)會點(diǎn)n市場機(jī)會點(diǎn)宏觀市場分析Part A特征一 :鄭 州市商品房供 應(yīng) 量 繼續(xù) 上升u 五月， 鄭 州市商品房批準(zhǔn) 預(yù) 售 ㎡ ，本月 環(huán) 比 增 長 %， 同比增 長 267%，與上月 對 比沒有太大的波 動 ，從五月份 預(yù) 售情況來看， 鄭 州市區(qū)開 發(fā) 商由于自身資 金的狀況良好， 對 房地 產(chǎn) 市 場調(diào) 控新政的 應(yīng)對還 沒有做好準(zhǔn) 備 。 項(xiàng)目共設(shè) 3個主要車行出入口，一個位于商都路，另兩個在十里鋪街上，交通組織充分考慮主要人流車流走向，形成完整的道路系統(tǒng)；停車位以地下為主，減少地上車流對人的影響，形成良好的交通秩序。力爭三年內(nèi)成 為 全國 綜 合地 產(chǎn) 開 發(fā) 的 領(lǐng) 跑者，中國卓越的城市運(yùn) 營商。鄭東新區(qū)發(fā)展勢頭利好；東區(qū)房地產(chǎn)市場的價值攀升；周邊個體老板、社區(qū)客戶為項(xiàng)目帶來巨大的客源。 螞蟻 SOHO鈞城地產(chǎn)（中國）河南公司2023年 06月 30日紅星美凱龍6項(xiàng)目目前的問題1 項(xiàng)目詮釋112345項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位項(xiàng)目營銷思路項(xiàng)目 SHOW稿項(xiàng)目機(jī)會點(diǎn)剖析目 錄PART 1 項(xiàng)目詮釋項(xiàng)目詮釋n 產(chǎn)品梳理n 項(xiàng)目綜合評述中州大道鄭汴路建業(yè)置地廣場東建材中南 72平米項(xiàng)目產(chǎn)品情況 公寓整體總價優(yōu)勢明顯、低入住成本，在最熱的區(qū)域