泰興紅星美凱龍連鎖生活家居廣場營銷推廣策劃案-文庫吧在線文庫
【正文】 異化之路，做區(qū)域商業(yè)的領(lǐng)航者 。 2. 運(yùn)用口碑營銷，給老客戶以激勵，使其擴(kuò)帶新客戶。 55 七、銷售管理 1. 做好銷售人員的培訓(xùn)，提高銷售團(tuán)隊(duì)做戰(zhàn)能力 2. 銷售日、周、月報及時統(tǒng)計(jì)分析 3. 銷講資料的完備 —— 包括常規(guī)銷講和針對競爭對手的銷講 56 第五部分 推廣策略 ?推廣總精神及推廣口號 ?總體推廣思路 ?推廣范圍 ?推廣手段 ?媒體組合策略 57 一、推廣總精神及推廣口號 推廣總精神 以“先商業(yè)，后地產(chǎn)”的領(lǐng)先理念和“零風(fēng)險”的投資模式，打造泰興商業(yè)地產(chǎn)標(biāo)桿。通過現(xiàn)場銷售氣氛的制造與擠壓，使眾多外圍客戶將內(nèi)層客戶壓進(jìn)籠子，同時以消除購買疑慮，提高購買滿意度與利益保障的體現(xiàn)等方式，將外圍客戶再向籠子里拉，最終形成強(qiáng)大的推拉作用，確保開盤銷售火暴。 43 四、銷售周期 (分二期，按 A推盤方案進(jìn)行設(shè)計(jì) ) 第一期：紅星美凱龍 A區(qū) 引導(dǎo)期 （客戶積累期）： 20xx年 9月 20xx年 12月 發(fā)放會員卡：一張卡收定金 1萬元，一個客戶憑身份證限辦一張卡，憑卡購鋪可打折優(yōu)惠（優(yōu)惠形式多種）。 40 法律保障及風(fēng)險規(guī)避： 在簽銷售合同之前，客戶須先與市場經(jīng)營管理公司簽訂 《 委托經(jīng)營管理協(xié)議 》 ，客戶必須將 10年使用權(quán)交付經(jīng)營管理公司。 34 第四部分 銷售策略 ?產(chǎn)品規(guī)劃 ?銷售模式 ?推案節(jié)奏 ?銷售周期 (分二期，按 A推盤方案進(jìn)行設(shè)計(jì) ) 35 一、產(chǎn)品規(guī)劃 產(chǎn)品分割 建議本案商鋪以 60平米 /單元分割。兩個年齡段人口占全市總?cè)丝诘?%，城市化步伐和對良好教育的需求將使他們迅速向市區(qū)集中，這必然會刺激對住宅的需求 。 ?城鎮(zhèn)化加速，城鎮(zhèn)人口數(shù)量的增長帶動商品房需求 。 19 四、本案 SWOT分析 優(yōu)勢 1. 地處兩條交通主干道的交界 2. 周邊商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營將帶來一定的人氣 3. 所屬建材類市場板塊的商業(yè)氛圍相對較成熟 20 劣勢 1. 距市中心較遠(yuǎn)，人氣不夠旺 2. 現(xiàn)有商業(yè)環(huán)境較差，整體環(huán)境不夠成熟 3. 城市規(guī)劃往東偏移，長途汽車站等集中在城市東部 21 機(jī)會 1. 富麗華裝飾城的拆遷將為本項(xiàng)目帶來一定的客戶 2. 江平路上建材市場集中，形成產(chǎn)業(yè)聚集帶 3. 城市規(guī)劃逐漸向北延伸，北部區(qū)域?qū)硪欢ǖ氖袇^(qū)人口 22 1. 涌金商業(yè)廣場二期若上市，將是本項(xiàng)目的不利因素 2. 同類市場基本飽和，影響投資者熱情 3. 本項(xiàng)目的整體環(huán)境在短時間內(nèi)無法得到全面改善 威脅 23 第二部分 項(xiàng)目定位 ?功能定位 ?形象定位 ?業(yè)態(tài)定位 ?檔次定位 ?本案定位主要支撐點(diǎn) 24 一、功能定位 泰興城市規(guī)劃之區(qū)域級專業(yè)商業(yè)中心 25 二、形象定位 ? 泰州地區(qū)最大的一站式家居產(chǎn)品采購中心 ? 泰興商業(yè)航母和最高檔、最現(xiàn)代的家居 Mall ? 泰興首席鋪王、營商之王 26 三、業(yè)態(tài)定位 家居、輕紡家飾、燈具、燈飾 27 四、檔次定位 國際化品牌經(jīng)營引領(lǐng)區(qū)域商業(yè)檔次升級 28 本案定位主要支撐點(diǎn)： 1. 家居巨頭紅星美凱龍的品牌優(yōu)勢 2. 國際品牌公司全權(quán)管理，確保市場永續(xù)經(jīng)營 3. 10年返租實(shí)現(xiàn)零風(fēng)險投資 4. “先商業(yè)，后地產(chǎn)”的領(lǐng)先商業(yè)模式 5. 泰常路板塊的規(guī)模優(yōu)勢 6. 政府重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的背景優(yōu)勢 29 第三部分 客群定位 ?客群區(qū)域定位 ?客群社會階層定位 ?客群類型定位 30 一、客群區(qū)域定位 1. 泰興本地客戶： 50% 2. 泰州地區(qū)（泰州市區(qū)、靖江、興化、姜堰）客戶： 40% 3. 其他外地客戶： 10% 31 二、客群社會階層定位 1. 政府部門職員、銀行、醫(yī)院、教育等事業(yè)單位員工 2. 企業(yè)單位高級管理人員，高收入職員 3. 個體私營企業(yè)主 4. 城市居民及周邊縣市以商業(yè)為主、收入較穩(wěn)定階層 5. 建材家居產(chǎn)品生產(chǎn)商 6. 建材家居產(chǎn)品經(jīng)銷商 32 三、客群類型定位 自用型客群 以二次置業(yè)者居多，他們因擴(kuò)大經(jīng)營或改變環(huán)境而置業(yè)。后 7年可以用租約、返租、固定回報等多種形式解決開發(fā)商的后續(xù)經(jīng)營管理問題。 42 方案 B： 全盤分批推出，至少開盤 4次以上。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1