教育咨詢師培訓交流心得-文庫吧在線文庫
【正文】 ?我知道你這樣做是為我好 需要在特定的環(huán)境 ！ 對方是關心自己的人 ！ 非常有效的化解對方的怒氣 ！ 問題： 很多咨詢師，感覺與客戶溝通多次后，各要點都講到了，客人的需求也絕對可以滿足，為什么還是有很多不簽約出現(xiàn)呢？ 成交新模式 每個時代，人性好像沒什么變化，但 人們的需求其實都在微妙的改變，但 影響是巨大的。 3 同一個人，可能會有幾種行為特征，對上司對下屬可能不同，求人和被求時可能不同。 15:00:3715:00:3715:00Monday, March 20, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :00:3715:00Mar2320Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 15:00:3715:00:3715:003/20/2023 3:00:37 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 3時 0分 37秒 下午 3時 0分 15:00: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 15:00:3715:00:3715:00Monday, March 20, 2023 1知人者智，自知者明。 :00:3715:00:37March 20, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 20日星期一 下午 3時 0分 37秒 15:00: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 自我判斷： 1 小組意見： 1 2 2 3 3 4 4 重大分歧者請公開提出仲裁要求！ 分類組合結果（ 1） 客人 力量型 銷售 不打不相識，互相尊重或 力量型 互相很排斥，永遠對對方了 解不夠 成交率：平均 分類組合結果（ 2） 客人 完美型 銷售 客人感覺銷售人員花言巧語 力量型 或者強行銷售，拒絕成交比 較保險 成交率：低于平均 分類組合結果（ 3） 客人和平型 銷售 客戶無法忍受壓力，同意 力量型 成交率：高于平均 分類組合結果（ 4） 客人活潑型 銷售 客人不自在，感覺銷售人員過 力量型 于推銷，不買較安全 成交率：平均 分類組合結果（ 5） 客人 力量型 銷售 客戶氣勢太大，銷售人員放棄 完美型 成交率：低于平均 分類組合結果（ 6） 客人 完美型 銷售 銷售不主動相反客戶有一定安 完美型 全感，客人有可能購買 成交率：平均 分類組合結果（ 7） 客人和平型 銷售 客人感覺銷售人員冷淡 完美型 但仍然有購買可能 成交率：平均 分類組合結果（ 8） 客人活潑型 銷售 銷售人員只是簡單作陪，對有 完美型 要求的客人無法支持和服務 成交率：低于平均 分類組合結果（ 9） 客人 力量型 銷售 客人完全勝利 和平型 銷售人員根本不能影響客人 成交率：低于平均 分類組合結果（ 10） 客人 完美型 銷售 客人覺得親切，感覺放心 和平型 部分客人會購買 成交率：平均 分類組合結果（ 11） 客人活潑型 銷售 一見如故很投緣，自然成交 和平型 成交率：高于平均 分類組合結果（ 12） 客人活潑型 銷售 客人如果自己能看出好處 和平型 那么也會購買 成交率：平均 分類組合結果（ 13） 客人 力量型 銷售 客人在有面子的前提下 活潑型 銷售人員積極引導 成交率：高于平均 分類組合結果（ 14） 客人 完美型 銷售 銷售人員迅速建立了信任 活潑型 客人放心
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