教育咨詢師工作心得ppt98頁(yè))-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 我知道你這樣做是為我好 需要在特定的環(huán)境 ！ 對(duì)方是關(guān)心自己的人 ！ 非常有效的化解對(duì)方的怒氣 ！ 問(wèn)題： 很多咨詢師，感覺(jué)與客戶溝通多次后，各要點(diǎn)都講到了，客人的需求也絕對(duì)可以滿足，為什么還是有很多不簽約出現(xiàn)呢？ 成交新模式 每個(gè)時(shí)代，人性好像沒(méi)什么變化，但 人們的需求其實(shí)都在微妙的改變，但 影響是巨大的。 3 同一個(gè)人，可能會(huì)有幾種行為特征，對(duì)上司對(duì)下屬可能不同，求人和被求時(shí)可能不同。 15:01:0115:01:0115:01Monday, March 20, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :01:0115:01Mar2320Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 15:01:0115:01:0115:013/20/2023 3:01:01 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 3時(shí) 1分 1秒 下午 3時(shí) 1分 15:01: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴 。 15:01:0115:01:0115:01Monday, March 20, 2023 1知人者智，自知者明。 :01:0115:01:01March 20, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 20日星期一 下午 3時(shí) 1分 1秒 15:01: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 自我判斷： 1 小組意見(jiàn)： 1 2 2 3 3 4 4 重大分歧者請(qǐng)公開(kāi)提出仲裁要求！ 分類(lèi)組合結(jié)果（ 1） 客人 力量型 銷(xiāo)售 不打不相識(shí)，互相尊重或 力量型 互相很排斥，永遠(yuǎn)對(duì)對(duì)方了 解不夠 成交率：平均 分類(lèi)組合結(jié)果（ 2） 客人 完美型 銷(xiāo)售 客人感覺(jué)銷(xiāo)售人員花言巧語(yǔ) 力量型 或者強(qiáng)行銷(xiāo)售，拒絕成交比 較保險(xiǎn) 成交率：低于平均 分類(lèi)組合結(jié)果（ 3） 客人和平型 銷(xiāo)售 客戶無(wú)法忍受壓力，同意 力量型 成交率：高于平均 分類(lèi)組合結(jié)果（ 4） 客人活潑型 銷(xiāo)售 客人不自在，感覺(jué)銷(xiāo)售人員過(guò) 力量型 于推銷(xiāo)，不買(mǎi)較安全 成交率：平均 分類(lèi)組合結(jié)果（ 5） 客人 力量型 銷(xiāo)售 客戶氣勢(shì)太大，銷(xiāo)售人員放棄 完美型 成交率：低于平均 分類(lèi)組合結(jié)果（ 6） 客人 完美型 銷(xiāo)售 銷(xiāo)售不主動(dòng)相反客戶有一定安 完美型 全感，客人有可能購(gòu)買(mǎi) 成交率：平均 分類(lèi)組合結(jié)果（ 7） 客人和平型 銷(xiāo)售 客人感覺(jué)銷(xiāo)售人員冷淡 完美型 但仍然有購(gòu)買(mǎi)可能 成交率：平均 分類(lèi)組合結(jié)果（ 8） 客人活潑型 銷(xiāo)售 銷(xiāo)售人員只是簡(jiǎn)單作陪，對(duì)有 完美型 要求的客人無(wú)法支持和服務(wù) 成交率：低于平均 分類(lèi)組合結(jié)果（ 9） 客人 力量型 銷(xiāo)售 客人完全勝利 和平型 銷(xiāo)售人員根本不能影響客人 成交率：低于平均 分類(lèi)組合結(jié)果（ 10） 客人 完美型 銷(xiāo)售 客人覺(jué)得親切，感覺(jué)放心 和平型 部分客人會(huì)購(gòu)買(mǎi) 成交率：平均 分類(lèi)組合結(jié)果（ 11） 客人活潑型 銷(xiāo)售 一見(jiàn)如故很投緣，自然成交 和平型 成交率：高于平均 分類(lèi)組合結(jié)果（ 12） 客人活潑型 銷(xiāo)售 客人如果自己能看出好處 和平型 那么也會(huì)購(gòu)買(mǎi) 成交率：平均 分類(lèi)組合結(jié)果（ 13） 客人 力量型 銷(xiāo)售 客人在有面子的前提下 活潑型 銷(xiāo)售人員積極引導(dǎo) 成交率：高于平均 分類(lèi)組合結(jié)果（ 14） 客人 完美型 銷(xiāo)售 銷(xiāo)售人員迅速建立了信任 活潑型 客人放心
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