【正文】 權(quán)和影響力 管理層 ) 有文化 (核心區(qū)隔 文化教育程度及內(nèi)涵品位 ) 這個階層意味著文化 \涵養(yǎng) \門第 \權(quán)勢 \財富 權(quán)勢和財富是外在硬性資本 ,文化品位是軟資本 ,也是重點打造的核心差異資本。 實際上 ,只要我們足夠的清晰和足夠的堅定 ,這種文化特質(zhì)是非常的富有生命力和堅挺的抵抗力的 ,也才因此具有非凡的價值。他的中國儒家傳統(tǒng)文化的核心底蘊是不變的 ,血緣是不變的 (就象祖訓(xùn) ,家訓(xùn) ),可變的只是表達形式 ,隨環(huán)境變化而變化。 不要忘了 ,水井坊階層是一個相對穩(wěn)定的階層 打造水井坊階層文化 打造水井坊的階層文化 ,就是打造中國高尚文化 當(dāng)廣告主對自己的廣告感到厭煩的時候 ,才是這個廣告剛剛開始生效的時候。為中國人備加推崇，以風(fēng)骨傳世，堪稱中國高尚生活元素！ 水井坊承襲梅蘭竹菊四君子之傲人風(fēng)骨，歷 600年風(fēng)霜，元明清三代春去秋來，始終如一，秉承古法，馥郁優(yōu)雅。 更為赤裸裸的策略和更為赤裸裸的創(chuàng)意思路！ 但只要人物的選擇到位，關(guān)聯(lián)點（敘事）到位，境界塑造到位，可以以名人取得事半功倍的廣告市場效果。 按鈕：中國高尚階層 繪畫藝術(shù) —— 陳丹青 陳丹青 陳丹青獲得 2023年第一屆《時代藝術(shù)家大獎》，被評為當(dāng)代中國最具影響力的公共藝術(shù)家，回國后的陳丹青以藝術(shù)家的身份頻頻介入公共事務(wù)，從痛陳藝術(shù)院校外語考試的不合理，到大學(xué)生中文能力的可怕下滑，并嚴厲批評城市建設(shè)中的長官意志，“我們只有行政景觀，沒有建筑景觀”。他們的影響力還遠未止于音樂領(lǐng)域，近年來，基于作為一個藝術(shù)家的責(zé)任感，他們走出音樂天地，投身到華人事務(wù)和各國文化交流中，成為享譽世界的傳奇人物。中國品牌研究院發(fā)布《 2023中國個人品牌價值百強榜》，潘石屹個人價值 2510 萬元。 藝術(shù)源于生活，將油畫與中國傳統(tǒng)有機結(jié)合、對生活和社會的關(guān)注成就了陳丹青的藝術(shù)風(fēng)格，也賦予他的作品輝煌和崇高的意義，讓我們領(lǐng)略了一位繪畫天才的人文情懷和高貴品格。 從牛頓時代中分析和創(chuàng)造，開創(chuàng)“楊 米爾斯規(guī)范場”等一個個驚人的發(fā)現(xiàn)，讓現(xiàn)代科學(xué)烙上中國印記。 中國高尚階層篇 打造水井坊階層文化 中國高尚階層篇 馬友友 國際頂尖的旅美華裔大提琴家。 在中國歷史上最大規(guī)模的城市化進程中，潘石屹的每一個建筑作品都以城市標(biāo)志性符號引領(lǐng)這個城市的建筑潮流。 金庸在中國傳統(tǒng)文化的精髓中建造了自己的豐碑，用筆墨描繪了幾代中國人為之稱贊的文學(xué)奇觀。第 44屆格萊美四項提名。 過去與現(xiàn)在的融會貫通，蘊藏著不可復(fù)制的高貴。 水井坊， 600年歷史釀成的傳世美酒。沒有李安的自我磨礪，奧斯卡的舞臺上將缺少一個中國人自信的微笑。曾在世界各地舉行音樂會，并錄有大量唱片。擁有一份溫馨舒適的家居設(shè)施，高檔典雅的家具，不僅體現(xiàn)出主人不凡的氣度，也是個人的社會價值與綜合實力的反映，同時也能為您帶來好運。 何況，打造水井坊的中國高尚文化是需要一定時間來完成的，也許三年，也許五年，也許更長 一、元素篇 —— 符號階段，承上啟下，鮮明烙印 二、階層篇 —— 精神烙印階段，開始轉(zhuǎn)向現(xiàn)實訴求，與這個 階層做近距離的，落地式接軌 三、生活篇 —— 品牌的高尚烙印已經(jīng)建立，填充更多的更復(fù) 雜的華麗內(nèi)容，更加文化和思想性 打造水井坊階層文化 第四個可能 視市場的不同表現(xiàn)和消費者回應(yīng)狀態(tài)，（需要市場調(diào)查才能確認），我們還考慮了第四個可能： 如果市場疲軟，或者經(jīng)過較長時間的中國高尚生活的宣傳出現(xiàn)目標(biāo)受眾心理疲軟，或者出現(xiàn)文化的強烈變動，我們還可以使用更加夸張的，強刺激的方法 挑戰(zhàn)消費者！ 用反傳統(tǒng)的做法去挑戰(zhàn)和刺激消費者脆弱的神經(jīng)（這個階層在消費上實際上是脆弱和經(jīng)不起刺激的） 打造水井坊階層文化 一、 “你可以一夜暴富，但三代才能培養(yǎng)一個貴族”。 一、水井坊 “尚” 層空間 二、水井坊 “尚” 層社會 三、水井坊 “尚” 層生活 我們從以下三個方面去實踐水井坊的中國高尚生活文化： 上層 社會 尚層 社會 讓白酒文化超越白酒消費本身，；連接并影響其他相關(guān)格調(diào)的行業(yè)，也是在豐富和延展水井坊的中國高尚生活的文化內(nèi)涵。 （馬斯洛需求五層次論，高端需求，社會認同和自我價值實現(xiàn)） 水井坊 VIP營銷原則： 一、設(shè)置一定的進入門檻 二、設(shè)置的服務(wù)范圍更多的圍繞社會身份認同和高級社交活動 三、服務(wù)內(nèi)容圍繞文化和成就 四、第一手咨訊是重要的內(nèi)容 五、注重溝通及服務(wù)的細節(jié)（五星級的溝通服務(wù)） 第一步：建立水井坊尚層社會 VIP數(shù)據(jù)庫 從極少數(shù)人開始，建立水井坊 VIP數(shù)據(jù)庫，走出實實在在的第一步！ 設(shè)置高標(biāo)準(zhǔn)門檻；篩選并確認有效數(shù)據(jù)；可行的少數(shù)人； 進入 水井坊 VIP數(shù)據(jù)庫的標(biāo)準(zhǔn) 我們旨在建立一個高門檻的進入標(biāo)準(zhǔn)，而唯有高標(biāo)準(zhǔn)，才能體現(xiàn)這個階層存在的意義，才能引導(dǎo)生活的潮流。篩選出真正意義上的水井坊階層。 居家生活 商務(wù)旅行 健康醫(yī)療 …… 這些服務(wù)基本是大多數(shù)服務(wù)性企業(yè)在提供的服務(wù)，而且有做得非常好的企業(yè)，作為一個后進的服務(wù)機構(gòu)，“水井坊階層”提供的服務(wù)不應(yīng)該是在這個層面。 各類相關(guān)媒體的論壇 /政府論壇 /高校論壇 條件適宜的情況下和相關(guān)政府組織合作開展政府論壇 建立水井坊階層 為水井坊階層提供服務(wù) 各種高尚活動的參與機會 合適的情況下組織高端酒會 /高爾夫活動 /高端音樂會 /高端書畫展覽會 /高級文物展 /高檔時裝發(fā)布會等。 其他資訊的介紹（關(guān)于時尚和品位的，關(guān)于生活指南的，關(guān)于文化娛樂的，關(guān)于重大時效話題的）。 今天，水井坊將立于中國文化的大前提下， 將“中國高尚生活元素” 進行全新的演繹。 ? 提供藝術(shù)交流的平臺 基于此，我們建議水井坊聯(lián)合強勢媒體，齊聚全球藝術(shù)界華人風(fēng)云人物，評選出當(dāng)年年度的最具影響力的華人，以此共同打造一個屬于全球華人藝術(shù)界的高端峰會。這是水井坊尚層生活的典型性標(biāo)志！ 我們可以在常規(guī)的名人頒獎活動上加入藝術(shù)成就的展覽或演繹；并結(jié)合慈善、拍賣等有價值的，社會公益類內(nèi)容，造成更大的社會影響力！ 讓名人效益發(fā)揮到極致，建立更多的水井坊品牌盟友，馬太效應(yīng)充分作用！ ? “水井坊 華人藝術(shù)成就大賞”活動進行時 第一階段 （充分的媒體介紹報道） I : 五城發(fā)布候選名單，五城投票、五城放榜 3月 1日 《名牌》公布投票評選項目，雜志讀者開始投票， 平面廣告投放開始， 3月 1日 五城合作媒體同步出臺評選項目，五城各自開始， 投票評選， 3月 1日 合作媒體鳳凰衛(wèi)視開始做專題推廣， 投票評選， 3月 1日 新浪專題掛出 ,公布候選名單，網(wǎng)民評選開始， 5月 10日 所有投票截止， 5月 10－ 15日 專家投票 ,匯總意見。 活動主題 “月尚風(fēng)雅” 中秋公關(guān)行銷活動既是對 2023“月上風(fēng)雅”中秋主題的延續(xù)，又向“中國高尚生活元素”進行延伸。 ?打造“水井坊階層”，以中秋活動作為“水井坊中國高尚生活”活動的起點和標(biāo)桿，正式揭開“水井坊中國高尚生活”系列活動的序幕?；顒又?，消費者與水井坊工作人員一同品鑒古玩美酒、欣賞中國民樂，享受別具一格的月上風(fēng)雅。畫冊通過促銷活動和終端展示派送給消費者，可作為珍藏。 運用節(jié)日營銷的促銷手段的同時實現(xiàn)宣傳“中國高尚生活元素” ，穩(wěn)固一部分游離狀態(tài)消費者，營造水井坊階層。 大獎抽獎產(chǎn)生（ 10名），可以獲得 1000ML特制水井坊產(chǎn)品 終端促銷活動可以同期進行 特等獎獲得頒獎典禮入場券 /其他獎項獲得不同價值的產(chǎn)品。 高尚修為和價值成就的完美結(jié)合，形成水井坊的年度大賞！ 2 0 0 6 年度水井坊華人藝術(shù)成就大賞評選活動 ， 直接連接水井坊階層名人系列 ? “水井坊 華人藝術(shù)成就大賞”活動構(gòu)想 活動時間： 2023年 3月至 2023年 6月 活動方式：聯(lián)合五個全國性媒體和五個重點城市報媒互動做線上宣傳。 ? 與藝術(shù)的結(jié)合 水井坊得到世人的贊譽，基于文化，更是基于藝術(shù)。 旨在擴大社會影響力和鞏固高端形象 并切實的吸引大眾，給到大眾實現(xiàn)某種夢想和價值的機會 水井坊階層的行為實踐 關(guān)聯(lián)詞：尚 水井坊華人藝術(shù)成就大獎 打造水井坊的品牌專屬活動 2023年，對于水井坊而言， 將是一個繼續(xù)品牌發(fā)展的階段。 企業(yè)精神的宣揚； 旨在讓 VIP們?nèi)轿涣私獠⒄J同企業(yè)的文化和精神，產(chǎn)生共鳴和歸屬感。 也就是說，通過為水井坊階層提供的文化服務(wù)，最終還是在宣揚關(guān)于水井坊的文化和品味，宣傳水井坊所倡導(dǎo)的“中國高尚生活”，而對于水井坊文化宣揚締造的水井坊階層，則會成為中國式高尚，文化，品味的代名詞，從而增強這個階層社會號召力。建立并維護核心動力是我們的 VIP尚層社會非常重要和有效的方式。 建立水井坊階層 建立數(shù)據(jù)庫資料 如何收集數(shù)據(jù)庫所需要的資料呢？ 商超賣場 酒樓終端 常規(guī)資料來源渠道 商超賣場 酒樓終端 數(shù)據(jù)庫資料來源渠道 為了使數(shù)據(jù)庫的資料更有價值，使階層的篩選過程簡化，選擇高檔餐飲酒樓終端進行對消費者的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計。 主體空間設(shè)置選擇高相關(guān)場所 高檔餐廳 大型咖啡廳 大型百貨櫥窗 部分性格吻合的私人會所 一、水井坊“尚”層空間 物料展示的延伸系統(tǒng) 1. 高檔私人會所的 物料展示傳播 2. 高檔的汽車銷售店（ 4S店）物料展示傳播 3. 高爾夫球場內(nèi)的物料展示 4. 高檔售樓處的物料展示 5. 高檔百貨店的整面墻體廣告 一、水井坊“尚”層空間 水井坊專屬元素 水井坊屏風(fēng) /水井坊展示架 — （立式 /臺式） /水井坊書報架 /水井坊明信片 /水井坊牌匾 /水井坊展示產(chǎn)品 /水井坊 LOGO/水井坊高檔禮品及物料 / 水井坊遺址及文物仿制品 /水井坊詩畫等 充分考慮空間場所的本來屬性并合理有機的融合。 在信息日益泛濫的今天，行為實踐更為真實和突出地顯現(xiàn)在人們面前， 具有更加強烈和清晰的表達意義。 打造水井坊階層文化 按鈕：中國高尚生活 中國高尚生活元素是充滿中國高尚生活的，是始終伴隨中國高尚生活的，也是其構(gòu)成部分。兼容并蓄，凸現(xiàn)非凡造詣。曾在世界各地舉行音樂會，并錄有大量唱片。曾獲第 58屆金球獎最佳導(dǎo)演、第73屆奧斯卡金像獎最佳導(dǎo)演提名、第 63屆金球獎最佳影片、最佳導(dǎo)演獎。 中國高尚階層篇 打造水井坊階層文化 中國高尚階層篇 陳凱歌 著名電影導(dǎo)演。 譚盾，一個音樂界的先鋒人物。對歷史的感悟成就高尚的品牌。 金庸 香港著名政論家、企業(yè)家、報人，曾獲法國總統(tǒng)“榮譽軍團騎士”勛章，英國牛津大學(xué)董事會成員及兩所學(xué)院榮譽院士，多家大學(xué)名譽博士。水井坊以其獨特的原產(chǎn)地域保護和 600年的輝煌歷 史，溝通古今，讓中華文明充滿活力，讓現(xiàn)代都市的高尚人群沉醉其間，達成心靈上的默契。 水井坊，中國高尚生活元素。 1985年獲美國總統(tǒng)授予的國家科學(xué)技術(shù)獎?wù)隆? 按鈕：中國高尚階層 陳丹青 赴美的藝術(shù)家，被譽為最具才華的油畫家。也是國際上活躍度較高的音樂家。作為一位廣受歡迎的通俗小說家，其“飛雪連天射白鹿，笑書神俠倚碧鴛”及“越女劍”共 15部武俠小說，影響了 3代中國人，也幾乎成為華人青年的必修課。 中國高尚階層典型性人物選取 以藝術(shù)界的尖端人物為主要選擇方向 選取有一定品牌和市場價值的典型人物 按鈕：中國高尚階層 電影戲劇 —— 李安 /陳凱歌 陳凱歌 陳凱歌是中國第六代導(dǎo)演的領(lǐng)軍人物，他的電影以唯美的畫面著稱，在電影界不可代替的位置。 水井坊，中國高尚生活元素！ 打造水井坊階層文化 元素篇之人文符號 元素篇之 生活符號 修身齊家，通達致遠 錦衣，君子之俊朗風(fēng)神，謂之氣質(zhì)也；美食，君子之生活底氣，謂之品味也；華宅，大人之福澤風(fēng)水，謂之氣象也；上行，尊者之卓爾舉動，謂之情操也。 中國高尚生活是一個明確的概念性表達 ,利于對號入座和傳播。 白酒就是白酒 ,他的血統(tǒng)是無法改變的 ,品牌無論如何也無法成為他自身之外的其他任何東西。 對廣告而言 ,文化的傳播障礙在于他的綜合性和多元性 中國上層經(jīng)典文化