終端店面導購營銷技巧001-文庫吧在線文庫
【正文】 邀參 觀做 實驗通過哪幾方面推動決策成交？通過哪幾方面推動決策成交？備注：最終下單，一定是沖動的結果，沒有沖動就沒有訂單！弄清產品使用人搞定決策人的影響瞄準核心決策人（核心人物一般話多、有主見、較強勢）不要在方案上過多糾結不要在價格上輕易讓步讓顧客感到機會稍縱即逝必須充分利用建立的信任、情感和緊迫性強勢促銷，實現飛躍 學會只是本領 會用方顯智慧謝 謝? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 裝修進展到什么程度了？S：情景確認? 廚房是家里面最臟亂的地方油煙多容易濺水。、產品和服務完成對方的心愿，解決對方的擔憂。 門測 量前后能參 觀樣 板最佳 第一階段圍繞著 ” 上面量測 “ 轉第二階段圍繞著 ” 方案定金 “ 轉，基于消 費 能力和喜好的 場 景應 用方案。 合 顧 客意 見 確定方案，不要在方案本身太多 糾纏 。什么什么 時時 候候 銷銷 售合適？售合適？在最后的幾分 鐘 開始 銷 售建立了信任以后再開始 銷 售確定了方案以后再開始 銷 售準 備 好了以后再開始 銷 售了解了 對 方以后再開始 銷 售對 方解除戒 備 以后再開始 銷 售最好是不要 銷 售銷售的基本理念銷售的基本理念不是賣是幫顧客買不是賣價格是賣心動不是賣產品是賣服務銷售的三大核心技巧銷售的三大核心技巧 同理心同理心銷售的三大核心技巧銷售的三大核心技巧 溝通力溝通力銷售的三大核心技巧銷售的三大核心技巧 專業(yè)性專業(yè)性如何運用科學有效方法如何運用科學有效方法推介？推介？SPIN+FABE復合式銷售法復合式銷售法SITUATION情景確認PROBLEM問題診斷IMPLICATION利害說明NEEDPAY OFF問題解決SPIN銷售法 FABE銷售法FEATURES特征ADVANTAGES優(yōu)點BENEFITS利益EVIDENCE證據請試運用這兩種銷售方法，來對產品進行論證？運用運用 SPIN銷售法銷售法 +FABE銷售法舉證銷售法舉證自己算來噪音大，甚至整個屋子都彌漫著油煙味，那價位敞開來看，也不怎么美觀。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/1/24 18:30:3018:30:3024 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的
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