最全家具銷售技巧與話術-文庫吧在線文庫
【正文】 贊美中有效的模仿會加強信任，因為人都比較容易對與自己相差不多的人產(chǎn)生信任。⑵ 注意基本的商業(yè)禮儀。為什么呢 ?因為那么多牌子的家具，那么眼花繚亂。 (在左邊顧客很容易看到你和你寫的，右邊的話不易看到 )③ 眼神注視對方鼻尖和前額。⑤ 大概的圖形能不能看一下，我?guī)湍纯创笮?，如何擺放 ？⑥ 您是看沙發(fā)還是看床 ?⑦ 您是自己用還是給家里其他人用 ? 問問題的步驟：① 問一些簡單容易回答的問題 .② 問 YES的問題 .③ 問二選一的問題 .④ 事先想好答案 .⑤ 能用問的盡量少說 .三、 顧客異議通常表現(xiàn)的六個方面：① 價格 (顧客永遠想以最低的價錢買到最好的產(chǎn)品 )② 家具的功能③ 服務 (售前、中、后、上門測量、擺場 )④ 竟品會不會更便宜，功能會不會更好。生存型： 追求實惠和實際，以便宜和省錢為導向。 (轉(zhuǎn)移焦點 )② 太貴了。④ 一般面對貴，常用的方法：，您愿意多花一點錢買到更好的服務嗎?，您愿意向我購買嗎 ? ?還是只在乎價錢的高低 ?還是更重視品質(zhì)與服務 ?，您比較關注哪些方面 ?如信用、服務、品質(zhì)?！ ?③ 我了解您的意思?！ ?，如果顧客征求同伴意見，都是有意購買的信號。 01:25:4301:25:4301:25Saturday, January 23, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 01:25:4301:25:4301:251/23/2023 1:25:43 AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 1:25:43 上午 1:25 上午 01:25:43一月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 211:25 上午 一月 2101:25January 23, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:25:4301:25:4301:25Saturday, January 23, 2023? 1知人者智，自知者明。 23 一月 20231:25:43 上午 01:25:43一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 211:25 上午 一月 2101:25January 23, 2023? 1行動出成果，工作出財富。七、導購十大情景模擬：七、導購十大情景模擬：七、導購十大情景模擬：七、導購十大情景模擬：七、導購十大情景模擬：七、導購十大情景模擬：七、導購十大情景模擬：七、導購十大情景模擬：七、導購十大情景模擬：七、導購十大情景模擬：謝謝??！? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。，顧客對商品東摸西看
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