銷售總監(jiān)的角色與職責(zé)-文庫吧在線文庫
【正文】 ； 作為公司銷售業(yè)績的首要責(zé)任人。銷售業(yè)務(wù)管理，車輛庫存管理，利潤管理，人員組織管 理，以及團(tuán)隊(duì)激勵 等方面 。 流失客戶管理（戰(zhàn)敗管理）8 睿智感悟恒久魅力建立客戶檔案邀請客戶來展廳擬定客戶拜訪計(jì)劃成交？客戶需求分析擬定銷售策略更新拜訪記錄推薦或再購是否是否獲得潛客資料展廳銷售管理流程潛客拓展管理流程輸入用戶檔案系統(tǒng)潛客開發(fā)與跟進(jìn)流程9 睿智感悟恒久魅力收集戰(zhàn)敗原因戰(zhàn)敗原因分析戰(zhàn)敗案例研討制定并實(shí)施改善對策安排流失客戶的后續(xù)跟蹤形成戰(zhàn)敗報(bào)告潛在客戶開發(fā)流程流失客戶管理（戰(zhàn)敗管理）流程10 睿智感悟恒久魅力(二 )展廳銷售管理216。尖峰時間內(nèi)，展示中心內(nèi)有更多的業(yè)務(wù)人員可隨時服務(wù)客戶。 接待量（每天的接觸客戶次數(shù)）216。 對落后的銷售人員提供及時輔導(dǎo)18 睿智感悟恒久魅力銷售戰(zhàn)力分析216。當(dāng)日工作重點(diǎn)提示與約定216。 顧客忠誠度維系管理 216。批售訂單及其執(zhí)行狀態(tài)216。 使用時間及路程最短216。銷售員戰(zhàn)力規(guī)劃216。團(tuán)隊(duì)褒獎的要訣216。負(fù) 有 監(jiān)督之責(zé) ,以維持良好的銷售環(huán)境 .。1與其他經(jīng)銷商經(jīng)理及區(qū)域經(jīng)理建立有效的工作關(guān)系，并緊密結(jié)合。 一月 21一月 2121:04:2521:04:25January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2121:04:2521:04Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/24 21:04:2521:04:2524 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 。 2023/1/24 21:04:2521:04:2524 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。監(jiān)督、掌控車輛的庫存。 要了解值得褒獎的事實(shí)216。216。對內(nèi)促銷 增加提成 /返利216。月度調(diào)整計(jì)劃216。上月及當(dāng)月銷售量216。總結(jié)當(dāng)日業(yè)務(wù)工作，即時對策應(yīng)變216。 銷售員能力評估216。 忠誠客戶數(shù)17 睿智感悟恒久魅力銷售業(yè)績管理216。銷售戰(zhàn)力分析216。 展廳效益評估 – 落實(shí)客戶經(jīng)營與關(guān)懷11 睿智感悟恒久魅力整理（ SEIRI）需要的東西、不需要的東西加以分類：除去不要的東西，保存需要的東西。明確銷售總監(jiān)的工作重點(diǎn)及應(yīng)具備的能力和相關(guān)技巧。一、 通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)員充分了解 ：二、 本課程的重點(diǎn)在于：216。 展廳 5S管理 – 改善展廳布置與清潔216。決定客戶人數(shù)多于銷售員時的應(yīng)對之策編制職掌表來店客的迎入、接待、誘導(dǎo)、
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