銷售總監(jiān)的角色與職責-免費閱讀
【正文】 24 一月 20239:04:25 下午 21:04:25一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/1/24 21:04:2521:04:2524 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 2121:04:2521:04Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。廣告和促銷之計劃。褒獎的話說得太夸大，或任意褒獎。216。銷售價格管控216。臨時訂購申請車輛訂購 計劃的制定車輛訂購計劃的審批25 睿智感悟恒久魅力庫存車輛調(diào)撥的管理庫存車輛調(diào)撥的原則 216?？偣究己说囊?16。業(yè)務績效檢核，重要指令宣到216。激勵全體銷售員當日作戰(zhàn)士氣216。 建立銷售員銷售進度管控機制216。 銷售量216。清潔（ SEIKETSU）清掃的地方要保持無臟污狀態(tài)。 銷售總監(jiān)主要職責5 睿智感悟恒久魅力銷售總監(jiān)你該做什么 ？ 銷售 總監(jiān)三、利潤管理 銷售價格管控非整車銷售利潤的拓展二、車輛庫存管理一、銷售管理車輛定購計劃的審批庫存車輛調(diào)撥的管理超期庫存車的促銷客源管理展廳銷售管理業(yè)績管理顧客關(guān)系管理四、人員組織管理 銷售員戰(zhàn)力規(guī)劃業(yè)務培訓和日常指導五、團隊激勵 人員考核激勵團隊考核激勵6 睿智感悟恒久魅力你要做什么？你該 怎么 做 ？ 銷售管理 車輛庫存管理 利潤管理 人員組織管理 團隊激勵7 睿智感悟恒久魅力(一 )客源管理216。 睿智感悟恒久魅力銷售總監(jiān)的角色與職責斯柯達品牌與產(chǎn)品開業(yè)培訓 睿智感悟恒久魅力課程目的216。 潛客開發(fā)與跟進216。5S含義 12 睿智感悟恒久魅力模塊 管理要點展廳值班管理I 值班時間 每日開始值班時間及夜間結(jié)束時間假日開始值班時間及夜間結(jié)束時間人員值班輪值表（含交接時間）II 應準備的物品 車型目錄、價格表、保險費表及合同展廳來電 /來店客登記表公安、火災及主管人員等緊急電話13 睿智感悟恒久魅力模塊 管理要點展廳值班管理III 值班人員依照機會均等的合理順序安排銷售員輪流值班服裝、禮儀、話術(shù)規(guī)定（含電話禮儀）應確定隨時有足夠的銷售員值班執(zhí)勤表為每日在接待桌待命的銷售員名單當銷售員無法待命、服務客戶時，他們需告知值班主管確定在午休時間有足夠的銷售員留置在展廳內(nèi)找出展廳的尖峰時刻、研究展示中心的人潮量。 銷售利潤216。 建立銷售與庫存管理管制216。宣達公司重要指示216。次日行動計劃指示21 睿智感悟恒久魅力(四 )顧客關(guān)系管理 216。已簽約客戶數(shù)／定單數(shù)216。 先進先出216。非整車銷售利潤的拓展29 睿智感悟恒久魅力你要做什么？你該怎么做 ？人員組織管理銷售管理團隊激勵車輛庫存管理利潤管理30 睿智感悟恒久魅力人員組織管理21
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