最全家具銷售技巧與話術(文件)
【正文】 環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 2101:25:4301:25Jan2123Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023/1/23 1:25:4301:25:4323 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 23 一月 20231:25:43 上午 01:25:43一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2101:25:4301:25Jan2123Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/23 1:25:4301:25:4323 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2101:25:4301:25:43January 23, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2101:25:4301:25Jan2123Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 成交的方法和技巧： (反正不會死 ) (點頭、微笑、閉嘴 ) (關鍵時刻，他在憂郁時，千萬不要搶說，誰搶說就占下風，等他下決定 )，轉移話題。，對產(chǎn)品說明或宣傳資料閱讀仔細，并提出問題。 成交的 另外 問話信號： ? ? ? ?有贈品嗎 ? ? ? ? 成交的行為信號：，看到某件產(chǎn)品突然眼睛發(fā)亮，面露喜色。 ，顧客了解產(chǎn)品后，不會馬上表態(tài)，而是詢問有無配套產(chǎn)品或贈品，注意善用贈品，促成交易。 ⑥ 您這個問題問的很好。 ② 我理解您的心情。 (找出一張白紙，中間劃一條線一分為二，在上方寫我們產(chǎn)品帶給他的好處，在另一方寫竟品帶來的好處，然后比較。我們的產(chǎn)品貴，因為他是家具中的奔馳。 (找出商場內(nèi)同類產(chǎn)品，他更貴，所以覺得低。尺寸合適嗎 ?放不放得下，除了這個還要其他的嗎 ?我先幫您記下來，一起算，一定給您一個最滿意的價格。四、 如何回答異議： (肯定認同法 )先認同，再反問，認同不是贊同。以政府官員、醫(yī)生、教師及成功人士為主。說服這種顧客不要告訴他產(chǎn)品有很大不同，因為他害怕改變。④ 有帶圖紙過來嗎
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